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張 明／文
ＤＶＤ市場已然進入一年一度的銷售血拼期。據了解，作為國內主流碟機企業的德賽，一方面繼續在中心城市市場布下重兵，并推出平民化的游戲ＤＶＤ、歌王ＤＶＤ等“殺傷力”極強的產品；另一方面則悄然發力被雜牌機長期主導的農村市場，以期獲取更大的市場份額。
日前，德賽悄然在四川、重慶等地由一、二級城市市場向鄉鎮農村三級市場進軍全面啟動主題為“龍騰盛世”營銷計劃，搶占農村碟機市場。
據調查顯示，有意在未來5年內購買彩電、洗衣機、影碟機、電冰箱等家電的農民家庭，在2．3億中國農村家庭中分別占到了32．8％、17．5％、19．6％、21．1％。專家預測，農村家電市場爆發性消費增長在未來3年將凸顯，增長周期將持續約5年，年均增長率在15％左右。其中影碟機約占農村市場銷售16．94％、音響約占10．77％。
面對潛力巨大的農村市場，國內外家電巨頭均心動不已，紛紛把目光投向農村。
據了解，目前農村市場品牌機和雜牌機陣營較為清晰，其中雜牌機占據60％左右市場份額，而品牌機則只有40％。業內人士分析，由于先天不足、降價空間有限、質量和售后無保障等致命弱點，品牌機一旦進軍農村市場，雜牌機將無法與之相抗衡。因此對品牌機來說，誰先進入市場誰就搶占了制高點，占有先機。
作為中國影碟機主流企業，此次進軍農村市場，德賽經過了深思熟慮。德賽集團視聽事業部總經理譚燕兵表示，經過兩年多時間的調整，目前德賽從代理商操作向分公司直控終端的運作已成功完成，“德賽數碼龍”品牌在市場具備較高的影響力，隨著產品價格策略和適應農村市場的主流機型的到位，蓄積了搶占農村市場的優勢。
譚燕兵指出，盡管影碟機的暴利時代已經過去，但我國仍是世界上最大的影碟機生產和消費國。據調查，未來3—5年內，國內ＤＶＤ的年需求量增長將保持在1600萬臺左右，全球整體需求規模將超過9000萬臺。隨著數字高清電視的普及和數碼技術的廣泛應用，影碟機將向智能化、數字化、個性化方向發展。
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