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南方日報 國美急簽海爾6億大單
排他性協議考驗廠商合作神經
本報訊(記者/戴遠程)國內家電制造業巨頭海爾集團與渠道巨頭國美電器昨天聯合對外宣布，雙方已簽署總值高達6億元的大訂單。作為回應，廣州國美總經理曲志浩向記者透露
，從本周六起，海爾全線產品將在國美旗下逾200家分店進行大規模重點促銷。
曲志浩稱，此次合作涉及空調、冰箱、彩電、手機、洗衣機、熱水器、煙灶具、數碼產品等海爾所有13大品類家電產品。同時也創下了國美電器有史以來與家電制造商一次性采購金額最高紀錄。
在家電行業旺季銷售之際，廠商突擊簽下大的訂單甚是尋常。但值得關注的是，此次海爾高調與國美結盟，雙方附加了一系列具排他性的戰略同盟協議。比如海爾方面承諾，在銷售旺季出現某一產品品類短缺，或物流配送緊張時將首先保證全國國美系統的供貨，同時在殘次品、滯銷品的退換上予以優先保證。國美方面則承諾將盡量增大在各門店中對海爾產品的推廣力度，同時對廠家售后結款問題予以優先保證。
有業內人士評論稱，以上諸如供貨、結款等方面優先協議果真實施的話，將很可能打亂當前家電廠商現有的合作模式格局。畢竟，在旺季銷售貨源緊張，以及售后回款緊的時候，供貨、結款對一方優先，將意味著徹底“得罪”其他合作伙伴。
不過也有評論稱，國美海爾的此番結盟也真實反映出當前行業微利競爭態勢下，家電業強勢廠商之間深入合作的內在需求。
來自國美老對手蘇寧電器的信息稱，公司正在醞釀應對之策。（來源：南方日報）
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