|
《頭腦風(fēng)暴》是中國第一個跨地域、跨媒體的財經(jīng)資訊信息平臺——第一財經(jīng)頻道開辦的全新演播室談話類節(jié)目，欄目于2003年底開播， 時長約1小時，目前每月播出2次，是立足國內(nèi)，面向全球優(yōu)秀企業(yè)總裁的大型財經(jīng)深度訪談節(jié)目。頭腦風(fēng)暴已經(jīng)在上海以及長三角地帶樹立了自己的品牌形象，有眾多的忠實觀眾，受眾群超過2000萬人，據(jù)AC尼爾森調(diào)查顯示，頭腦風(fēng)暴的收視率平均在O.5%。
以下為《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目腳本：
000246主：大家好，歡迎參與《頭腦風(fēng)暴》，我們今天的主題是手機，很多人說全球最火爆的手機市場是在中國，我們今天就為大家請到了幾位在中國手機市場上叱咤風(fēng)云的代表人物。讓我們先通過大屏幕來了解一下他們。
0348主：我想請盧先生給我們形容一下，如果你最理想的手機是一個人，他是個什么樣的人？
0401盧：我想大家可能比較熟悉演藝界，演員可能看得比較多一些，在我那個時代可能是姜文比較喜歡，畢竟對我來講，這手機象工作的工具一樣，確實不能少，所以我希望這工具非常可靠，但是又有些創(chuàng)意。所以在我的腦子里，讓我一定要形容一個人的話，可能是姜文吧。
0427主：姜文，掌聲鼓勵一下。來，盧先生，有請。好，現(xiàn)在讓我們通過大屏幕再來了解一下我們請到的第二位嘉賓。
0530主：您最理想的手機用一個人來形容他，是誰？什么樣的一個人？
0544徐；那手機的話，象我們主持人張小姐這樣的。首先要外表漂亮，然后還要才華橫溢，然后還有高貴的氣質(zhì)。
0600主：哇，頭一次有這個嘉賓說完，我都不知道該說什么，謝謝您，請坐，非常感謝。好，現(xiàn)在讓我們通過大屏幕再來了解一下我們今天請到的第三位嘉賓。
0700主：您最理想的手機，他是個什么樣的人？
0715古：我更愿意選擇在場的任何一個人來代表我們的手機 代表我們的品牌 我想我們一直努力在使我們的顧客感受更加豐富多彩 讓人們能夠說的更多 聽到的更多 感受到的更多 做的更多 能夠有一個非常有充滿活力的經(jīng)歷 對每個人來說
0739主：是個非常有活力，有動力的人，好，掌聲鼓勵一下。謝謝！好，讓我們再來通過大屏幕來了解一下我們的第四位嘉賓。您好， 吳先生。
0839主：來，給我們形容一下，如果您最理想的手機是個人，是個什么樣的人。
0848吳：我把手機選擇成一個夢中情人吧。為什么這樣說呢？因為手機，夢中情人我的需要，選擇是漂亮，身材好，健康，還要有智慧，有文化。這是我一個比喻。
0941主：哇，您這個夢中情人的要求很高啊，希望您早日找到自己的夢中情人，掌聲鼓勵一下。聽了我們這四位嘉賓對他們最理想手機的形容，哪位觀眾來跟我分享一下，您最欣賞誰的回答？為什么，來。第一個說話是比較難的，來，這位先生。
1210觀男：我的觀點是。我比較欣賞古尼拉女士的比喻，手機應(yīng)該是在場的每一個人，那么我認為現(xiàn)在手機市場是一個越來越細分化的過程。手機已經(jīng)從一個高科技產(chǎn)品，變成一個大家日常生活中的消費品，那么這樣的話，它應(yīng)該會滿足更多，更多的個性化的需求，所以說手機應(yīng)該是能夠很好地滿足每一個人的需要，然后為每一個消費者定制的，這是我的觀點。
1247主：好，非常感謝。還有沒有哪位？來，后面這位。
1257觀男：大家好，我的觀點很簡單，是選擇我們波導(dǎo)手機的總裁徐立華先生，基于以下三個原因。第一個我覺得他非常智慧，很機智反應(yīng)。大家從他說話里面就可以看出，他的反應(yīng)是即興的。第二點是基于我跟他是老鄉(xiāng)，浙江寧波人是吧。第三點是基于我們主持人確實很漂亮，很有魅力，如果有這樣的手機我也去買，我覺得她是無價的，謝謝。
