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近幾年來，力帆在安徽市場的銷售量穩步提高，從開始的幾百臺到現在的三萬多臺，安徽大名公司是怎樣取得這樣的成績的呢？其中重要的一點成功經驗，就是力帆在安徽非常注重鄉鎮網絡的建設，目前安徽力帆全省建成縣級網點98家，鄉鎮網點473家，這為銷售打下了堅實的基礎。安徽力帆的鄉鎮網絡建設成績的取得可以用九個字概括：重人才、廣開會、建專賣。首先是人才：“二十一世紀最需要的是什么？人才！”，從2003年開始，大名公司專門從人才市場招了一批年青有為的大學生，分布到全省的鄉鎮，分區負責，把全省各地區每
個鄉鎮的情況掌握的很清楚，包括各鄉的人數，各種品牌在當地銷量排名，匯總了一本很祥細的第一手資料，對發展鄉鎮網點起了很重要的作用。其次，從2004年開始，安徽力帆辦事處配合大名公司花費大量人力、財力召開各地區鄉鎮經銷商會議，直接把公司的企業文化，銷售政策和一年的促銷方案，售后服務，廣告宣傳等傳達到銷售第一線，極大增強了廣大鄉鎮經銷商做力帆的積極性，改善了以往公司的各項政策只傳達到縣級經銷商，銷售第一線的人員很少聽到總部的聲音的現象。通過召開會議，拉近了各級商家的距離，增加了相互了解，對銷售起到了很好的推動作用。再有，鄉鎮專賣店建設方面超前。大名公司響應集團方針，積極行動，今年率先在全省范圍自費建設了近百家鄉鎮力帆專賣店，分A、B兩種級別開發，從目前情況看效果良好，力帆品牌形象得到一定提高，銷量也有不錯增長。“得鄉鎮者得天下”，相信精耕細作終會有好的收成，這就是安徽力帆的制勝之道。
（信息來源：機械電子頻道子站）
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