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我市（東莞）投資貿(mào)易洽談會(huì)綜述周口市（東莞）投資貿(mào)易洽談會(huì)，是我市近年來第一次單獨(dú)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)舉辦的大型招商引資活動(dòng)。市商務(wù)局作為承辦單位，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，克服組建時(shí)間短、經(jīng)驗(yàn)不足等不利因素，積極主動(dòng)，工作扎實(shí)，發(fā)揮各縣（市、區(qū)）和企業(yè)的主體作用，利用市政府駐廣州、東莞、深圳辦事處和工商聯(lián)等平臺(tái)，采取項(xiàng)目招商、駐地招商、以商招商等多種形式，積極組織企業(yè)篩選項(xiàng)目，做好項(xiàng)目的前期對(duì)接和客商邀請(qǐng)工作，使這次招商引資活動(dòng)取得圓滿成功。共簽約項(xiàng)目47個(gè)，金額達(dá)41.22億元，實(shí)際
到會(huì)客商達(dá)500多人，既宣傳推介了周口，又培育了一批我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)將這次活動(dòng)的整體情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)出征招商引資是今年全市各項(xiàng)工作的重中之重。為加強(qiáng)這次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，市政府專門成立了以孟超副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的籌備工作領(lǐng)導(dǎo)組，市商務(wù)局、市委宣傳部、市發(fā)改委、市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、市工商聯(lián)等單位為成員單位，由市商務(wù)局具體承辦，制定了《工作方案》，并于3月4日召開了由各縣（市、區(qū)）主管領(lǐng)導(dǎo)和市直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加的動(dòng)員會(huì)。對(duì)此次活動(dòng)作了具體安排和部署。市委、市政府對(duì)這次活動(dòng)高度重視，董光峰書記、高德領(lǐng)市長(zhǎng)、徐光副書記、孟超副市長(zhǎng)、范明副市長(zhǎng)多次聽取市商務(wù)局工作匯報(bào)，給予明確指示，要求這次招商引資活動(dòng)不僅要招來商，引來資，而且要學(xué)習(xí)和借鑒好東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在臨近開會(huì)的5月20日，副市長(zhǎng)孟超專門召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，對(duì)具體工作提出了要求。5月24日，董書記、高市長(zhǎng)親自率團(tuán)赴東莞，并要當(dāng)天晚上8點(diǎn)，市長(zhǎng)高德領(lǐng)、副市長(zhǎng)孟超親自召開預(yù)備會(huì)，就如何籌備這次會(huì)議，做出了部署和安排。會(huì)議期間，我市領(lǐng)導(dǎo)與東莞市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行廣泛接觸，介紹了市情，雙方達(dá)成了今后合作的意向。5月26日，在投資貿(mào)易洽談會(huì)及項(xiàng)目簽約儀式上，市委書記董光峰、市長(zhǎng)高德領(lǐng)、市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)朱家臣、市委常委、項(xiàng)城市委書記李明方、副市長(zhǎng)孟超、市政協(xié)副主席韓家武出席了會(huì)議，市長(zhǎng)高德領(lǐng)、副市長(zhǎng)孟超分別主持會(huì)議，市委書記董光峰做了重要講話，會(huì)上，市領(lǐng)導(dǎo)與客商廣泛接觸，宣傳推介周口，親自幫助企業(yè)洽談項(xiàng)目，并邀請(qǐng)客商問鼎中原，投資周口，增強(qiáng)了客商投資周口的信心。二、縣市區(qū)行動(dòng)迅速，工作主動(dòng)在市里動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，各縣（市、區(qū)）行動(dòng)迅速，成立了由常務(wù)副縣（市、區(qū)）長(zhǎng)或主管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)了工作人員，制訂了工作方案，積極動(dòng)員企業(yè)篩選項(xiàng)目，走出去聯(lián)系客商。同時(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)分別帶領(lǐng)精干招商小分隊(duì)，利用老鄉(xiāng)會(huì)、工商聯(lián)、老鄉(xiāng)在廣州工作的知名人士等關(guān)系，聯(lián)系客商，推介和對(duì)接項(xiàng)目。為防止走過場(chǎng)，有些縣采取領(lǐng)導(dǎo)帶著項(xiàng)目聯(lián)系人與投資者直接接觸，提高了項(xiàng)目對(duì)接成功率。如鹿邑縣派出2個(gè)精干招商小分隊(duì)，在珠江三角洲地區(qū)駐地招商，利用《東莞日?qǐng)?bào)》、《溫州晚報(bào)》等媒體發(fā)布項(xiàng)目，取得良好實(shí)效，并計(jì)劃在廣州、溫州成立招商引資辦事處。