空調行業正遭遇有史以來最為殘酷的考驗，誰能撐過今年，誰就在未來的市場競爭中成功了一半

    前幾天，東洋電機因資金鏈斷裂被法院查封的消息讓不少空調廠家心驚膽戰，其實還有許多不知名的空調廠都被迫關門。“下一個又會是誰？”空調廠家今年真是如履薄冰。

    困局

    其實，早在年初，已經有許多業內人士表示：現在的空調是越來越難做了。近一個月以來，來自業內權威的專業雜志《空調商情》私下流傳的消息顯示：目前，大部分空調廠家都在控制生產計劃，大企業還會繼續做，但產量已經做了大幅縮減。而一些中等規模的企業在五月份都沒有開工生產。許多企業的生產狀況是：賣出去一些機器，經銷商回一定數額的貨款，再安排相應數量的生產。沒有企業會盲目生產，囤貨等待旺季爆發銷售了。

    廠家控制性生產的背后，是受到兩方面因素的局限。一、資金鏈緊張，沒有富足的資金生產存貨堆在倉庫里。二、市場整體不景氣。以往大廠家在五月銷售旺季都會賺個盆滿缽滿。而今年自五一黃金周七天一過，許多品牌的市場零售驟減，大部分空調品牌單店的零售量只有幾套，甚至為零。一級市場的消費量日趨飽和，而短期內二三級市場的消費量又不能立即補充，造成了市場需求量的暫時性萎縮。

    以往，空調廠家不愁錢花，他們的運作狀態令家電其他領域的同行艷羨：從上游供應商手中拿貨，貨款可以拖上幾個月后再結算，而且都是承兌匯票；下游流通商大多為淡季先回款后提貨，一個規模中等的空調廠家一個月的商家淡季回款可以達到2—3億元。空調廠家欠著供應商的錢，拿著流通商的錢來生產，從來不會遭遇資金難題。

    “現在的情況卻完全反了過來，”一位空調老總如是說。受到市場環境的影響，特別是許多空調廠家的突然死亡導致供應商、流通商的資金被套牢。最終，供應商供貨要現款結算，六個月的承兌匯票不愿意要，三個月承兌匯票勉強接受。同時，越來越多的傳統流通商非常謹慎，不愿意在淡季提前大批量回款，一旦有回款都會伴隨著相應的提貨。這種變化，最終給空調廠家的資金鏈帶來了重大挑戰。一般情況下，一家空調廠家用于正常流轉的資金至少要保證在一億元左右，否則將會捉襟見肘。

    而來自市場銷售情況的不樂觀，再度給在艱難運營中的空調廠家雪上加霜。據業內另一權威雜志《空調銷售》的抽樣調查顯示，從今年初至今，空調市場都未爆發過銷售高峰，五一黃金周的空調銷售則比往年減少18％。在缺乏市場集中式消費拉動的情況下，空調廠家將越來越多的希望集中于六七月份，集中于三四級市場。格力、美的、志高、ＴＣＬ、新科等空調廠家紛紛宣布要“上山下鄉”，在一級市場消費量日趨飽和的背景下，鄉鎮市場能否承載這么眾空調廠家的希望？這還需要時間來解答。但有一點可以肯定，短期內，鄉鎮市場對于空調廠家而言是遠水救不了近火，現階段的銷售還將集中于一二級市場。

    言而總之，空調行業正遭遇有史以來最為殘酷的考驗。事實上，誰能夠撐過今年，誰就在未來的市場競爭中成功了一半。筆者也做一大膽預言，今年整個空調行業，國內廠家將會剩下10家，而外資企業則會保留4家。

    癥結

    今年空調產業困局的背后，是宏觀和微觀等眾多因素相互作用下的必然結果。以下幾點是造成整個行業困局的癥結所在。

    一，宏觀調控。早在去年，國家為了抑制經濟運行中的不穩定、不健康因素，采取了一系列行政手段，例如通過銀根緊縮等方式來規范我國的經濟發展秩序。空調產業作為市場經濟體系中的一個分支板塊，不可避免地將受到相應的影響。日前，國務院辦公廳轉發建設部等八部委關于房地產市場調控的八條意見。這將在一定程度上對于明年空調市場的增長空間造成影響，大大降低明年市場增長空間的預期值。

