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牛仔“激戰”:競相加價保高端


http://whmsebhyy.com 2005年06月07日 10:21 海峽都市報

  N本報記者 李進

  本報訊5月份,美國Wrangler牛仔品牌在福州開出專柜。至此,美國三大牛仔品牌Lee、Levi’s、Wran-gler齊聚榕城。這三大牛仔品牌主力價位都在500元以上。

  有意思的是,這些世界級品牌在競爭中,不是降低價格搶占更大的市場份額,而是不
斷加價,以力保高端地位。

  東街商圈:匯聚高端牛仔品牌

  在福州人的印象里,蘋果牌和Lee牌牛仔系列是最貴的。但去年下半年,世界頂級牛仔品牌Levi’s在福州的百貨開出專柜;而今年5月份,又一世界品牌Wrangler也登陸福州。這四大品牌的牛仔褲最低價位都在400元以上。

  記者了解到,目前,Levi’s、Lee牌牛仔褲的主力價格在700元左右;Wrangler、蘋果價位也都在600元左右。Lee、Levi’s牌牛仔褲的最高價位都在1000元以上。

  高價位的牛仔品牌紛紛涌入福州東街口,福州人能消費得起嗎?Levi’s的福建經銷商馬先生認為,福州的消費能力還是挺強的。他介紹,去年,他進了50條1300元的牛仔褲,不到兩周就賣斷貨了;后來又進了50條,也銷售一空。另外,他覺得福州牛仔市場隨著大品牌的進入會越做越大。

  營銷策略:價格不降反升

  四大品牌的經銷商都表示,它們之間不會打價格戰。Levi’s和Lee的經銷商都告訴記者,除了產品的品質外,他們會在布點上加強競爭。

  記者了解到,這些品牌之間不僅不會打價格戰,而且,近年來,這些高端品牌的價格正逐年提高。Lee的經銷商吳經理說,這是廠家的策略。她說,1996年,Lee進入福州時,主力價格為400元左右,2002年時主力價格為600元,而2004年時達到了700元。

  這些品牌逐年提價,是否會喪失原有的客戶群?Lee的經銷商吳小姐說,近年來,Lee的客戶群在不斷增加。而Levi’s的經銷商馬先生曾經是Lee的經銷商。他說,當時該品牌每季度都要對新款或經典的款式提價,當時他對提價策略表示擔心,但從現在看來,這一策略是正確的。


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