1404主：那么我們今天的主題是手機，確實在我們中國，這個手機市場的競爭現(xiàn)在已經(jīng)可以說到了白熱化這樣的一個程度了。在2003年的時候，我們曾經(jīng)看到統(tǒng)計數(shù)字，國產(chǎn)手機曾經(jīng)達到了60%的市場份額。那么在2004年，國產(chǎn)手機的市場份額卻下滑到了45%，是一個15%這樣的差距。那么我們在探討的第一環(huán)節(jié)，就想請問一下我們在座的各位，你們認為是什么導(dǎo)致了國外品牌的手機，能夠搶走這15%的市場份額。先請我們國外手機品牌的兩位代表盧先生和古尼拉女士在題板上給我們寫一下，為什么，你們覺得作為一個國外品牌的手機，你們認為是憑什么，靠什么，搶走了這15%的市場份額，最重要的一點。
1533主：好，古尼拉女士先寫完了。 我們先來看一下您寫的，好嗎？
1600古：我認為是以顧客為中心和顧客的滿意度 并不是必須的 因為很多國際品牌在這方面做的或多或少 和本地的品牌相比較而言 但對我們來說 我們很大程度上是以顧客為中心 全心全意去贏得顧客的心 顧客也很滿意 對我來說 對我們的公司來說 這是一個唯一的途徑 來保持我們強勁 持續(xù) 穩(wěn)定的增長 所以顧客的滿意度 我認為是保持增長的關(guān)鍵所在
1636主：我想徐先生，您覺得她所寫到對消費者的關(guān)注，是國外手機在過去的一年中，能夠取得更多的市場份額很關(guān)鍵的一點嗎？您同意嗎？
1745徐：我想每一個手機廠家，他一定是想做好產(chǎn)品，讓消費者滿意的，否則他不可以進入這個行業(yè)的。
1755主：問一下吳先生，您怎么看在關(guān)注消費者這一塊，您覺得國外手機的品牌比我們國產(chǎn)手機做得好嗎？
1805吳：我目前還是比較認同的，因為畢竟我們現(xiàn)在中國的品牌跟國外品牌還有一定差距，在美譽度方面，美譽度方面。包括這個規(guī)模方面。那我們作為國產(chǎn)品牌，因為進入得比較短，時間比較短，所以要有一定的時間，我們在廣告方面投入再大，可能也不一定能夠吸引很多消費者來購買我們國產(chǎn)品牌的手機。但我們要有一個過程的努力。
1855主：好。謝謝！
1856 古：我也贊同這一點 但我還是認為還是一個重心的問題 因為戰(zhàn)略的制定就是要做出選擇 有時候 如果我們并沒有把重心放在最重要的事情上 當(dāng)然就會使你的成本上漲 如果根本不做出選擇 你就會繼續(xù)在一些次要的事情上浪費你寶貴的資源
2024主：好，讓我們來看一下盧先生，您寫的是什么？
2028盧：我寫的可能是市場，市場來做。其實真正要在市場上時間比較長的話，看過去三四年這狀況，其實是兩種風(fēng)格的公司在競爭。一種風(fēng)格是以市場為主，投資很大在品牌，投資很大在渠道，價格上非常的靈活。另一類公司其實是以技術(shù)為主導(dǎo)的一些公司，并不說完全是國內(nèi)公司和國外公司的競爭。大家比較一看上去的話，很容易是國際品牌還有國外品牌，你仔細看里面，真正看進去的話，可能是有兩個不同形態(tài)的公司，這兩種不同形態(tài)的公司，的一個市場占有的轉(zhuǎn)換。
2344主：問一下徐先生同意盧先生所說的這種以市場和技術(shù)來區(qū)分手機廠商的這種做法嗎？
2352徐：其實呢，說老實話，整個國產(chǎn)品牌的技術(shù)是不如國外品牌的。所以你這樣區(qū)分兩者，劃分還是一樣。國產(chǎn)品牌在市場下降了，下降百分之十幾。我認為這個并不能說明國產(chǎn)品牌，就好象是從此就往下走，而輸給了國外品牌。我認為這跟打仗一樣的，這是戰(zhàn)爭進行過程當(dāng)中的僵持階段，也就是說奪取這個山頭，我們不是說，奪取這個山頭以后，就一定守得住。可能還要被他再奪回去，然后我們再奪過來，所以我認為這個是戰(zhàn)斗進行當(dāng)中的僵持階段，但是最后國產(chǎn)品牌超過國外品牌，這是一定的。
2547盧：剛才徐先生講的，可能是國外品牌的技術(shù)稍微強一些，其實也未必，有些純粹的技術(shù)強，并不認為，一個是能把你的技術(shù)轉(zhuǎn)化成市場。我知道一個非常出名的國際品牌，非常的強大，技術(shù)非常的強大，當(dāng)時它就沒認準這個MMS，或者是攝像手機，整整在一年之內(nèi)，是非常的痛苦。你說技術(shù)強大嗎？很強大。你可以強，但是你還要和客戶連起來。
2828古：我覺得有些奇怪 如果我們把這形容成一場競爭對手之間的戰(zhàn)爭來討論 我想 至少對我們來說 我們并沒有把重心放在和競爭對手打仗這一點上 我們的重點是在贏得顧客的心 所以我更樂意于贏得顧客的心 而不是去和盧先生或吳先生打什么仗 因為我認為那才是重心所在
