昨天，海康人壽保險公司正式宣布，公司已獲中國保監(jiān)會批準在南京籌建分公司，由此，海康將成為首批在南京籌建分公司的外資人壽公司。剛剛幾天前，合資的中宏人壽也宣布籌建南京分公司。而自6月初以來，先后有海爾紐約人壽進入青島、中意人壽進入上海、首創(chuàng)安泰人壽進入沈陽、中英人壽進入廣州、民安保險(中國)進入深圳。合資保險公司在全國重點城市的網點擴張進入了一個高峰。

    立足未來 搶占據點

    緣何合資保險公司要在今年發(fā)動擴張戰(zhàn)略呢？業(yè)內人士分析認為，網點少、覆蓋面小一直是外資保險與中資保險競爭時的吃虧之處，因此，外資保險擴張愿望可謂由來已久。上海保險學會的專家表示，在保險市場全面開放之后，外資保險對重點城市的爭奪將會越來越激烈，如果早一步在重點城市進行品牌推廣，今后在市場上短兵相接也就多了一份勝算。

    “網點的擴張既是公司自身發(fā)展的需要，也是市場競爭的結果。”多家合資保險公司這樣表示。他們表示，中國保險市場在逐步開放中呈現出很多新特點，必須要到市場的第一線去，而不應停留在北京、上海這樣的地方，挖空心思憑想象開發(fā)產品。充分投入和中資保險以及其他外資保險的競爭中去，才能使企業(yè)的優(yōu)勢得以加強，弱勢得以修正。

    獨辟蹊徑 走多元營銷之路

    分析這些公司的擴張路線發(fā)現，各大合資保險公司均選擇了在公司總部所在地站穩(wěn)腳跟，然后積極發(fā)展大中型城市網點。專家指出，為了提高資本效益，外資保險公司對中國市場的占有具有很強的針對性，主要傾向于政治中心北京和經濟發(fā)達的珠三角、長三角地區(qū)以及西部重鎮(zhèn)。目前，外資保險公司的經營區(qū)域已經擴展至15個城市，外資保險公司保費收入占全國保費收入比重將逐年增加。

    值得注意的是，合資保險在本次擴張中采取的營銷方式與中資保險有所不同。他們并不打算在當地組建大規(guī)模的代理人隊伍，而試圖走出一條多元化的發(fā)展道路。如最近進入北京市場的瑞泰人壽，就不用自己的代理人和投資隊伍，而是通過當地的基金管理公司和分銷機構來吸納高端的客戶。中意人壽的人士則表示，將會采取代理人、保險經紀公司、銀行保險和團體保險四種渠道并行的銷售策略。這種多渠道并行的方式，既可擴大市場影響力，為更多的客戶提供服務，也有助于分支機構早日實現效益，這顯然更符合壽險業(yè)未來的發(fā)展趨勢。內資的保險業(yè)人士指出，外資壽險豐富的業(yè)務模式，將會在對中資保險公司的經營策略產生深遠的影響。