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一度是壽險公司業績增長“臺柱子”之一的銀行代理保險業務，今年以來遭遇滑鐵盧。
“今年一季度，全國銀行代理的保險費收入205.5億元，同比下降19.5％。”中國保監會人身險部主任陳文輝表示。
而在上海，根據上海保監局公布的數據，一季度銀行代理業務收入9.8億元，同比下降
15.5%。
有專家認為，產品保障功能不強、手續費惡性競爭是導致這種局面的兩大原因。
2000年，國內保險業開始引入銀行保險，銀行保險落地生根，通過銀行網點代理銷售取得的保費收入突飛猛進。
從2001年到2004年的數據分別是：45億元、338億元、765億元和795億元。2002年和2003年紅火的時候，有的保險公司通過銀行渠道獲得的保費可以用“日進斗金”來形容。
然而，幸福總是短暫的。在2004年微漲之后，到2005年第一季度，銀行保險終于撐不住負增長了。
保監會副主席魏迎寧認為，兩大原因導致銀行保險業務下滑。
一是銀行保險產品保障功能不強。銷售時片面強調投資分紅，不恰當地與銀行儲蓄利率相比，使用本金、利息等銀行儲蓄的概念，使客戶誤以為買的保險是一種儲蓄品種。實際上，這種保險既沒有保障功能，分紅也達不到客戶的預期。
二是銀行保險的合作只限于簡單的代理銷售模式，彼此沒有長期的共同利益機制，合作關系不穩固。
隨著保險公司的增多，競爭的加劇，銀行代理渠道成為稀缺資源，代理手續費越來越高，保險公司只好限制業務規模，從而使得業務萎縮。
據透露，2000年時，保險公司給銀行的手續費是千分之二。而到目前為止，一些新的小型保險公司為了能與大保險公司爭奪銀行網點，手續費已經增加到3.5%甚至4%。
上海保監局認為，這使得很多保險公司無利可圖，只有主動退出競爭或大幅壓縮業務規模。
作者：秦曉華 每日經濟新聞
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