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屈云波(派力營銷管理公司董事長)
按西方市場和市場營銷發展史來對照當今的中國，我們總體上還處于銷售觀念和能力階段，但部分領先的行業和企業已進入市場營銷觀念和能力階段，甚至極少數企業的部分表現已進入社會營銷觀念階段，與此同時，也有一些行業和企業尚處于產品觀念和能力階段，甚至處于生產觀念階段。產生這種巨大差異的原因，關鍵還是市場環境和市場供求關系所導
致的市場化程度和市場競爭的程度不同。
但是，如果說過去我們用25年時間實現了從生產觀念到銷售觀念的進步，而未來我們可能只需要一半的時間(即十幾年)就可以實現銷售觀念向營銷觀念的進步。我們是站在時代的肩膀上推行市場經濟，而不是簡單地、低水平地重復歷史；對外開放使我們迅速與全球經濟融為一體，我們不得不面對強者的競爭，并同時站在世界先行者的肩膀上進步；中國人均自然資源和機會資源較少，市場競爭相比大部分國家更加激烈，而激烈的競爭必然促進我們的快速成長。
我國企業必須持續不斷地研究市場需求的發展與變化，通過學習和探索，不斷提高企業的整體營銷基本功，抓住對自己有價值、自己也有能力和優勢滿足的細分市場及其市場增長所帶來的機會。還應迅速了解國際市場和熟悉國際市場游戲規則，掌握國際營銷的方法并形成相應的國際營銷能力。同時，應高度關注競爭理論和營銷新方法的學習和應用。及時拿出穩健、有效的應對措施，甚至在有把握的情況下先發制人。當然，最重要的還是要繼續強化自己的“優勢”和“基本功”，有了它，就不怕那些“板斧”或“洋功夫”。
（日京／編制）（來源：金羊網）
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