2903徐：其實呢可以這樣比喻，就是說用戶是一個美麗的姑娘，然后我和盧總兩個去追這個漂亮的姑娘，我們倆是情敵，這個形容好，怎么去討得用戶這個美麗的姑娘的歡心，那我們倆肯定要憑實力的。
2930徐：但是姑娘不可能一個人嫁給兩個人的，總有一人要失敗的，這是肯定的。
2936盧：徐總這樣，你娶姑娘，我娶姑娘的妹妹，一樣的。
2940主：我現(xiàn)在想請我們徐先生和吳先生，在你們題板上分別寫下來，你們認為國產(chǎn)手機，我們在中國市場要想打贏這一仗，或者是要贏得這位美麗姑娘的芳心，我們的優(yōu)勢在什么地方，最重要的一點好嗎，徐先生，吳先生，請你們寫一下。
3041主：吳先生先寫完了是吧。吳先生，要不你先說，把這個題板亮一下，給我們看一下。寫了三點，本地化，差異化和成本優(yōu)勢，來，跟我們講一下。
3055吳：剛剛講到這個成本優(yōu)勢，就是我們在研發(fā)這一塊，我們確實，比國外這品牌要有個差異。國外品牌它研發(fā)一款手機，比如我拿一個飛利浦來說吧，他們在歐洲成立一個研發(fā)隊伍，他們要投入一款手機，開發(fā)一款手機要2000萬人民幣。但我們開發(fā)一款手機，可能只需要200萬人民幣，所以這個就是我們成本的優(yōu)勢。再一個生產(chǎn)的優(yōu)勢。隨著我們現(xiàn)在建立很龐大的生產(chǎn)基地以后，成本就大大地降低了。那我們在這一塊應(yīng)該說人員上，我們都是本土化，國產(chǎn)化吧，本土化。另外在產(chǎn)品的差異化，我覺得也是一個，手機因為它是一種很講究這種時尚，在差異化方面，象去年我們做了一款204.5PDA的手機，這款手機我們現(xiàn)在每個月還有10萬臺的出口量，證明這個產(chǎn)品的差異化，手寫系列給我們帶來，有很大的這種利潤。
3324主：古尼拉女士，怎么樣看國產(chǎn)手機這些優(yōu)勢。
3335古： 我不能評論他們的成本 因為我們并不知道 但我能說的是 我感到有些奇怪的是 我們被當(dāng)作是一家國際性的公司 因為在中國 我們真的感到我們是一家本地公司 我們有非常非常強大的 我認為盡管我們有很強大的管理團隊 但我基本上是其中唯一的一個外國人 所以我相信 我們是一家本地公司 我們?nèi)蚴袌龆?三分之一的產(chǎn)品是在北京生產(chǎn)的 所以我們是北京最大的出口商 我們四個全球研發(fā)中心中的一個 今年已經(jīng)開始在北京運營 不僅為中國市場服務(wù) 更要面向全球市場 所以我們更是一家中國的公司
3601主：古尼拉女士認為我們索愛，本身就是一個本地化的公司，可能更本地化，盧先生怎么看。
3609盧：我特別贊同的古尼拉的那個說法，畢竟來講，對NEC來講，對NEC一般大家不是很了解，NEC目前來講，從海外，所有海外大概90%以上的手機，是從中國本土研發(fā)，然后向全世界在銷售。100%的手機生產(chǎn)全部是在中國，目前中國這個團隊，不僅是為中國在設(shè)計生產(chǎn)，然后銷售，為全世界都在，NEC目前我們的目標(biāo)就是說，真?zhèn)�3G這個戰(zhàn)略呢，海外的戰(zhàn)略是以中國為中心。向全球來發(fā)展。
3741主：在我們眼中，看來是國外品牌公司，都在說。其實我們非常地中國，你看我們不單單在中國生產(chǎn)，我們研發(fā)也在中國，所以吳先生剛才提到的，成本的優(yōu)勢我們也有其實。看一下徐先生寫的。保證質(zhì)量前提下的成本優(yōu)勢。呀，這個成本他們兩個人已經(jīng)說得很多了，來，聽一下您怎么闡述您的成本優(yōu)勢。
