20多天過去，此前被普遍視為“雷霆萬(wàn)鈞”的房產(chǎn)新政似乎并未引起長(zhǎng)沙樓市大地震。在經(jīng)歷一波觀望之后，星城商品房新房市場(chǎng)逐漸回復(fù)到平穩(wěn)的運(yùn)行軌道，然而在新房市場(chǎng)波瀾不驚的背后，二手房市場(chǎng)開始暗潮涌動(dòng)，政策壓力開始逐漸顯現(xiàn)。

    “在房產(chǎn)新政的沖擊下，二手房市場(chǎng)已經(jīng)開始承受壓力。”長(zhǎng)沙新環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理徐金財(cái)不無(wú)憂慮地說(shuō)。

    壓力來(lái)源于新政之后二手房交易量的減少以及銀行信貸支撐的減弱。“政策出來(lái)之后，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)沖擊較大。現(xiàn)在就看誰(shuí)能撐到最后。”一位不愿意透露姓名的中介商如此說(shuō)。

    “長(zhǎng)沙市場(chǎng)正面臨轉(zhuǎn)型，這對(duì)于大型連鎖中介機(jī)構(gòu)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙分部總經(jīng)理李湘文說(shuō)。

    市場(chǎng)面影響凸現(xiàn)

    6月14日晚上，徐金財(cái)與一位業(yè)內(nèi)人士徹夜深談，言辭之中充滿憂慮。談話主要圍繞的是二手房市場(chǎng)的發(fā)展及公司轉(zhuǎn)型之新想法。

    “二手房市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在政策影響下加大，我目前考慮切入一手房銷售代理這一塊。”徐金財(cái)說(shuō)。他所在的長(zhǎng)沙新環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是目前長(zhǎng)沙市二手房交易份額最大的一家中介行，以前并未切入一手房銷售代理行業(yè)。

    “本輪新政的核心在于打壓炒買炒賣盈利行為，盡管長(zhǎng)沙并沒有呈現(xiàn)大規(guī)模的炒房現(xiàn)象，但是營(yíng)業(yè)稅的增加仍然對(duì)中介行業(yè)的盈利模式產(chǎn)生了一定影響，中介商未雨綢繆勢(shì)在必行。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    從長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)情況來(lái)看，新政對(duì)于市場(chǎng)的影響開始逐步呈現(xiàn)。“主要表現(xiàn)在由于買主和賣主存在一定僵持和觀望，交易量有所減少。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    不僅是觀望。營(yíng)業(yè)稅的征收帶來(lái)了交易費(fèi)用的提高。“5.6％什么概念？一套15萬(wàn)的房子，就要多出8400元呢。”湖南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一位中層經(jīng)理說(shuō)。

    盡管尚未真正開始執(zhí)行，但對(duì)于消費(fèi)者而言，賣房所需要增加的成本仍然是不可忽視的。“在某些政策細(xì)節(jié)尚不明朗的情況下，這種過度觀望的情緒對(duì)于二手房市場(chǎng)傷害最大。對(duì)于今后長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)的活躍肯定會(huì)產(chǎn)生影響。”

    市場(chǎng)面不景氣將帶給中介行沉重壓力。“中介行本身就是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)薄弱的行業(yè)，而長(zhǎng)沙中介行相對(duì)其他城市，無(wú)論是公司規(guī)模還是資金實(shí)力都不強(qiáng)。在目前的政策影響下，中介行盈利模式尋求突破在所難免。”李湘文說(shuō)。

    據(jù)了解，目前在長(zhǎng)沙，中介行的盈利模式主要有幾種。如信息咨詢、中介服務(wù)、代辦產(chǎn)權(quán)、中介長(zhǎng)線投資購(gòu)房出租以及通過做吞吐量，炒買炒賣盈利。新政策一旦執(zhí)行，交易量的減少將直接影響中介行的收益。

