房屋中介市場面臨洗牌

    順馳入湘，將改變長沙房屋中介市場競爭格局

    地產資本有如水銀瀉地，無孔不入。而這一次，主角由地產開發商換成了中介服務商。近日，在坊間流傳甚久的天津順馳入長終于塵埃落定。但與此前業界揣測大相徑庭的是，此次進入長沙的是作為中介服務商的順馳置業，而非作為開發商的順馳中國。

    昨日，順馳置業在長沙正式啟動。首批10家連鎖店同日開店，這一雷厲風行的做法令整個中介市場為之一震。“長沙是我們全國化戰略中重要的一環，這批10家店只是一個開始，預計年底我們將共計開40家順馳連鎖店。”湖南順馳房地產經紀有限公司總經理郭慶說。

    在天津順馳置業大張旗鼓進軍長沙之際，美國房地產經紀巨頭21世紀不動產和香港房地產知名地產服務機構——中原地產也加速了入長的步伐。

    緣何在此時國內外中介巨頭紛紛搶進長沙？

    “隨著外來開發商的大批進入，長沙已經成為房地產發展的重要高地，其二手房市場孕育著極大商機。”21世紀不動產長沙分部負責人李湘文一語道破天機。

    各路諸侯強力搶灘

    順馳，一個中國地產界備受爭議的名字。

    此前，順馳在長沙可謂“神龍見首不見尾”，其身影顯得有些撲朔迷離。外界對之捉摸不定，拿地之說不時可見報端。

    誰料順馳置業迅速搶進星城，從4月21日第一次進入長沙到6月8日同開10店，時間不過短短48日。

    “順馳置業與順馳中國同屬天津順馳集團。目前，順馳中國尚未有進入長沙的明確時間表。”郭慶透露說，湖南順馳房地產經紀有限公司是順馳置業旗下搶灘長沙的急先鋒。而首度亮相，就以同時開張10門店引起業界震動。

    打開天津順馳集團網頁，順馳置業集團赫然在目。據了解，天津順馳置業集團有限公司成立于1994年，是專門從事房地產綜合服務的大型全國化發展的企業集團，具有房地產經紀機構一級資質。“順馳正是從二手房中介開始介入地產行業的。”郭慶說。

    “我們的目標就是中國最大的房地產綜合服務商，而長沙是我們占據中部的重要版圖。”郭慶躊躇滿志地說。目前，順馳已進入了全國25個城市和地區、擁有811家連鎖店，是國內最大的房地產中介連鎖機構之一。

    與順馳入長的迅速擴張相比，21世紀不動產則顯得謹慎許多。“事實上，21世紀不動產與長沙結緣，可追溯到去年1月。”李湘文說。

    “我們正在做各項前期準備，目前正在建立房源和客源數據庫以及培養各種人才，近期將正式運營。”作為美國最大的房地產經紀公司，21世紀不動產一貫以穩重謹慎著稱，而這次在選擇進入長沙時，他們同樣小心謹慎。

    長沙市場潛力巨大

    幾乎同一時間，21世紀不動產與順馳置業做出了同樣的選擇——進入長沙。究竟這個城市有何魅力，引得各路英豪競折腰？

    “隨著長沙房地產市場的迅速發展，二手房市場也隨之開始活躍，發展空間相當大，但目前市場發展水平仍顯薄弱。這正是最好的進入時機。”李湘文坦率地說。“一手房市場的活躍，讓存量房市場開始嶄露頭角。”事實上，長沙正日益成為深圳、廣州、浙江各路開發商新的興奮點。

    據了解，近年來，來自北京、上海、浙江、廣州、深圳等城市的外來豪強頻頻登陸長沙，一時間，星城樓市群雄逐鹿。外來豪強動輒占地數百畝、上千畝，單個樓盤開發面積甚至超過100萬平方米，這種景象，讓業界人士殊感震驚。“而在年后，這一景況更加明顯，外來開發商瘋狂入長。”

    長沙一手房市場的快速發展，令中介服務商們嗅到了蛋糕的香味。

    “長沙存量房市場的潛力不可小覷。”郭慶說，長沙商品房市場的迅速擴張，使二手房市場隨之開始成長。

    李湘文同樣看好長沙。“平心而論，長沙二手房市場相對而言并不活躍，但從整個市場來說，二手房市場應當是一手房市場健康發展的基石。”李湘文認為，以新房與存量房的比值來看，武漢是1：1.3,長沙僅為1：5,而香港等地二手房占到整個市場的八成以上。“長沙仍有很大空間。”

    “但在長沙市場，存在著潛力巨大的市場前景與水平相對滯后的中介服務之間的矛盾。”一位不愿意透露姓名的中介商坦言。“順馳、21世紀不動產的大舉進入，實屬必然。”

    鲇魚效應促使大洗牌

    “從某種意義上來說，國家調控房地產帶給了大型連鎖中介服務商大舉進入二三線城市的機會。”湖南順馳房地產經紀有限公司相關負責人張峰尖銳地說。而一些本地中介服務商則認為，大型連鎖品牌中介商的進入所產生的鲇魚效應將促使長沙二手房中介市場大洗牌。

    不可否認的是，長沙目前的中介市場仍然存在不少不規范的地方。利用信息不透明哄抬房價、一房多賣、擅自提高中介服務費的情況比比皆是。

    “今年長沙房地產市場的一個調控整頓重點正是對于中介市場的規范。”長沙市房產管理局一位負責人透露。而從目前已經出臺的各項政策來看，中介市場的規范是政府的重要工作目標。

    “政府的調控，將令市場更為規范，而以前利用政策漏洞生存的一些小公司很容易在這波浪潮中倒下，而那些大型連鎖品牌機構的抗風險能力相對更強，更容易在這種情況下生存下來。”李湘文說。

    “以往進入房地產中介行業門檻比較低的狀況已經發生改變。”郭慶認為，隨著各地針對房地產三級市場政策的陸續出臺、市場的放開、競爭的加劇，房地產中介行業將更趨于理性、規范。有實力、有資信、有品牌、穩健運作、專業化經營的大型房地產中介企業將會獲得更大的發展空間。

    競爭并不意味完全淘汰。“實際上，順馳、21世紀不動產進入長沙，對于本地市場并非是狼來了的恐慌。”湖南省正大行房地產代理有限公司市場部副總監王小文指出，大型品牌中介商的進入將加速規范二手房中介市場，縮短存量房與新房的成交比例，促進交易量，協調市場發展。

    “可以肯定的是，這必將激活本土二級市場競爭，增強信息共享度和透明度。”王小文說。