3809徐：成本優(yōu)勢它是這樣，是一種綜合的成本優(yōu)勢，比方說研究開發(fā)，剛才兩個國外品牌老總在講，他在中國，但他即使在中國，他一定要派國外的專家，那么國外的專家一年最起碼要十幾萬，二十萬美金。在我們中國的公司，一年十幾萬，二十萬的人民幣就夠了，這不在一個數(shù)量級，這是研發(fā)。第二個就是說管理人員，管理人員 我想我們盧總雖然是中國人，但NEC請他的話，工資肯定是比我高得多。我可能是他工資的五分之一到十分之一，百分之一對不對？所以他管理的，他總要派人來管理的。那這個管理成本還是比我們高，那老總級的工資差距那就不是十倍了，我可能一個月二萬塊錢，他可能一個月掙更高，200萬都有可能，對不對？差距非常的大，還有很重要一點，國外這品牌做廣告很厲害，他一做廣告，那就是一個億兩個億美金。我這個2000年，我做了1億零400萬人民幣的廣告費，結(jié)果報紙上還批評我，說我是誰是第二，誰誰第二對不對？所以我們這做廣告跟他也不在一個數(shù)量級。這廣告最后還是要消費者來掏錢的，所以我綜合來講，那么我們的成本優(yōu)勢，還是明顯的。
4117盧：我跟徐總還是有點不一樣的看法，畢竟我們目前管理的研發(fā)也好，生產(chǎn)也好，畢竟不是只向國內(nèi)。而且向全球在發(fā)，可能我們這個團隊，確實如果從成本來講，我不知道這幾個人的成本如果說是高一點的話呢，但是呢，從整個這個量啊，需求啊，可能彌補點。我確實很贊同成本是很關(guān)鍵，但你要把你的成本壓得最低，然后把最好的產(chǎn)品，象古尼拉剛才重心放在客戶上面，為你的客戶提供更好的產(chǎn)品。其實這個都是對的，但是呢，完全說是完全完全本地化的話，太本地化有時也會限制你的想法。所以我?guī)F隊，我一直比較喜歡帶一個比較國際化的一個團隊，這個思路完全不一樣。有的時候碰撞的時候，你能想出很多新的主意出來。
4306 徐：我還想補充一點，我要告訴中國的消費者，就是國產(chǎn)品牌的廠家，和國外品牌的廠家，還有一個很大的不同。他們對利潤的期望是不同的，國外品牌可以說我一臺手機，只要有20塊錢賺我就很高興了。國外品牌期望值就不一樣了，他期望一臺至少20美金，所以說在國產(chǎn)品牌里邊，我們認為為了讓我們消費者買到更好的，更便宜的品牌，為了把國外產(chǎn)品的品牌把它打下來，我們國產(chǎn)品牌可能只要是不虧，我們就得做下去，但是國外品牌做不到。
4503主：徐先生，您沒生在戰(zhàn)爭年代，真是虧了，要不然肯定是一個打仗的好手。
4510盧：徐先生我這要稍微補充一下，是這樣，我想利潤這個東西看你怎么看你這個東西，你的利潤，一般比較負責(zé)的公司，比較以客戶為中心的公司，它會把這重新投入進去，投入進去以后研發(fā)更好的產(chǎn)品，為客戶。并不說你利潤高你這公司就對，但你公司如果利潤太偏低，我并不是說徐先生公司利潤低，如果你太偏低的話，你對客戶重視的程度，你為他們提供那種新興產(chǎn)品的，提供更加技術(shù)性產(chǎn)品的東西，可能那能力會削弱一點。所以利潤來講呢，我覺得確實是雙刃劍。不怕你高利潤，就看你利潤是拿來做什么的。NEC來講，對中國來講，我們利潤很少，確實很少，我們還在投入期。就像徐先生說的那樣，20塊錢我們可能都沒有，可我們還是堅持要走下去，不斷地為客戶提供一些比較好的產(chǎn)品，適用的產(chǎn)品。這是我們的觀點
4659主：所以徐先生，一定要理智啊，一定要理智。聽一下古尼拉怎么看這個問題。
4705古：你可以去看看自然世界 大自然中沒有戰(zhàn)爭 沒有懲罰 只有物競天擇 我想查爾斯?達爾文曾經(jīng)說 并不是最強大的能夠生存 也不是最智慧的能夠生存 而是最能夠適應(yīng)并改變的一個 那就是為什么我們?nèi)祟惢钕聛?而大恐龍卻滅絕了 所以我認為有能力對市場動向做出反應(yīng) 作出回應(yīng) 迅速快捷的進行改變 那才能在整個世界 在將來占得先機
4759主：一個適者生存的年代，好，我們各位嘉賓非常激烈的討論后，我們都聽得很清楚，現(xiàn)在我想問一下，我們臺下請到的幾位特約評論員，想問一下來自中國 移動通信聯(lián)合會的謝先生，您怎么看待我們國產(chǎn)手機和國外手機在中國市場，不管是戰(zhàn)爭也好，還是球賽也好。