    品牌路線大勢(shì)所趨

    風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，并非所有人都充滿憂慮。

    “相較于上海、北京等城市，長(zhǎng)沙這類二線城市風(fēng)險(xiǎn)將小很多。這個(gè)時(shí)候正是全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)切入長(zhǎng)沙市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。”李湘文分析認(rèn)為，近兩年來(lái)長(zhǎng)沙二、三級(jí)市場(chǎng)處于持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和良性循環(huán)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尤其三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，長(zhǎng)沙三級(jí)市場(chǎng)將呈繼續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    正是出于這種考慮，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)逆市切入，與同期進(jìn)入的順馳置業(yè)成為最受業(yè)界關(guān)注的兩大亮點(diǎn)。“應(yīng)該說(shuō)，在長(zhǎng)沙目前的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能撐得久，做出品牌，誰(shuí)就能贏取市場(chǎng)的認(rèn)可。”李湘文斬釘截鐵地說(shuō)。

    湖南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理郭慶認(rèn)為，隨著中介市場(chǎng)“洗牌運(yùn)動(dòng)”的結(jié)束，品牌中介將獲得更大的發(fā)展空間，小中介的生存空間將越小，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中介公司也只有在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上追求差異化，才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

    品牌路線不僅僅是全國(guó)連鎖企業(yè)的選擇，同樣成為了本地中介商們追求的目標(biāo)。

    “毫無(wú)疑問，在市場(chǎng)份額有所減少的情況下，品牌將成為競(jìng)爭(zhēng)中最有力的利器。”徐金財(cái)說(shuō)，品牌中介會(huì)憑借品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，整合各種資源，向市場(chǎng)提供配套的、標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，為消費(fèi)者提供精細(xì)化服務(wù)。“這是在目前市場(chǎng)環(huán)境下，中介商們的必經(jīng)之路。”徐金財(cái)說(shuō)。

    差異服務(wù)多元發(fā)展

    “無(wú)論是本地品牌，抑或是全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，品牌的實(shí)質(zhì)仍然在于服務(wù)。”湖南省正大行房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理喻雯深有感觸地說(shuō)。

    事實(shí)上，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，由于新政策帶來(lái)的對(duì)于中介公司盈利模式的沖擊，已經(jīng)令不少有識(shí)之士開始考慮更為廣闊的發(fā)展方向。

    “長(zhǎng)沙中介地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后。針對(duì)這種情況，我們的計(jì)劃是先謀人，后謀事。”李湘文說(shuō)。

    據(jù)他介紹，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一個(gè)包容性很強(qiáng)的品牌，通過21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的特許經(jīng)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理理念、成熟的培訓(xùn)體系以及強(qiáng)大的信息平臺(tái)等，在某種意義上促進(jìn)和帶動(dòng)了地產(chǎn)中介的發(fā)展，使之更加規(guī)范，并能為顧客提供更加全面和增值的服務(wù)。

    “我們同樣在考慮增強(qiáng)服務(wù)附加值。”喻雯說(shuō)。她認(rèn)為，今后中介服務(wù)將走向多樣性、貼切性，擴(kuò)展服務(wù)的寬度、延長(zhǎng)服務(wù)的長(zhǎng)度。

    “對(duì)于中小型中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，開拓新的中介服務(wù)業(yè)務(wù)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方式。”喻雯指出，目前長(zhǎng)沙三級(jí)市場(chǎng)的租、售業(yè)務(wù)主要集中在住宅類物業(yè)，寫字樓、商業(yè)性物業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域幾乎為空白。而在一些發(fā)達(dá)城市的三級(jí)市場(chǎng)，這一類業(yè)務(wù)早已成為一些中介公司的業(yè)務(wù)范疇，有些甚至和一些大的企業(yè)、單位達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

    不僅如此，向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化擴(kuò)展，也成為二手中介發(fā)展的新方向。湖南順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司一位中層經(jīng)理告訴記者，通過延伸服務(wù)，構(gòu)筑多個(gè)關(guān)聯(lián)服務(wù)平臺(tái)，既可以滿足消費(fèi)者在二手房交易過程中的系列需求，也可以分解中介公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    “面向客戶，推出多樣化、一站式服務(wù)。針對(duì)個(gè)體，提供個(gè)性化服務(wù)將是今后的一大發(fā)展趨勢(shì)。”這位中層經(jīng)理如是表示。