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本報(bào)訊 永樂宣稱5年內(nèi)拿下江蘇50%市場份額，專家認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)未必奏效。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，日前，上海永樂營銷管理中心市場部經(jīng)理、新聞發(fā)言人黃建平接受記者采訪時(shí)表示，永樂將在5年內(nèi)拿下南京乃至江蘇50%的市場份額。
黃建平認(rèn)為目前南京市場上的家電銷售價(jià)格仍偏高，“永樂的價(jià)格水平要比南京平均
水平低10%-15%左右。”另一個(gè)家電連鎖巨頭國美也聲稱要做“江蘇第一”。
南京一直是家電大鱷蘇寧的老巢。據(jù)了解，目前蘇寧和另一家電零售企業(yè)五星已經(jīng)占據(jù)了南京市場90%左右的份額，而這些份額中，蘇寧的占有率在60%左右。
“但蘇寧也不是待宰的羔羊，永樂和國美的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢未必能夠持久。”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，低價(jià)在永樂和國美進(jìn)入江蘇市場之初，可能帶來一定的轟動效應(yīng)，但蘇寧是從南京起家，“市場地位非常穩(wěn)固，憑借其本土優(yōu)勢，即使與永樂、國美展開價(jià)格戰(zhàn)，也不一定就會吃虧。”
“而作為市場后進(jìn)者，永樂和國美在選址上就難免會吃虧。”該專家還認(rèn)為，品牌的樹立和市場的培育都需要投入大量的時(shí)間與資金，蘇寧的本土優(yōu)勢短期內(nèi)是很難消除的。
而蘇寧面對永樂的進(jìn)攻，看來已經(jīng)把價(jià)格戰(zhàn)列入計(jì)劃了。“我們更關(guān)注包括價(jià)格、物流、服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)的便利性等眾多因素在一起的整體價(jià)值。”蘇寧電器董秘任駿日前表示，“目前，蘇寧的定價(jià)已經(jīng)很貼近市場水平，不過還會有更公平、更優(yōu)惠的價(jià)格出臺，但蘇寧的競爭重點(diǎn)仍是放在全面的價(jià)值服務(wù)上。”
國美電器華東二區(qū)總經(jīng)理趙飛對此表示：“目前，南京乃至江蘇市場，都是蘇寧一家獨(dú)大，市場競爭不充分導(dǎo)致蘇寧在家電銷售的毛利很高，國美進(jìn)入南京也將降低價(jià)格。價(jià)位即使與永樂持平，也比蘇寧低10%-15%。”
對價(jià)格優(yōu)勢的自信，讓永樂和國美在擴(kuò)展策略的制定上顯得“咄咄逼人”。
黃建平透露，永樂將在年底之前，在南京開出6-8家門店，3到5年內(nèi)，在江蘇開出80家多門店，覆蓋江蘇二、三級市場，占當(dāng)?shù)?0%的市場分額，其銷售額相當(dāng)于永樂全國銷售總額的15%-20%。
趙飛也透露，國美全國品種最全的“中華第一店”將于今年7月在南京最繁華的新街口開出。到今年年底，國美在南京的門店數(shù)量將突破10家，而國美總部給南京市場的指標(biāo)則是：“第一家店開出之后1年，國美要占到南京市場總額的35%。”對于整個(gè)江蘇市場，“要在1年后，實(shí)現(xiàn)銷售50億-60億元人民幣，成為江蘇第一。”（姜智鵬）
（侯穎／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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