股權分置改革的持續穩步推進,使之成為市場各類機構和投資者的關注熱點。在這一過程中,多家券商也紛紛動員公司上下各個業務部門,做足股權分置改革的"功夫茶",希望借此東風,能在市場競爭中占據先機,贏得投資者的信賴。

    投行:不漏掉一個

    業內人士普遍認為,股權分置改革給券商帶來的最大機遇莫過于給予具有保薦機構資格的證券公司一種"特權",即凡是進行股權分置改革試點的上市公司必須通過保薦機構來進行試點改革。

    這一規定無疑將券商劃為兩類,幸運兒就是中國證監會指定的45家保薦機構,業內人士分析,這應該是證券公司群體中經營規范、資質正常的一部分。即便競爭者的范圍已縮小至不到半數,但是項目爭奪戰的激烈程度仍然可以預期。

    據券商的投行人士介紹,目前由于IPO和再融資項目都暫停,因此投行的收入銳減,據悉,目前除了少數在運作的財務顧問項目之外,投行部門的工作重點完全轉移到股權分置改革的業務上了。

    某大型券商的投行人士稱,其所在部門幾乎每個人都要參與到一個股權分置改革試點項目中,他手頭正在起草一家上市公司的試點方案,"這在我們部門很正常,有的人還盯著好幾家上市公司呢,原則就是不漏掉一家能爭取到手的上市公司項目",他這樣告訴記者。

    另一家中等規模券商的一名投行業務人員也表示,近期所有有資格參與股權分置改革的保薦機構的注意力都是股權分置改革,他所在的整個部門全員出動,已經拜訪了數十家上市公司,工作強度驟增,經常是上午還在甲地,同天下午就"飛"到乙地,為上市公司設計試點方案也成了家常便飯。

    據悉,很多券商還專門成立了股權分置改革工作小組,統籌整個股權分置的保薦工作,并向投行部門提供權威信息和方案建議。

    經紀:大打營銷服務牌

    對于那些沒有資格在股權分置改革中從事相關保薦工作的證券公司來說,這并不意味著他們無事可做,經紀業務成了主攻重點。

    在第一批股權分置改革試點公司推出時,很多證券公司的經紀業務部門顯然并未做好充足的準備來面對這一新事物。在首批試點方案網絡投票的開始階段,不少投資者反映,很多證券營業部并沒有按規定向投資者解釋相關流程,而營業部工作人員面對投資者的咨詢時,也是一臉茫然。

    而近日來,不少證券公司開始有針對性的加強經紀業務,他們積極邀請一些高校里的經濟學者、證券研究所的知名研究員對營業部人員進行專業知識的培訓,并且在營業部和公司網站上開展股權分置改革中相關知識的問答。

    并且,對于在股權分置改革的新的市場情況下,投資者如何尋找投資機會,部分券商的證券研究所也配合其經紀業務部門開展多場投資策略報告會,積極向投資者宣傳科學投資觀念,減少投資者在新市場情況下的投資風險。

    除了加強對投資者的服務意識以外,券商也把股權分置改革作為公司營銷管理的一個契機。近期,申銀萬國開展了"尋找股權分置改革下的市場機會"為主題的市場營銷活動,旨在幫助投資者進一步把握市場機會,尤其是通過向客戶善意提醒有關股權分置改革試點方案投票事宜,這也是公司希望能有效激活客戶的一個途徑。