4824謝：我認為，我們中國國產(chǎn)手機企業(yè)大家很關(guān)心的，經(jīng)過去年媒體上廣泛講，是一個寒冬期，但這個期，這個階段實際上是一個自然的現(xiàn)象，是一個手機產(chǎn)業(yè)從過去的初張擴張期，轉(zhuǎn)到精品競爭期必然的階段。每一個產(chǎn)業(yè)都有這么個階段要走，去年顯得更為的激烈。我很高興地看到，中國手機廠家的研發(fā)能力，特別是中國的DESIGN HOUSE(研發(fā)中心)，各位都知道DESIGN HOUSE(研發(fā)中心)提供了這種能力。在去年一年，沒有受到傷害，沒有受到很大的打擊。而且是往上漲的，這個力量就表明我們中國手機的這種航空母艦型的這種力量，還很強勁地向前發(fā)展。這個意義上講，通過中國國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)和我們跨國公司在中國的手機公司相互競爭的互動，能夠使中國手機產(chǎn)業(yè)在全球，取得更大的優(yōu)勢，成了這良性的互動，是我們國家能夠為全球的手機產(chǎn)業(yè)，和全球的消費者，作出我們國家應(yīng)有的貢獻，這就是我樂觀的所在。
5328主：好，非常感謝，非常感謝。那我想問一下我們在座的觀眾朋友們，你們是怎么看待國產(chǎn)手機和跨國品牌手機之間的競爭，來，這位先生。
5637觀男：我想問一個有關(guān)于手機公司聲譽的問題。我想問徐總一個問題，現(xiàn)在國外公司都有一個手機的召回制度，來彌補可能一些微不足道的瑕疵，那么我們國產(chǎn)手機，比如說波導(dǎo)手機愿不愿意這么做，由于剛才徐總您說了，波導(dǎo)手機利潤率是非常低的情況下，我想，再拿剛才徐總的一個比喻來說，我們不說戰(zhàn)爭，就說美人好了。是否徐總愿意在一個姑娘面前，非常坦誠地承認自己一點，小小的微不足道的錯誤，然后用一些比較實際的，甚至是比較嚴格的行動來要求自己，來彌補這些錯誤，然后來贏得姑娘一些小小小小的信任呢？謝謝。
5728徐：所有的手機廠家，都要遵守國家三包。三包就是國家規(guī)定的，是消費者購買七天之內(nèi)，可以包退，然后規(guī)定了一個月之內(nèi)可以包換，一年之內(nèi)要保修，對不對，三包。我送給這個姑娘一個禮品，有點問題我把它退回來，對吧。然后送給姑娘禮品以后，有點問題以后，拿回來我再給她換一個，是不是啊？是這樣。
5844主：徐總追姑娘的手段是比較直白的
0121主：畢竟2004年已經(jīng)結(jié)束了，我們現(xiàn)在已經(jīng)在2005年了。那么2005年的競爭只會更加激烈，那么這一年市場將會有個什么樣的走向呢？我們大概預(yù)供了三種走向，讓我們來看一下大屏幕。
0355主：好，選擇是ABC，請我們四位嘉賓在題板上寫下你們的答案。客觀的答案，不是我們希望看到的答案。盧先生先寫完了，我們先看一下盧先生的。
0441盧：我想我的選擇可能是C，我確實沒有想到，咱們一定要有國外品牌和國內(nèi)品牌分，我平時分類這個市場，一直是以市場和技術(shù)質(zhì)量分。如果以市場技術(shù)來講，我想是持平。但是明年06年，確實是很多廠家，面臨的非常激烈的一個情形，那就是三G的到來。今年當(dāng)然還有另外一個變數(shù)，就是可能信息產(chǎn)業(yè)部開放這個license(牌照)，可能有更多的新的品牌進來，那新的品牌進來，也有很多是國內(nèi)的，也有很多是國外的，那這些進來到底是哪些進來，你也很難判斷這。所以我今年來講，可能是平淡一點，如果按照市場和技術(shù)這兩個公司來評的話，我感覺應(yīng)該是持平的。
0656主：盧先生選擇的是C，相對比較持平。那么剛才我們都看到，徐先生跟盧先生一直是在目的贏得一個姑娘的芳心，都在爭，但是我已經(jīng)偷偷看到徐先生，在這一問題上，終于跟我們盧先生達成了一致的觀點。也選擇了C，是不是握握手啊？
0723徐：這個叫英雄所見略同，也就是說，在這整個行業(yè)大勢上，我們這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人判斷應(yīng)該不會差得太遠，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對行業(yè)大勢判斷相去甚遠的話，那就會作出錯誤的決策。今年首先是止住，跟股票一樣要止跌，然后才反彈。所以我覺得這個大勢還是在僵持階段。
0808主：僵持。來，我們來看一下古尼拉女士，您的選擇。
0818古：我想是B和C 是的 我相信不會有一個大的變化 我的話不能代表其他人 但至少能代表我們自己 我們會有更進一步的增長 在我們目前良好的市場回應(yīng)基礎(chǔ)上 至少在這里 以主持人的觀點 我們被認為是一家國際公司 我不知道其他公司會怎樣
