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本報(bào)記者伊?xí)韵?/p>
煤炭企業(yè)“買方”變“賣方”
6月3日中午，廣州花園酒店。當(dāng)兗州煤業(yè)有限公司煤質(zhì)運(yùn)銷部副主任鞠長生拿著酒杯四處敬酒時(shí)，有人打趣說“現(xiàn)在輪到你們煤炭企業(yè)抖一抖了”，這位北方漢子聽后憨厚地笑
了。但是，就這目前能源緊缺，煤炭行業(yè)已變?yōu)橘u方市場(chǎng)的時(shí)候，這家在紐約、香港、上海三地上市，盈利能力、出口量都是目前國內(nèi)最好的煤炭企業(yè)之一的兗州煤業(yè)，不辭勞苦、千里迢迢從北方來到廣州竟然是為了演一個(gè)“配角”！在它的身邊，有30家廣東地區(qū)的煤炭經(jīng)銷商和1家銀行———深圳發(fā)展銀行廣州分行，這兩者才是此次活動(dòng)的“主角”。
煤炭經(jīng)銷商之痛
兗州煤業(yè)此次來穗的主要目的，有點(diǎn)像“紅娘”，為經(jīng)銷商和銀行牽線。或者說，是向煤炭經(jīng)銷商推介“解困”方案。奇怪的是，在能源緊缺的情況下，和煤炭掛上鉤的經(jīng)銷商還有什么“困”需要解決的呢？而實(shí)際上，煤炭行業(yè)越是走好，經(jīng)銷商所承受的壓力越大。隨著煤電油運(yùn)的緊張，煤炭企業(yè)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，這種變化帶來的影響直接體現(xiàn)在交易方式上。以前經(jīng)銷商可以先購貨，后交錢，而現(xiàn)在，煤炭不愁賣了，煤炭企業(yè)于是“不見兔子不撒鷹”，不見現(xiàn)金不放貨。經(jīng)銷商不僅不能賒賬，還要提前6~7天打進(jìn)預(yù)付款。經(jīng)銷商處于供應(yīng)鏈的中間，在上游煤炭企業(yè)拿到貨后，就要轉(zhuǎn)手賣給下家，而它的主要下家就是購貨量最大的電廠。而電廠由于它的特殊性，雖然在供應(yīng)鏈中處于經(jīng)銷商的下游，但地位卻處于強(qiáng)勢(shì)。于是，經(jīng)銷商就是餡餅中的餡，行業(yè)形勢(shì)越走好，兩邊給它的壓力就越大———向上游采購需要現(xiàn)款或預(yù)付款提貨，向下游銷售又往往需要對(duì)電廠放賬。于是巨大的流動(dòng)資金缺口和對(duì)銀行的信貸資金需求就像一根刺，讓經(jīng)銷商在能源行業(yè)走好的“幸福生活”中痛苦著。
資金壓力有多大？
要想在煤炭行業(yè)里“倒買倒賣”，沒有點(diǎn)“實(shí)力”是不行的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，稍微好點(diǎn)的經(jīng)銷商要成功走一批貨，必須要有以下能力：一是備煤的能力（要有一兩條船的貨在海上漂著），二是運(yùn)輸?shù)哪芰Γ莻}儲(chǔ)的能力，而要把這一個(gè)過程走好，就要有一個(gè)億的資金投入到里面去。在6月3日參加兗州煤業(yè)廣東省重點(diǎn)客戶洽談暨融資推介會(huì)的30家經(jīng)銷商中，大部分都是民營企業(yè)。在談到資金壓力這個(gè)問題時(shí)，誰都有一肚子苦水。東莞石碣燃料公司銷售經(jīng)理劉葆告訴記者，民營企業(yè)由于實(shí)力有限，資金緊張問題尤為嚴(yán)重。他給記者算了一下從打款到收款所需要的時(shí)間：拿貨7~10天前打預(yù)付款，從北方把貨運(yùn)到廣東又10天，到了這邊的港口卸貨再交給客戶又7~8天，而真正收到貨款，整個(gè)過程需要60天！其實(shí)在這種資金壓力下，很多經(jīng)銷商都想到了銀行貸款。按照傳統(tǒng)的銀行審貸標(biāo)準(zhǔn)，煤炭經(jīng)銷商往往由于缺乏固定資產(chǎn)等有效抵押和較強(qiáng)的第三方擔(dān)保等問題，而無法從銀行取得資金支持。就算是資質(zhì)較高，通過了審批，所要付出的融資成本也要比國有企業(yè)和大企業(yè)高。一般情況下，半年的流動(dòng)資金貸款利率是5.31%，但如果是中小企業(yè)申請(qǐng)的話，銀行可以根據(jù)政策上浮到6%-7%。
獨(dú)特的銷售企業(yè)融資方案
正是由于資金壓力，煤炭經(jīng)銷商對(duì)銀行有了依賴，此次聚會(huì)自然意義非凡。很顯然，30家經(jīng)銷商是來尋求解困方案的。而深發(fā)行也拿出了特別的融資方案———煤炭銷售企業(yè)融資方案。據(jù)深發(fā)展廣州分行有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這個(gè)方案是專門針對(duì)兗煤的銷售供應(yīng)鏈，結(jié)合煤炭經(jīng)銷商（主要為中小企業(yè)、民營企業(yè)）的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的�！靶∑髽I(yè)傍上大企業(yè)，小經(jīng)銷商找到大的上下家就可以解決融資問題”是該方案的核心。主要包括兩大部分：一是以經(jīng)銷商現(xiàn)貨煤炭質(zhì)押的融資解決方案———“先貨后票（款）”模式。經(jīng)銷商以此方式盤活存貨，能夠提前向上游煤礦打款取得煤炭，加速資金和貨物流轉(zhuǎn)。二是在取得下游企業(yè)（如電廠）訂單的前提下、以未來貨權(quán)質(zhì)押的融資解決方案———“先票（款）后貨”模式。銀行通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)方式，鎖定資金支付給上游煤礦，上游煤礦負(fù)責(zé)發(fā)貨到銀行指定的監(jiān)管碼頭或倉庫，并在下游企業(yè)或經(jīng)銷商備足資金交到銀行前提下，將煤炭放貨。該模式要求經(jīng)銷商本身具備一定的實(shí)力，具有良好的商業(yè)信譽(yù)，經(jīng)煤炭企業(yè)與銀行認(rèn)可給予授信、簽訂三方合作協(xié)議，企業(yè)存入一定的保證金后可獲得銀行融資，并以此作為預(yù)付貨款支付予煤炭企業(yè)，其后煤礦負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)相應(yīng)煤炭到銀行指定港口，經(jīng)銷商備足貨款，再向銀行申請(qǐng)贖貨。讓經(jīng)銷商感興趣的是，這種模式不僅有效地解決了預(yù)付款的支付問題，同時(shí)由于采用票據(jù)方式操作，其融資成本較低，票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)利率僅為4%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流動(dòng)資金貸款利率。（紫／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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