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雙方互開綠色通道為供貨、結款提供便利———
本報訊伴隨著一筆包括海爾集團生產的全部13大品類家電產品、總值高達6億元大訂單的簽署，國內家電制造業巨頭海爾集團與渠道巨頭國美電器昨天同時發布消息稱相互結下戰略同盟。據悉，這也是國美電器有史以來與單一上游家電制造商一次性采購金額的最高紀錄。不過記者了解到，除了簽單金額巨大，此次雙方合作中的實質突破則是互相承諾為對方開
辟供貨和結款等諸多方面的“綠色通道”。比如海爾方面承諾，在銷售旺季出現某一產品品類短缺或物流配送緊張時將首先保證全國國美系統的供貨，同時在殘次品、滯銷品的退換上也將予以優先保證。而國美則承諾將盡量增大在各門店中對海爾產品的推廣力度，同時對于廠家最關心的售后結款問題也將優先予以保證。
在家電行業中廠家與商家的戰略聯盟其實并不新鮮，但業內人士指出，如果海爾與國美的這份戰略合作協議真的能夠付諸實施則有可能成為未來家電廠商關系的一種新模式。因為這份協議帶有濃厚的“排他色彩”，而對于頗具“緊俏性”的旺季貨源以及售后的結款對一方優先保證就意味著可能“得罪”其他合作伙伴。這說明家電商家在行業擁有“絕對話語權”的大背景下，一些實力雄厚的廠家也開始尋找在某些問題上的“主動權”。
作者：張欽
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