0847主：是在B和C之間，但是最起碼從索愛的角度，我聽明白了，他們肯定是要繼續(xù)上升的市場份額，不會滿足于一個相對持平，這樣一個狀況。
0900徐：她是講自己的公司，我們是講整個國產(chǎn)品牌和國外品牌，講自己公司，我波導(dǎo)今年肯定是上升，這不用說了。
0913盧：既然如此，我也要補充一下，我們NEC是肯定上升的。
0926主：看一下吳先生的選擇。
0927吳：我也是選擇C。
0929主：也選擇C，跟徐先生的觀點相同。但是畢竟市場不可能大家都上升，是吧，要都上升的話，就沒有什么競爭可言了。
0939盧：今天沒來的人要降了
0944吳： 03年到04年，我們剛剛看到04年有幾家企業(yè)，國產(chǎn)品牌做得很不理想，都下降了。包括有些企業(yè)都倒閉了。很多企業(yè)就會受到影響，而且這個時候也是一個洗牌的階段。能夠留下來的這幾家企業(yè)，國產(chǎn)品牌這幾家企業(yè)，我想都是很能夠抵御這個市場的競爭，才能立足下來。
1114主：那么我想問一下幾位嘉賓，你們覺得在05年，我們這手機市場要想在從中勝出，象你們所希望的那樣，你們市場份額都會上升的話，這個關(guān)鍵在什么地方，他手機今天的主流是什么，你覺得消費者最看中的是什么，在今年這個手機市場。盧先生。
1143盧：客戶確實是細分的，更加細分，所以對任何一個廠家的要求，就是你有一個很強的技術(shù)平臺，然后為不同的客戶群，打造不同的產(chǎn)品。整個市場來講，確實細分得比較厲害。
1248主：全線出擊，徐先生，您覺得今年這個主流是什么？
1256徐：我同意這客戶要細分，有不同的需求群體。但是我們因為要講最大的這些消費群體，普通的彩屏今年上半年，可能大家都掃尾，下半年就普及130萬像素的攝像頭，然后同時推出這個MP3，我認為這是今年大多數(shù)消費者的主流。
1400主：古尼拉女士同意嗎？
1404古：對我們 對我來說 唯一能夠預(yù)知未來的辦法 就是有能力來構(gòu)造未來 在這方面我們將走出重要的一步 并不是說就只是MP3了 只是一個音樂播放器是遠遠不夠的 這是我的觀點 這已經(jīng)完成了
000006主：客戶的需求是永無止境的，看樣子。吳先生，您覺得呢？
0017吳：我們還有一個海外市場。因為我們現(xiàn)在主要還是針對國內(nèi)市場，我們海外市場在這里還是一個空白，所以我們還有很多機會。現(xiàn)在象我們以前做電話機的話，以前是國內(nèi)市場占的比例是比較大，國外比較小。現(xiàn)在是國外市場占的大，國內(nèi)比較小。我想這個也是一個趨勢吧。
0101主：我們在做節(jié)目之前呢，都要求他們每個人帶來一款，他們認為在今年2005年，能夠讓他們在市場勝出的一款殺手锏的手機，現(xiàn)在我就給他們一個每個人限時一分鐘的機會，讓他們來面對我們在座的這些觀眾，來展示一下他們這個殺手锏，看看他們展示的殺手锏，能不能贏得你們的芳心，好嗎？您先來，好嗎。盧先生。可以站到前面，近距離地跟消費者接觸。
0149盧：這是一款剛上市的PDA手機， 940，現(xiàn)在各大商場都已經(jīng)在開賣了，是一個940。其實你拉出來這個呢，這是一根天線，他是把這么大一個電視，強行壓縮，壓縮成這么一個小的，是PDA的功能，所以這個產(chǎn)品是PDA加上電視的一個手機。這也是NEC強大一個技術(shù)的支撐，能夠把這么大一個電視，壓縮到這么小一個手機里面。任何時候，你都可以看到電視，所以你也不用急著回家，每天晚上任何時候都可以看。
0339主：好，掌聲鼓勵一下，一款能夠看到電視的手機，那是不是您就會用這款手機看咱這《頭腦風(fēng)暴》啊，然后。
0347盧：完全可以。
1101主：讓我們看一下徐先生的波導(dǎo)手機，來，掌聲鼓勵一下。
1137主：徐先生是帶來了自己的兵是吧，不親自沖鋒上陣了現(xiàn)在。
