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近日，江淮汽車蘇州4S店隆重開業，這是江淮汽車在江蘇地區的第二家A類專營店。
蘇州是華東地區的物流中心，也是長三角重要的交通樞紐，京福高速、京滬高速、滬寧高速都從蘇州經過。近幾年來，隨著長三角經濟的振興，蘇州的經濟也有了很大的發展，物流業的突飛猛進，使得蘇、杭一帶成為高端輕型卡車的主要銷售市場。蘇州是蘇浙滬的戰略要地，也是江淮汽車在省外重要的“市場高地”之一，江淮汽車將其稱為“高端輕卡的突
破地”。蘇州4S店的開業將大大增強江淮輕卡，特別是帥鈴系列產品在江蘇地區的競爭力，為江淮公司“鞏固華東，擴展華北”戰略提供保障。
今年，江淮汽車公司預計共建設4S店70家，截止到目前，已經建成了22家，在長三角地區已經建成嘉興、上海、徐州、常熟、蘇州5家4S店，足見江淮汽車對長三角市場的重視。目前，江淮輕卡在長三角地區的市場占有率達到20%，高于在行業14%的占有率，連續3年排名第一。
長三角城市眾多，交通便捷是其成為重要的汽車銷售市場的因素之一。據江淮汽車營銷公司的銷售人員介紹，長三角城市之間的物流運輸業非常發達，輕型卡車是城際間貨物運輸的主要工具。江淮高端輕卡在長三角地區很受歡迎，原因是江淮輕卡外形設計非常美觀而且動力強勁，駕駛舒適，很適合中短途城際運輸的要求。
從產品競爭力上講，江淮輕卡擁有一定的優勢，但是由于近幾年各大商用車廠家都相繼升級技術平臺，使輕卡產品的同質化現象更加明顯，如果僅僅依靠產品技術的優勢已不足以應對輕卡市場越來越激烈的競爭，提高營銷能力、服務能力和品牌影響力就成為鞏固市場優勢，擴大占有率的重要途徑。
在蘇州建成4S店是江淮汽車為鞏固輕卡在“長三角”的市場優勢，增強高端產品競爭實力的重要一步棋。把長三角的銷售和服務網絡有效地融合起來，使江淮汽車在長三角地區形成一個完善的營銷網絡體系，將大大提高江淮汽車的綜合競爭力和品牌形象，并為江淮汽車向全國其他地區進一步拓展，培植一個穩固高效功能齊全的網絡資源打下基礎。
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