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中國與歐盟就未來三年中國對歐盟紡織品出口的增長已于前幾天達成協議。業內人士認為，不管協議如何，談成總比談不成要好。盡管另一個紡織品進口大國美國依然大門緊閉，但是中國歐盟貿易摩擦的解決，給了紡織品企業一個重整河山的機會。（小標題）“低價競爭”行不通“去年全國出口了177億件服裝，平均每件服裝的價格只有3．51美元。全國出口的鞋超過50億雙，平均每雙鞋的價格不到2．5美元。”商務部部長助理傅自應在出席“浙商與浙江對外開放論壇”時表示，我國服裝鞋類的出口利潤低得驚人，這樣的局面不能再維持
下去了。傅自應給聽眾算了一筆賬：“按照十六大的目標，我國經濟總量力爭到2020年比2000年翻兩番，因此對外貿易也要相應保持一定規模，進出口總額也需要翻兩番，但是，去年全國出口了177億件服裝，如果單純地增長兩倍，世界市場怎么有能力消化354億件服裝？”商務部進出口公平貿易局副局長李成鋼曾作為中國入世談判代表團成員參加了全部多邊談判，主要負責相關法律議題的談判工作。對于低價競銷，李成鋼表示，國家會改變對低價競爭的傳統態度：“把定價權交給企業是中國走向市場化的一個標志，但現實中我們企業集成度較低，內部競爭過于激烈，低價競爭頻頻發生。商務部以前公布過處罰低價出口的規定，今后要對低價競銷加以處罰，協調管理價格。”
（小標題）貼牌生產絕難長久“中國出口產品中真正擁有自己品牌的還不到10％，能夠在全球有影響力的名牌就更少了。大量是靠貼牌生產來支撐我們的貿易規模，貿易中很多好處被拿走了。”傅自應說，中國的貿易規模比較大，但是國際分工的地位不高，貿易利益比較少。而曹新宇則幽默地說：“ＯＥＭ可以做，但是不能永遠當小工。我聽浙江的朋友說，浙江人都愿意自己當老板，不愿意當打工仔，為什么出口的時候，甘心做貼牌呢？”國內老板和國際小工的差異反映出中國紡織業的營銷軟肋。剛從歐盟考察回來的曹新宇說：“歐洲企業重視營銷網絡也是不得已為之，法國6000萬人口，德國8000萬人口，在那里3000萬美元投資就是很大的紡織企業，許多企業和我們的中型企業規模差不多，他們不搞國際化品牌怎么活？如今，我們也需要有種壓力。”事實上，紡織品的中國品牌大有可為。曹新宇說，目前國際服裝的消費市場已經變化，中國服裝文化元素在設計中不斷被提起。“不知大家有沒有注意《蜘蛛俠》里男主角的女朋友從樓上摔下來的鏡頭？她穿的就是旗袍。以前，歐美的電影里只有演到中國功夫時，才會出現中國服飾。如今在許多大片里，演員都穿著中式服裝。影視是文化的先鋒，中國服裝文化在世界上已經越來越得到更多人的認可，中國服裝文化走向世界已經有了很好的形勢，現在就看中國企業愿不愿意、有沒有能力邁這一步了。”曹新宇建議不同類型的企業應該有不同的戰略考慮：大型企業應該品牌自主化、產品多元化、經營國際化，圍繞著目標市場，研究設計開發、市場營銷、管理信息化等方面。中型企業要在現有加工能力、經營基礎上形成新的核心競爭力，不能永遠貼牌。小型企業要發揮靈活迅速的運營特點，主動順應國際紡織服裝業小批量訂單的發展趨勢。“服裝產品個性化的特點越來越突出，都像美國市場那樣的大單今后會越來越少，發展出短平快、小而靈活的核心競爭力是小型企業應該考慮的對策。
（小標題）跨出國門勢在必行境外投資，是“見了壁壘繞著走”的上佳策略。商務部對外經濟合作司境外加工研發處處長王正旺說，紡織企業“走出去”有多方面的益處：企業可以分散出口經營風險，優化資源配置，拓展國際市場，加快結構調整，還可以享受到歐盟、美國與發展中國家的優惠貿易安排，可以享受到東道國和中國政府提供的優惠鼓勵政策和措施，最終可以增強企業國際競爭力，同時還能促進我國經濟外交工作。像當前我國易受外國貿易壁壘影響的化纖布，棉制針織襯衫，化纖制褲子，棉、毛、化纖制褲子等四大類紡織類別，“走出去”就應該提上企業的議事日程。走出去的內涵不僅僅在于設廠，王正旺建議，紡織企業“走出去”有兩種方式：或是將邊際產業或非核心產品的生產向有綜合優勢的發展中國家轉移，國內企業的重點轉向研發、設計，以降低生產經營成本；或是到高科技含量和高附加值領域具有很強競爭力的發達國家，在當地收購兼并企業、設立研發中心或建立營銷網絡，從而獲取先進技術、管理人才和銷售網絡等要素，提升企業的技術水平。據商務部統計，紡織業已經成為中國企業“走出去”的第二大產業。截至2004年底，經批準的境外紡織服裝企業有114家，中方投資7.15億美元，分布在45個國家和地區。王正旺說，從總體看，紡織業“走出去”的規模還比較小。國家已經采取了信貸支持、財政鼓勵、優惠的外匯管理和貨物進出口政策、提供金融服務和政策性保險、支持人員培訓和簡化人員出境手續等政策，予以支持，商務部也將通過建立對外投資服務與保障體系、制定國別地區規劃和產業指導目錄、建立境外投資信息服務平臺、建立境外投資障礙報告制度和改善境外投資合作環境，從而為中國紡織業走出國門提供方便。傅自應表示，國家和商務部將大力推進品牌戰略，提高中國出口產品的附加值，增強我國產品的非價格競爭優勢，同時要搞好營銷方式的創新，形成自己的出口營銷網絡。
（信息來源：紡織服裝頻道子站）
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