項(xiàng)城、鄲城、商水、西華等縣市都采取走出去招商與委托招商相結(jié)合，一方面領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)項(xiàng)目單位到東莞、順德、廣州、深圳、上海等地洽談項(xiàng)目，另一方面委托市駐辦事處發(fā)布招商項(xiàng)目，做好項(xiàng)目的前期對(duì)接工作。市商務(wù)局于3月12日專門派出四名招商能力強(qiáng)的同志進(jìn)駐東莞，與順德、深圳、珠海、江門等地工商聯(lián)、政府職能部門和企業(yè)界廣泛接觸，推介周口，推介項(xiàng)目。為確保此次會(huì)議舉辦成功，市商務(wù)局抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立后勤保障組、項(xiàng)目簽約組、宣傳與材料組，把每一個(gè)環(huán)節(jié)分解到人頭，確保職責(zé)到位。由于項(xiàng)目前期對(duì)接工作扎實(shí)，會(huì)前分工明確，責(zé)任到人，為這次招商引資活動(dòng)取得圓滿成功打下了基礎(chǔ)。三、項(xiàng)目扎實(shí)，特點(diǎn)突出，客商邀請(qǐng)到位為把這次會(huì)議開出影響，開出成效，市里要求沒有項(xiàng)目的單位不能參會(huì)，嚴(yán)格控制行政人員參會(huì)人數(shù)，并把此次招商引資成果計(jì)入今年的目標(biāo)任務(wù)。各縣市區(qū)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)十分重視，積極篩選項(xiàng)目，走出去聯(lián)系客商，認(rèn)真搞好項(xiàng)目對(duì)接。同時(shí)，市商務(wù)局在全市范圍內(nèi)收集、整理招商項(xiàng)目，編印大型招商畫冊(cè)《周口投資指南》和《招商項(xiàng)目?jī)?cè)》，發(fā)放到每位參會(huì)客商手中，周口的投資政策和資源優(yōu)勢(shì)在廣大客商中引起了轟動(dòng)。由于工作扎實(shí)，全市有47個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上簽約，金額達(dá)41.22億元。這批簽約項(xiàng)目呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：1、突出了我市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。47個(gè)簽約項(xiàng)目中，有21個(gè)涉及農(nóng)副產(chǎn)品深加工及勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如食品加工、皮革制品、服裝加工、板材加工、養(yǎng)殖等，突出了我市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其中億元以上項(xiàng)目9個(gè)。2、港、澳地區(qū)簽約項(xiàng)目增多，且投資額較大。由于我們加大了在珠江三角洲地區(qū)的宣傳力度，吸引了港、澳地區(qū)的客商對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，加上我們工作到位，使簽約的項(xiàng)目增多，在簽約的47個(gè)項(xiàng)目中，與港、澳地區(qū)簽約項(xiàng)目有7個(gè)，金額達(dá)8.8億元，其中億元以上的項(xiàng)目有2個(gè)。3、獨(dú)資項(xiàng)目成為主流。在47個(gè)簽約項(xiàng)目中，外商獨(dú)資項(xiàng)目占25個(gè)，占簽約項(xiàng)目總數(shù)的53.2%，投資總額達(dá)32.34億元，占47個(gè)項(xiàng)目投資總額的78.5%。客商邀請(qǐng)工作成效顯著。市里要求，每個(gè)縣（市、區(qū)）要邀請(qǐng)客商15—20名，但個(gè)別單位邀請(qǐng)客商較少。市駐廣州、深圳、東莞辦事處充分發(fā)揮與客商及老鄉(xiāng)關(guān)系熟的優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)客商參會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)際參會(huì)客商共500多人，其中三個(gè)辦事處邀請(qǐng)客商150多人，既烘托了會(huì)議氣氛，又使客商了解了周口。四、政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲在這次活動(dòng)中，企業(yè)充分發(fā)揮了招商引資的主體作用，政府各部門則在協(xié)調(diào)服務(wù)上下功夫，充分體現(xiàn)了政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲。如周口發(fā)電有限公司董事長(zhǎng)趙建設(shè)、河南邦杰集團(tuán)董事長(zhǎng)劉葆清、河南蓮花味精集團(tuán)董事長(zhǎng)李東升、河南旭日紡織有限公司董事長(zhǎng)張東升、周口市億星公司宗躍華等一批重點(diǎn)企業(yè)代表隨團(tuán)參加了會(huì)議。