行情的長期調整加上不斷加劇的同質化競爭,基金業在經歷了"超常規"發展后分化的態勢已初露端倪。在基金業這輪力量差距看似懸殊的較量中,勝負的結果雖然并未最終揭曉,但在實力強勁的合資基金公司和銀行系基金公司面前,部分新基金公司卻已憑借"細微的差別"贏得了不可忽視的市場地位。記者就此專門采訪了長信基金公司總經理葉燁。

    記者:在合資基金公司崛起、銀行系基金公司已經浮出水面的情況下,規模較小的新基金公司應如何謀求自己的生存空間?

    葉燁:我們清醒地認識到面臨的困難和挑戰,我們承認我們與合資基金公司和一些老的基金公司存在著差距。我們還將面臨實力更為強大的銀行系基金公司以及保險公司和券商的挑戰。盡管如此,我們依然有信心在"群雄并起,競爭激烈"的基金行業突破重圍,站穩腳跟。

    我認為長信是一家學習型的企業,這意味著別的公司有的我們也要有,別的公司沒有的我們也要考慮建設,但我們更強調爭取建立"局部優勢",形成以弱勝強的的核心競爭力。我承認目前基金的差別化經營確實有一定困難,但也正是因為這樣,一些細微的差別往往就會在市場上帶來明顯的影響。

    比如,有些基金公司進行全員營銷,但我們提倡"全員客服",針對不同客戶提供個性化服務。部分基金公司目前的階段追求不計成本的高投入,我們認為應當實行成本控制,實行低成本策略,并制定了嚴格的財務預算和預算執行檢查制度。

    記者:在已經長期調整的行情中,您如何看證券市場和基金業的發展前景?

    葉燁:我們對國內證券市場和基金行業的未來充滿信心。在充滿活力的中國經濟背景下,隨著證券市場制度日漸完善,隨著價值回歸逐步完成,股權分置等制度性缺陷逐步解決。加上管理層對證券市場的呵護和抉擇,國內證券市場的魅力必將再次顯現。

    我們對自己也充滿信心。我們有一支經過低迷市場嚴峻考驗和基金業殘酷競爭歷煉的有責任意識、危機意識有進取精神及戰斗力的團隊。我們正以最頑強的作風,最靈活的機制,最快速的反應參與市場的競爭。長信成立的兩年時間,正是中國證券市場最困難的時期。兩年來,我們的基礎管理工作在不斷完善,投管水平在不斷提高,市場營銷能力在不斷提升。特別是今年以來,在證券市場沒有明顯好轉的情況下,我們逆風飛揚。

    我們的貨幣市場基金業績穩居前列,規模已突破一百億,我們的經營狀況也逐步地改善,已開始逐步實現盈利。作為一個新公司來說,這樣的成績是取之不易。像長跑比賽,我們起步晚了,但經過努力我們跑到了中等甚至更偏上的水平,但對一家志在奪冠的公司來說這個成績是不能說令人滿意的。我們還會繼續努力,爭取有更好的成績。

    記者:作為處于創業期的基金公司,一方面要面對股東利潤回報的壓力,一方面也要面對持有人的利益,基金公司如何協調好這兩方面的利益?

    葉燁:基金公司應該把基金持有人的利益放在首位,只有保證了持有人的持續和穩定的收益,才能有基金規模的穩定和增長,才能有基金公司股東的回報實現和增長。

    我們的三大股東在對待股東回報和基金持有人利益上的觀點是明確的,與基金公司經營班子的目標也是一致的,那就是根據市場的需求,推出合適的基金產品,首先保證基金持有人的利益和回報。在我們發行第一只基金產品時,市場上正在熱銷股票型或偏股型基金,而我們在代銷行農業銀行的廣大客戶是追求低風險和較穩定收益的基金投資人。我們放棄了管理費高的股票型產品的發行,推出了管理費最低的貨幣市場基金------長信利息收益基金。事實證明,我們的決策是正確的,是完全符合基金持有人的需求,完全兼顧了基金持有人的利益和基金公司股東的利益。我們的長信利息收益基金的業績不僅在同一時期高于其他大部分基金的業績,而且也居同類貨幣市場基金的前列。穩定和較高的收益反過來又吸引了更多的購買者,我們的長信利息收益基金從開始的30多億規模份額增長到目前的100多億。基金規模的自然和良性增長自然也帶來了基金公司經營利潤的良性增長。這正是我們追求的基金持有人和基金公司股東利益的平衡與協調的"雙贏"局面。

    我們教育和要求員工要將投資人的利益放在首位,任何損害持有人利益的行為是不允許的。在必要時,我們會主動建議一些投資者贖回自己的基金份額,以保證投資者利益最大化。