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人物檔案
王填在事業上是個永不滿足的人。他有自己的經營夢想：到2005年，“步步高”要以湘潭為中心，擁有量販店80家，連鎖店約110家，年營業額達50億元人民幣。王填要把“步步高”做成中國的“沃爾瑪”。然而，“步步高”卻是王填負債5萬元起家的生意。從5萬到50億，王填的創業故事很精彩。
負債5萬起家
1987年9月，王填考上了湘潭市商業學校。當時，讀商業學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是，囊中羞澀的王填倒不生氣。他想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。據《21世紀人才報》報道，當時，湘潭市有一家企業全國有名，那就是商業明星企業湘潭南北特食品公司。1989年8月10日，王填如愿以償地來到南北特食品公司上班。3年后，王填因為業績突出，被公司任命為業務科長。1994年3月，王填主動要求下崗，王填決定繼續還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金，王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。當時做食品批發，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產品。那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數統一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統一集團的方便面在湘潭的總經銷權。細心的人容易發現商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調查；發現統一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發市場站穩腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領業務員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡，取得了眾多供應商的支持。更重要的是，他的“步步高公司”的名氣越來越大。
做到連鎖百強
1995年底，王填偶然發現廣東某經濟報上有一條并不顯眼的消息：羊城即將籌辦一個中國零售業的高層研討會，主要探討中國國營零售業的發展之路。在這次會議上，國家經貿委負責人提出了“發展連鎖超市是中國零售業的發展方向”的主題。當時一聽到“連鎖超市”這個概念，王填便感受到“連鎖超市”就是自己公司以后的經營理念和發展目標。回到湘潭后，王填馬上進行市場調查研究和超市發展規劃。他看準了當時處于市中心地帶的商業旺輔———一國營菜肉商場,該商場由于經營管理不善已面臨崩潰的邊緣。在洽談中，對方開的條件比較苛刻，要接收安置下崗職工。經過考慮，王填決定接收安置40名下崗職工。結果，步步高連鎖超市開張火爆，讓湘潭其他商家看到了商機，從而引發新一輪的商業競爭。一些商家紛紛仿效步步高連鎖店經營，對步步高形成了壓力。1998年1月28日，以倉儲式購物、低成本運作、低價格經營為經營業態的倉儲企業———一步步高嵐園量販廣場開張了。王填狠下心，花了20多萬元引進了先進的軟件信息系統，以便更快、更準確地處理貨物進銷信息，低價位的促銷讓步步高嵐園量販廣場的開業成了一個新的亮點，顧客擠破了門，王填再一次創造湘潭商業的一個奇跡。王填將商業觸角開始伸向了周邊城市，株洲、常德、岳陽等地都有了“步步高”量販廣場。1999年1月，王填將公司由湘潭市步步高食品公司更名為湖南省步步高連鎖超市有限公司。幾年來，王填將公司發展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日，在北京召開的中國連鎖業百強發布會上，“步步高”躋身“全國連鎖百強企業”，排名第56位，成為湖南省惟一入圍企業。王填有自己的經營夢想：到2005年，“步步高”要以湘潭為中心，擁有量販店80家，連鎖店約110家，年營業額達50億元人民幣，把“步步高”做成中國的”沃爾瑪”。（Robby／編制）（來源：金羊網）
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