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大阪展徐州企業遇上大客戶江蘇第十屆出口商品展覽會(日本.大阪)已圓滿結束，徐州外經貿局組織參展的6家企業負責人仍沉浸在喜悅和感慨之中，都感到不虛此行。今年徐州參展的企業全部都是民營企業，除了大洋商貿公司以外，其余5家企業都是首次赴日參展。行前，他們帶著試試的態度，對這次參展的成效并沒有十分的把握�？墒撬奶煺箷院螅髽I對這次境外的展會有了全新的認識和啟示。第一，大阪展與國內的廣交會和華交會在展會規模和客戶人數上無法相比，但從實際效果來看，雖然與會客戶數量少，貿易意向卻比較明確，
成交機遇大。徐州沃士達電子設備有限公司在開幕第一天就接待了一位大客戶，這名建材批發商對該公司生產的光波浴房在日本的銷售前景十分看好，就該產品質量、功能和價格進行了深入的洽談，當即意向確定每月進口1000臺。徐州恩龍毛皮有限公司在展會上陸續接待了日本最大的毛皮貿易公司--太平洋貿易株式會社及東京互惠株式會社等，對該公司生產的高、中、低檔毛皮服裝和飾品都有定貨，直到撤展前客戶還意猶未盡。公司經理張亞感慨地說：在廣交會上，我們也和太平洋貿易株式會社多次相遇，但從不予理睬我們的產品，到這里才使日本的公司真正了解了我們。目前，企業樣品已發送日本公司，客戶表示非常滿意。四天來,徐州企業共接待客戶200多個,簽定合同和意向300多萬美元。第二，到日本參展更直接走近客戶，拉近了與客戶的距離，洽談誠意增加。徐州大洋商貿有限公司多次參加大阪展，每次來，除了結識新的客戶，還要拜訪老朋友，對日本市場需求和對產品質量的要求有了進一步的了解。該公司陳經理說：連續參展使一些客戶增加了對我公司的信任，過去只是初步談談，現在已經進入更深入的洽談，收獲還是很大的。徐州塔松工藝品公司和徐州鑫美工藝品公司產品出口日本，但對日本的市場情況，對日本客戶的消費習慣并不了解，這次展會上，他們都對今后如何做日本市場有了更深的了解和認識，信心也足了。第三，到日本來做生意如果會講日語，將能增加更多的貿易機會。這次6家企業沒有帶一個日語翻譯，展會開始后才知道交流困難，失去很多機會。徐州功成制衣有限公司在會上接待了很多客戶，但大部分的客戶都不能用英語交流，只能臨時請人幫忙或用手語比劃，有的客戶要求企業回去后再以日語進行深入的洽談確定，該公司的經理非常感慨的說：下次來一定要帶日語翻譯。第四，到日本參展擴大了徐州和企業的知名度。開幕前張雷廳長認真地視察了徐州企業的攤位，并對徐州的企業連續開拓日本市場的積極性給予肯定。日本亞洲貿易中心的董事長松本先生非常有興趣地在徐州沃士達電子設備有限公司的攤位上駐足了半個多小時，他說：光波浴房在日本的家庭很有市場，并指導該企業可以通過尋找地區代理和電視販賣的方式，取得更加大的銷售定單。徐州外經貿局外貿處二00五年六月十日
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（信息來源：江蘇地方商務之窗子站）
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