同時(shí)，我們也邀請(qǐng)了廣州恒大集團(tuán)副總裁談朝暉、東莞韓國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢星、廣東大明房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)理王權(quán)明等一批著名企業(yè)家參加了會(huì)議，我市企業(yè)家與他們進(jìn)行了廣泛接觸，加深了了解，增進(jìn)了友誼，有些企業(yè)達(dá)成了今后合作的初步意向。五、縣市區(qū)工作主動(dòng)，成效顯著，市直部門沒有簽約項(xiàng)目在這次項(xiàng)目簽約會(huì)上，十個(gè)縣市區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開展區(qū)都取得了豐碩成果，從簽約項(xiàng)目數(shù)量上看，項(xiàng)城6個(gè)、商水6個(gè)、川匯區(qū)5個(gè)、太康5個(gè)、鄲城4個(gè)、鹿邑4個(gè)、扶溝3個(gè)、沈丘3個(gè)、西華3個(gè)、開發(fā)區(qū)3個(gè)。從金額上看，開發(fā)區(qū)15.4億元、川匯區(qū)6.55億元、鹿邑4億元、鄲城2.92億元、商水2.7億元、太康2.06億元、項(xiàng)城1.89億元、沈丘1.5億元、淮陽1.45億元、扶溝1.39億元、西華1.36億元。但是，市直各單位沒有一個(gè)簽約項(xiàng)目，這給完成全年目標(biāo)任務(wù)帶來一定的困難。六、四點(diǎn)啟發(fā)通過在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)組織招商引資活動(dòng)，我們感觸很深，很受啟發(fā)。1、鍛煉了隊(duì)伍，積累了經(jīng)驗(yàn)。市商務(wù)局在這次機(jī)構(gòu)改革中剛剛組建，是第一次承辦這樣的活動(dòng)，存在著時(shí)間短、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)不豐富等問題，通過組織本次活動(dòng)，同志們基本上掌握了工作程序和做法，為今后組織招商引資活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。2、做好項(xiàng)目前期對(duì)接工作是關(guān)鍵。對(duì)這次活動(dòng)，各縣市區(qū)和項(xiàng)目單位都能積極主動(dòng)與客商廣泛接觸，達(dá)成合作意向，基礎(chǔ)工作比較扎實(shí)，準(zhǔn)備比較充分，提高了項(xiàng)目的簽約成功率。3、激發(fā)了各單位招商引資的積極性。今年市委、市政府把招商引資目標(biāo)任務(wù)分解到各縣市區(qū)和市直各單位，制訂了嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施，各單位不但有壓力，而且有了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。在這次活動(dòng)剛結(jié)束，鄲城縣就兵分4路，赴澳門、上海、無錫、惠州等地，隨客商赴企業(yè)考察、洽談項(xiàng)目簽約后的有關(guān)事宜。鹿邑、開發(fā)區(qū)等也都在與客商繼續(xù)接觸，使項(xiàng)目盡快落地。4、機(jī)關(guān)作風(fēng)仍需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。在東莞，企業(yè)到機(jī)關(guān)辦事情，只要手續(xù)完備、規(guī)范，很快就會(huì)辦完，企業(yè)辦事成本很低。企業(yè)只要依法納稅，照章經(jīng)營(yíng)，政府就不會(huì)干預(yù)他們，留給他們發(fā)展空間。而我們現(xiàn)在在服務(wù)上做的不到位，服務(wù)中總想有點(diǎn)管理，放手不管企業(yè)總覺得不放心。這一點(diǎn)，我們應(yīng)該向東莞學(xué)習(xí)。七、三點(diǎn)建議1、在東南沿海地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、山東半島等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建立招商引資機(jī)構(gòu)，給予一定政策，可參照荷澤的做法，對(duì)招商機(jī)構(gòu)的引資工作，在項(xiàng)目落地后，按每年上繳稅金財(cái)政收入地方留成部分的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)招商引資的積極性。政策制定后，一定要兌現(xiàn)。2、建立簽約項(xiàng)目的跟蹤、監(jiān)控、服務(wù)制度。對(duì)項(xiàng)目簽約、公司注冊(cè)、資金到位、項(xiàng)目落地都要進(jìn)行全過程跟蹤服務(wù)，每月向市商務(wù)局通報(bào)一次情況，由市商務(wù)局進(jìn)行登記備案，如不申報(bào)，檢查驗(yàn)收時(shí)視為零。市商務(wù)局匯總后每月要向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次，并通報(bào)全市。對(duì)簽約虛假項(xiàng)目的單位和個(gè)人，建議市委、市政府給予通報(bào)批評(píng)，必要時(shí)給予黨紀(jì)政紀(jì)處分。3、市直各單位對(duì)招商引資重視不夠，措施不力，行動(dòng)滯后。建議市委、市政府對(duì)市直機(jī)關(guān)招商引資工作進(jìn)行一次再發(fā)動(dòng)，必要時(shí)專門對(duì)市直部門進(jìn)行一次督查，并建立定期督查制度。（信息來源：周口市地方商務(wù)之窗）
（信息來源：河南地方商務(wù)之窗子站）
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