白酒年銷售額已超過150億元的廣東省歷來為“酒家”必爭之地。近來低端市場又悄然成為其切入廣東市場新的突破口。

    日前，廣東省酒類專賣局副局長朱思旭對記者表示，如果外地酒從低端市場切入進入廣東市場，將成為地產酒有力的競爭對手。

    業內專家也指出，地產酒不應抱著原有的經營思路不放，而應從品牌與營銷的角度提升自己的競爭力。文/記者彭俊杰

    實際上，并非白酒生產大省的廣東卻是白酒消費的強省。據廣東省酒類行業協會有關負責人介紹，目前廣東整體白酒年銷量為七八十萬噸，其中廣東地產酒占到近一半。小城市和農村等的中低端市場是廣東地產酒的“大本營”，也就是說廣東地產酒主要依靠低端市場而存活。

    打工族是巨大消費群

    日前，河南賒店酒業有限公司宣布將從6月起大舉進軍廣州白酒市場。除了與其他外地白酒同樣看好的高端市場外，還將進軍低端市場。另外，貴州地區一些低端白酒也有意進入廣東市場。

    “目前廣州市場的白酒年銷量大概在50個億左右，在中低端市場還有一塊較大的蛋糕存在，”朱思旭表示，廣東白酒市場的銷售力很強，擁有包括流動人口在內的超過1億的潛在消費者，特別是廣東外來的打工一族，實際上是低端白酒的巨大消費群體。

    本地酒只占20%利潤

    據了解，就地產酒和外地酒比較而言，廣東35萬噸自產白酒主要占據80%的小城市和農村市場，但是廣東地產酒只取得了20%的利潤。外地白酒雖在廣東白酒市場只占了20%的市場份額，卻拿走了80%的利潤。業內人士分析，如此巨大反差的根本原因在于地產酒長期以來因循守舊，沒有根據市場的變化對自己的產品以及市場策略作出調整，維持在低價競爭層次，致使利潤空間縮水。

    廣東省酒類行業協會流通分會會長桑田向記者分析，廣東地產酒的優勢主要是價格便宜和具有固定的消費群體。但從另外一個角度來理解，這種優勢也具有劣勢，價格便宜致使利潤空間很小，沒有發展的后勁；固定的消費群體日趨老化，而沒有注重培養新的消費者。

    “地產酒要想改變現狀，應從加強口感開發和加大促銷手段方面下功夫。”廣東省酒類行業協會流通分會會長桑田這樣認為。