1143徐：我先講一下吧，好，先講一下。這款手機是一款叫做多媒體的手機。它有照相，有攝像，那么這照相是130萬的，叫CCD技術(shù)的，這個手機，130萬CCD的你去照，跟你們專門買來的數(shù)碼相機，那效果是一樣的，這是照相。第二個我們波導(dǎo)現(xiàn)在正在推出一個彩客業(yè)務(wù)，就是你照的這個照片，隨時可以傳到網(wǎng)上，無線傳輸，無線發(fā)送，拍完可以隨時發(fā)給你所有朋友。第二這個手機它有攝像功能，不光有照相，還有攝像功能。然后呢，這個手機還有很豐富的游戲功能，因為它這屏幕也比較大，采用了3D游戲，是一種多媒體的這樣一個手機。我先講一下重點，其他由她們講。
1323女：請我們這兩位工作人員，現(xiàn)場給拍一張照片。這個照片很快地就會傳送到我們這采客網(wǎng)站上，請大家看大屏幕。
1621主：好，非常感謝精彩展示，現(xiàn)在我們來看一下古尼拉女士。
1627古：首先 我要感謝徐先生的為我們精彩展示了 一個手機所應(yīng)有的東西 我很高興的為大家展示這臺音樂機器 請問 有多少人使用攝像頭 你們中有多少人聽音樂 請舉手 所有人 又有多少人想隨時隨地都能夠聽音樂廣播 多少人 太棒了 所以這就是我們傾聽市場的方式 并且要回報市場 彼特 給大家展示一下什么是音樂
1849主：我們來看看你音樂的品味怎么樣？
古尼拉： 很優(yōu)美
1924男：大家可以相信嗎？這是一個手機放出來的音樂。它完全可以代替你現(xiàn)在所有的MP3了。
2017主：欣賞了音樂之后，我們來聽一下我們吳總給我們帶來的是一款什么樣新的手機。
2035吳：我?guī)硪豢畋容^實惠的手機。PDA手寫這一塊，因為國內(nèi)現(xiàn)在很多用戶，他很多不會拼音，發(fā)短信比較慢。或者說不會發(fā)短信，所以靠用手寫這一塊，來實現(xiàn)這個發(fā)短信，這個是比較實用的。
2244謝：價位上是在什么樣一個水平上。
2246主：非常好的問題，我們來聽一下。因為我下面一個問題，我就要問我們在座的，哪一款手機能夠得到你的芳心，然后我們謝先生馬上就說 先得告訴我們多少錢，才能告訴你能不能得到我的心，來。盧先生，您的這個電視手機大概是個什么價位。
2305盧：我想先聽聽徐先生的價位。
2312主：徐先生，就告訴他。
2314徐：我來說吧，盧總他剛才說了，我是不同的公司，但價格上大家還是要互相看的。我們看價格第一是滿足消費者，第二看對手，盧總他這精明，看對手，你先出手我再出手，對吧。因為我這款手機是一個多媒體這樣一個手機。我們現(xiàn)在初步定價在4980。
2404主：4980，好，盧先生。
2410盧：確實這是一個高新技術(shù)的手機，確實有電視在里面，像剛才說的，研發(fā)費用確實很高，但確實是為普通的老百姓在設(shè)計這款手機，加上高檔的PDA，我們定價可能在5200塊錢左右。
2428主：5200塊錢，好。古尼拉女士。
2434古：這部手機還沒有上市 所以在發(fā)布前還沒有價格 對不起 這工作得由公司來定
2451主：高中低能不能說一下，如果不說具體的話。
2454古：不能。
2458主：看來這索愛公司紀律要求很嚴格，吳先生。
2504吳：我剛剛講到我這手機是實惠手機嘛，所以我的價格，我們的定價是在2280。
2520主：當(dāng)然價格只是大家購買的因素之一，那么我先問一下我們?nèi)惶匮钨e，這四款手機里，如果今年你要換一部手機，就這四款里選，你會選哪一部？王女士。
2538王：就我個人的喜好程度來看，盧雷剛才展示的這款手機，我非常喜歡。為什么喜歡呢？一個是很大氣，它手機不是很小，因為我不是喜歡那種小的手機，所以他那手機非常大氣，而且屏幕還比較大，又是智能手機。手寫功能，這些好象都適合我，又加上了電視呢，那我就更加喜歡了。
2547主：好，聽一下謝先生。
2549謝：因為我比較挑剔的一個消費者，而且技術(shù)角度，評判的依據(jù)也比較多，我想我了解全部的再做決定，我想NEC的手機和CECT的手機，我會作一次首選的。
2701主：倪先生。
2702倪：我來講，如果要我選的話呢，我會給女兒買一款我們索愛的手機，因為她比較時尚。第二個如果我自己本人買，我現(xiàn)在我覺得，從我的工作性質(zhì)職業(yè)方面，我來考慮的話，我想我對新聞還是比較關(guān)心的。所以能夠看一些電視，我覺得對我整個目前需要，需求來講，我覺得有需要。但父母這一輩，他們要用手機，現(xiàn)在也是，什么樣的功能會比較多呢？我想一個手寫的，發(fā)短信的這個功能比較多。那我父母他們是不懂拼音的，但他們會寫字，所以我想會選CECT的手機。至于波導(dǎo)的手機呢，我想它整個應(yīng)用層面上，它個性化不是很強，但是它的適用性會比較廣一些。我想從我的家庭來講的話，我會鼓勵我的兄弟姐妹們，他們?nèi)ベI這臺手機。
