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一、招商選資定產業，《投資合同》把好關1、按照產業規劃，篩選企業。我們綜合考慮溫州市中長期產業發展規劃，周邊地區汽配、機械產業布局現狀，決定把延長產業鏈，發展配套產品作為開發區新的產業模式。2004年篩選了：一是以汽配生產為主的有發展潛力的企業群進入濱海園區；如華潤電機的電噴泵、鎧能汽車的渦輪增壓器、金維亞科技的汽車記錄儀、長江的汽車電器開關等等；二是以機械設備制造為主的企業進入，如博大的涂布機、大隆的鞋機（二期）、3ETTV閥門等等。隨著二、三期企業陸續進入濱海園區，區內汽配業、
機械設備制造業兩大產業架構已初步形成。2、瞄準優勢資本。好的產業規劃，還需要優勢資本來打造。今年我們注重引進優勢資本，注重以高技術、科學管理、現代營銷為特征的優勢資本的引入，來取代傳統的資源性資本的引入，以提高資本的效率。如以可口可樂品牌為代表的世界500強企業、布萊克勞森機械制造公司（美國制造業500強企業）、荷蘭鎧能全球投資公司等一批優勢資本的進入，將為開發區帶來新的理念、新的管理、新的技術，對開發區區域品牌的創造、企業檔次的提升起到很好的推動作用。3、《投資合同》促企業，認真管理把好關。設制《投資合同》，堅持與每一家入區企業簽訂“投資合同”，促使進區后的企業，按照篩選時的承諾搞好企業、發展生產，我們給企業以優惠地價、企業承諾按開發區產業導向、投資密度、投入產出、建設期等要求來規劃企業，促使企業轉變增長方式，上規模上檔次、淘汰一些不利于在濱海園區發展的企業，使土地得到有效的利用。二、招商方式多樣化，現代傳統相融合招商引資，除了產業定位，投資環境等因素外，招商方式也至關重要。2004年我們積極探索招商方式多樣化，取得了一定的效果。1、“以民引外”體現特色。溫州是民營經濟的發源地，讓“民資”成為引資主體，是招商能否成功的關鍵。如：我區的博大機械公司與美國制造業500強布萊克勞森企業，從技術到產品、到市場、到資金，展開了全面合作。如：金可達公司利用強大的資金實力，借用國外溫籍留學生的“外腦”，投資于高科技領域，使公司的經營多元化。溫州市柳川映象配套有限公司與日本神港普拉斯工業株式會社，借多年成功合作的經驗再次攜手，投入背投彩電行業等等，“以民引外”體現了溫州的特色。2、“節”“會”招商，頗有成果。雖然“節”“會”招商是一種傳統的方式方法，但今年我們還是有效地利用這種手段，積極地參與各種會議（如廈門、寧波、溫州）成功地引進了一批項目，如3E&TTV公司的項目，就是“民交會”的成果，金維亞科技公司的成立，是“世界溫州人大會”的功勞等等。3、搜集信息、項目儲存。現代社會離不開信息，信息對招商工作尤為重要。專人負責上網收集有關大企業投資信息，關注國際資本流動的變化情況，分析信息，對重要線索緊跟不放，連續跟蹤。同時，對預登記的項目進行了分類整理，納入電腦管理，對其中的重點項目分析走訪、調研，對每一個項目做到了如指掌，努力以專業的眼光評估、分析每個項目的發展潛力，做到好的項目決不放過。4、中介咨詢、橋梁紐帶。一些國外的大公司、大企業來華投資。首先委托一些中介咨詢公司進行市場調研，請中介公司推薦幾個地區以供選擇。我們在中介咨詢業發達的北京、上海與一些中介機構建立聯系，如上海的策富股份有限公司、北京的圣佳力投資咨詢公司等。把一些宣傳資料，溫州的產業分布情況向他們做了介紹，請他們邦助我們向外商推薦。目前已有一些大的跨國公司向我們索要資料，并預約前來考察等等，投資意向日趨明朗。（信息來源：浙江地方商務之窗子站）
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