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從去年三四月開始，國(guó)際有色金屬價(jià)格暴漲。變壓器行業(yè)用量最大的取向冷軋硅鋼片價(jià)格上漲三倍，電解銅價(jià)格上漲兩倍多，但變壓器成品價(jià)卻沒有漲多少。面對(duì)這場(chǎng)致命的打擊，我國(guó)不少變壓器企業(yè)難以支撐，紛紛停產(chǎn)或半停產(chǎn)。西安西電變壓器有限責(zé)任公司位列我國(guó)變壓器行業(yè)第二位，是全行業(yè)中唯一的中央直屬企業(yè)。對(duì)這個(gè)企業(yè)而言，這一漲價(jià)，全年成本就增加了2個(gè)億。企業(yè)的訂單大都是半年乃至一年前簽訂的，為了企業(yè)信譽(yù)，他們堅(jiān)持履行合同，直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。以誠(chéng)動(dòng)人——說服合作伙伴理解支持
西變公司在多年經(jīng)營(yíng)中，以其良好的質(zhì)量、服務(wù)及一貫的誠(chéng)信，擁有了一批經(jīng)得起考驗(yàn)的戰(zhàn)略合作伙伴。困境中，他們以情動(dòng)人，逐個(gè)說服這些伙伴，盡量從價(jià)格上幫助他們渡過難關(guān)。對(duì)此，不少戰(zhàn)略合作伙伴基于共生共榮的考慮，都表示理解和支持。特別是中國(guó)五礦進(jìn)出口總公司，在市場(chǎng)取向冷軋硅鋼片4萬多元一噸的情況下，仍給予了較優(yōu)惠的價(jià)格，給西變公司以最大的支持。對(duì)于已簽訂合同的用戶，西變公司堅(jiān)決向用戶承諾，絕對(duì)會(huì)保質(zhì)保量完成任務(wù)，不會(huì)違約。同時(shí)，他們也曉之以理，動(dòng)之以情，希望用戶在理解的前提下，適當(dāng)調(diào)價(jià)。盡管不能讓所有的用戶都答應(yīng)這一點(diǎn)，但不少多年合作的老客戶信賴西變，理解西變，接受了西變的調(diào)價(jià)方案，緩解了原材料價(jià)格暴漲給西變公司帶來的生存壓力。
以“省”挖潛——提高原材料利用率面對(duì)硅鋼片價(jià)格一路漲升，為了生存，許多中小企業(yè)想出了對(duì)付原材料漲價(jià)的“捷徑”——以低牌號(hào)代高牌號(hào)，以熱軋代冷軋。顯然，這種做法為產(chǎn)品的質(zhì)量埋下了隱患，將成為電力企業(yè)的一種潛在風(fēng)險(xiǎn)。同樣面臨生存壓力的西變公司，雖然也在下功夫降低材料消耗，從“省”上挖潛，但有一個(gè)鐵的原則毫不動(dòng)搖，那就是絕不降低材料品質(zhì)。西變?nèi)宿饤壛嗽取凹掖髽I(yè)大，浪費(fèi)一點(diǎn)沒啥”的觀念，在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精打細(xì)算。為了使硅鋼片利用到最大程度，他們對(duì)傳統(tǒng)的單臺(tái)產(chǎn)品下料方式進(jìn)行了技術(shù)革新，采用多臺(tái)產(chǎn)品綜合套裁，即“大產(chǎn)品套小產(chǎn)品”的下料方式來提高硅鋼片利用率，減少了原材料的投放及料頭料尾的浪費(fèi)。在生產(chǎn)任務(wù)十分緊張的情況下，硅鋼片多臺(tái)套裁給本來就肩負(fù)生產(chǎn)重壓的操作者增加了負(fù)擔(dān)。在許多職工不理解的情況下，西變公司以科學(xué)的數(shù)據(jù)向大家說明：多臺(tái)套裁多投入的人工成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于多臺(tái)套裁所節(jié)省的硅鋼片材料成本。在科學(xué)的數(shù)據(jù)面前，職工們心服口服，一個(gè)“人人出主意，想辦法，一切為企業(yè)著想”的節(jié)約意識(shí)在全廠迅速形成。從去年至今，公司硅鋼片利用率從70％提升到90％，節(jié)約資金上千萬元。
以長(zhǎng)補(bǔ)短———加大高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量
堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。在普通電力變壓器生產(chǎn)虧損嚴(yán)重的情況下，西變公司竭力避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，以高品質(zhì)的特色產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。他們加大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于技術(shù)領(lǐng)先地位的換流變壓器和電抗器的產(chǎn)量，以高技術(shù)含量和高附加值來幫助企業(yè)渡過難關(guān)。換流變壓器是直流輸電最關(guān)鍵設(shè)備，其核心技術(shù)一直被瑞典、德國(guó)、日本等為數(shù)不多的國(guó)外幾家大公司壟斷。在三峽工程建設(shè)中，西變公司已為成功投運(yùn)的直流輸電工程提供了十余臺(tái)關(guān)鍵設(shè)備，積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。去年以來，西變公司與瑞典ABB公司再度聯(lián)手，又獲得了三峽工程輸變電工程中17臺(tái)換流變壓器等產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化份額，今年將完成其中的10臺(tái)換流變壓器，其每臺(tái)產(chǎn)值都在400萬美元左右。電抗器是西變公司的又一拳頭產(chǎn)品，其技術(shù)投入多、技術(shù)含量高。去年一年，公司生產(chǎn)電抗器產(chǎn)品近百臺(tái)，今年又取得了120臺(tái)的電抗器訂單，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的90％。
盡管原材料漲價(jià)的風(fēng)潮目前仍看不到盡頭，但西變總經(jīng)理?xiàng)顚毩殖錆M信心地說：“我們企業(yè)肯定能度過困難期。一方面，國(guó)際原材料價(jià)格目前已達(dá)到了歷史最高位，上升的空間不會(huì)很大。另一方面，我們企業(yè)訂單不斷，新訂單的定價(jià)根據(jù)原材料的價(jià)格已進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。更為重要的是，在無情的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們經(jīng)受了考驗(yàn)，贏得了信任，贏得了市場(chǎng)�！�
1月份至5月份，西變公司完成工業(yè)總產(chǎn)值7.3億元，占全年計(jì)劃任務(wù)的55％，比去年同期增長(zhǎng)10％。（通訊員 張彬 記者 李艷實(shí)習(xí)生程倩 （信息來源：陜西地方商務(wù)之窗子站）
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