    二，產業內耗。這一問題在空調產業的競爭中表現得尤其突出，而主角集中于廠家和商家。在市場發展初期，流通渠道相對比較穩定，主要內耗集中于各個空調廠家之間，通過連續不斷的價格惡戰，將空調行業一度高達40％的毛利率拉低至虧損邊緣。現階段，內耗則集中于廠商之間的利益搏弈。國美、蘇寧等家電連鎖通過不斷榨取廠家的利潤空間，獲得自身發展的動力。短短幾年，國美、蘇寧的網絡已經遍布全國絕大部分的一級城市，正在向二級市場擴張，發展勢頭迅猛。與時同時，整個空調廠家的發展卻在不斷放慢，利潤空間日見稀薄。接下來，內耗將置于流通渠道內部的拼殺。在國美、蘇寧們的快速發展之際，也遭遇到永樂、五星等區域連鎖的挑戰。當廠家無法滿足他們的這種擴張和競爭欲望支撐之際，也是整個流通渠道面臨調整和重組之際，這是不可避免的。

    三，供求失衡。目前，以國內空調廠家的產能總和，已經大大超出了全球空調市場的總體需求量。前段時間，格蘭仕號稱全球最大的空調生產基地落成，1500萬套的生產能力令人驚嘆。再加上格力、美的、海爾這三大巨頭各自千萬套的能量，這四家的產能已超出國內空調市場的需求量。那么，科龍、海信、春蘭、志高、長虹等眾多空調廠家又該怎么辦？毫無疑問，中國空調廠家已經步入產能過剩時代。而眾多空調廠家除了要應對國內市場的激烈競爭之外，還要竭盡全力爭奪國際市場份額。對于ＯＥＭ這種慣用競爭方式，為了爭奪更大的市場份額，保證產能的充分發揮，廠家還是要拉低國際市場的ＯＥＭ價格體系，最終造成國際市場上的“惡性價格”競爭持續不斷。不僅是拉低企業的利潤水平，還將造成“反傾銷”危機。

    產能過剩帶來的結果只有兩個：市場進入寡頭時代，幾個廠家掌握絕對市場份額；市場步入群雄割據時代，每個企業都尋找到各自的舞臺和坐標，同時企業規模還將呈現遞減效應。

    四，市場能力缺乏，所有空調廠家都在操作市場，但真正了解市場的又有幾個？從去年開始，薄鋼板、塑料的平均價格上漲20％，銅則上漲40％多，空調壓縮機由于供小于求的因素，供應價格也隨之攀升15％。這種原材料價格上漲無疑給廠家的運營質量造成重要影響，進一步擠壓廠家的利潤空間，考驗廠家對于生產流程的精細化管理能力。而在原材料漲價持續了一段時間后，又在近日出現了不同程度的下調，實在是讓企業琢磨不透。現在已經下降的原材料，對于現階段廠家的生產是件好事情。但是面對前期已經生產出來，并且積壓在庫的產品又成了一塊心病。而接下來的產品生產計劃又將如何安排？是批量生產，還是控制生產？萬一原材料價格再度下調，現在的生產囤貨無疑是塊燙手燒餅；萬一原材料再度上漲，空調廠家又要追悔莫及。

    在這些遲疑的背后，是空調廠家市場操作和預測能力的薄弱。按道理，對于大規模的采購和生產，廠家需要了解世界期貨市場、包括銅、鋼材、石油、塑料等期貨的價格波動，甚至還需要對世界匯率市場有精確的分析，以避免市場操作中的風險和不確定因素。而中國的眾多空調廠家顯然是不具備這些能力。

    今年市場上出現的種種問題，對于整個空調行業而言，是發展到一定階段后的必然。這對于處在整個產業鏈上的廠家、商家，并不是不可逾越的鴻溝，只要能夠不斷化解，空調行業將繼續保持穩定、健康的發展。