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由于諾華公司的代文表現(xiàn)出明顯的臨床優(yōu)勢，其市場前景一片燦爛：最新的臨床研究結果顯示，諾華公司的高血壓治療用藥代文能在4年內降低糖尿病風險達23%在右。毫無疑問，這是諾華公司的一個巨大的市場機遇，因為代文將從其他競爭產(chǎn)品中脫穎而出，并獲得早期高血壓患者的青睞。這項歷時4年多時間的研究共有1.5萬名病人參加。其結果顯示，有11.5%服用代文的病人在研究期間新患了糖尿病，而服用絡活喜（氨氯地平）的病人中新患糖尿病的人數(shù)達到了14.5%。2003年，高血壓藥物在全球主要七大醫(yī)藥市場的銷售額達到了310億美
元，而去年其市場總量又增加了35億美元。不僅如此，這個龐大的市場一直被預測為一個高速發(fā)展的市場——除了老齡化，藥物和臨床指南的更新?lián)Q代也是重要的市場增長刺激因素之一。高血壓用藥市場的另一個主要特征就是市場的分散化，沒有某一個藥物類別能夠主宰整個市場，而市場上最暢銷的高血壓藥物就是輝瑞公司的絡活喜，絡活喜已經(jīng)在這個領域內占據(jù)著多年的王者寶座，其2003年度的全球銷售額達到了43億美元。然而，沙坦類藥物作為后起之秀，其近幾年的市場增長業(yè)績令人矚目。2000年~2003年，這類藥物的平均年銷售額增長率高達36%。不僅如此，沙坦類藥物是發(fā)達國家市場內惟一的所有產(chǎn)品都處于專利保護期的藥物類別，這一特征使得制藥公司對所有的沙坦類藥物的定價都心滿意足，而這一切加強了代文在諾華公司心血管疾病治療產(chǎn)品系列中的地位。代文可能因這次臨床研究結果而增加新的適應癥——通過增加新適應癥，代文得以與其他競爭產(chǎn)品形成差異化，并在爭奪新增高血壓病人方面處于有利地位。由于糖尿病是其他很多心血管疾病的先兆，因此這個臨床結果將令代文的市場營銷策劃者大有文章可做。
（信息來源：醫(yī)藥保健頻道子站）
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