2845主：我以為您要送給太太呢，結(jié)果還是沒有太太什么事。好，非常感謝，那么這三位都是業(yè)界的專業(yè)人士，我們這四位老總，我想最想贏得的還是我們這廣大的這些消費者，那我現(xiàn)在想把這話語權(quán)交到你們手中，如果你在今年要為自己選一款新的手機的話，剛才看了我們各位老總的展示，你會選擇哪一款，我們要聽不同意見，哪位愿意先來跟我們分享一下，來，這位先生。
2918觀男：我應(yīng)該會選索愛那款手機，說出來，大家現(xiàn)在可能不知道價格，但是我覺得手機它價格不會搞得很天價，但我為什么會選它的一個，等于是像剛才這位先生說的，買手機等于是買一種服務(wù)，我覺得她的解釋是最清晰的。
3015主：謝謝，不同意見，我們要聽不同意見，來，這位女士。不同意見。
3026觀女；我會選擇第四款，就是CCT的手機。因為我選手機，我就是想用手機，我不想用手機來代替我的電視，代替我的收音機，代替其他東西，我希望我家里有各種不同功能的那些電器，發(fā)揮它們各自最大的優(yōu)勢。而不希望太復(fù)雜的東西，組合在一起。那我現(xiàn)在只希望付出買手機的錢，得到我的手機。謝謝。
3121主：來，不同意見，來，這位先生。
3129觀男：我作為一個年輕人的話，我可能會選擇波導(dǎo)的手機，就是說。我可以是走到哪里拍到哪里，記錄下我的每一步，每一個行動，每一種生活。謝謝。
3224主：謝謝，還有哪位愿意來跟我們分享，來，這位穿紅毛衣的女士。
3456觀女：大家好，如果索愛的手機，跟NEC的手機，可能價格差不多，我覺得我覺得我應(yīng)該會選索愛的手機，因為我覺得從音樂上面來說，音樂是永恒的主題，人人都愛音樂，但是不一定人人都愛看電視。而且我覺得手機是一個聯(lián)系移動人群的一個工具，可能我們在外面，比如我們坐車，或者我們走路，這看電視，把一個很大的電視，集中在這么一小塊屏幕上面，可能對身體 對眼睛也不是很好。
3602主：盧先生，你怎么看她的這個如果。
3604盧：所以我說今年市場競爭的地方，其實是市場的細分，一點不錯。很多喜歡CECT，很多人喜歡索愛，很多人喜歡這波導(dǎo)，也有很多人喜愛這個。說明今年的市場做得好的話，就是細分。
3804主：來，徐先生，怎么看待剛才這些消費者，聽了這些之后的闡述。
3813徐：我覺得這手機的消費者，正是因為各種各樣，因為我們拿的這款手機，它不是一個我們賣1300，1500的手機，我們今年價格最高的一款手機，它應(yīng)該是賣給那些比較時尚的，而且比較富有的這些人。
3919主：好，定位非常的明確，好，古尼拉女士。
3928古：我感到非常的有信心 因為越來越多的差異 我們不必去創(chuàng)造一個市場需求 而是努力為市場服務(wù) 回應(yīng)市場的要求 我們很高興 這款手機能夠發(fā)展 因為在這里得到了很多回饋 從現(xiàn)場的觀眾來看 人們更喜歡生活中充滿音樂 他們能夠得到更多的快樂 能夠分享音樂 而無需一套音響 至少對我來說 音樂讓生活充滿快樂 享受 和輕松。
4047主：好，吳先生。
4049吳：因為我們在市場定位上，為什么我們能夠在行業(yè)里面，這個上升得那么快，原因就是我們在細分市場上，作了很大的功夫。所以我們感謝這個所有觀眾有興趣，買CCT的手機。這個還是比較實惠的。
4148主：實惠兩個字最重要。非常感謝各位嘉賓能夠來到我們的演播現(xiàn)場，跟我們分享了你們成長的經(jīng)歷，以及你今年的一些計劃。那么在我們節(jié)目結(jié)束之前呢，我想讓大家聽一個音樂。
4218主：這個曲子我想大家都很熟悉，是貝多芬的《命運交響曲》，那么在我們節(jié)目結(jié)束之前，我想把這個貝多芬的命運交響曲的CD，送給我們在座的四位嘉賓，希望你們在2005年的競爭中，也能夠把握好自己的命運，在這個競爭中，能夠處于一個不敗的地位，好嗎？讓我們工作人員把這個CD給我一下，也感謝你們來參加我們今天的節(jié)目。
| 
