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今年初夏空調市場對廠商來說尤為重要，因為進入2005年以來，空調市場一直疲軟，市場活躍度較低。不論是制造企業還是流通渠道都被巨大的庫存壓得喘不過氣來，急盼市場盡快復蘇，以緩解廠商面臨的巨大壓力。
禮花彈轟開消費者錢袋
5月份空調市場總體態勢平穩，各廠商基本達到了預期。
首先是終端促銷有方。據了解，從五一開始，很多空調品牌集中資源進行了終端市場的促銷。格蘭仕集團高層領導幾乎全部下到市場一線，副總裁俞堯昌分別在南京、蘇州、吳錫、太倉、昆山進行了簽名售機。接替吳方亮新上任的奧克斯空調副總經理鄭宏偉在上海也同樣采取了簽名售機的促銷手段。如此禮遇消費者，前所罕見。
終端賣場也不甘寂寞，近期加快擴張步伐的五星電器推出了進賣場送20元禮金券、買掛機送100～300元禮金券，買柜機送200～1000元禮金券的活動。國美則實施了領航旗艦-國美五一全攻略，主推健康節能產品，巧打誠信、價格、服務牌。蘇寧、永樂、大中大搞送禮活動，蘇寧的促銷廣告是滿800送200，永樂在上海是滿2000送400，為各自賣場吸引了不少人氣。
其次，資源投放集中。例如：格力、美的、奧克斯、志高等品牌在央視黃金時段都有廣告投放，大大提升了品牌形象。長虹從4月份開始，啟動了感觀革命旺季品牌營銷活動，通過央視傳播、地面配合、終端攔截等手段，集中資源進行終端促銷。
據了解，由于各個空調廠商對5月份市場非常重視，紛紛加大操作力度，整體市場呈現穩中上升的態勢，全國空調主要銷售區域華東、華南、華中的銷量普遍增幅在10%上下。新近出任北京大中電器空調事業本部部長的周利說，五一期間北京地區的市場銷量整體增幅與去年相比在40%左右，而大中的增幅接近60%。究其原因，周利認為有兩點，一是今年空調市場啟動較晚，前期觀望積蓄了一定的購買欲望，有利于節日期間集中爆發。二是初夏天氣較好，激發了消費者的購買潛力。
分析證明，一級市場上，各地連鎖大賣場的空調銷量都有不同程度的增長，但這種增長僅建立在專業店退出后市場份額的轉移，并不能真正代表市場容量的增長。
廠商思漲心切,市場難以響應
今年淡季，空調行業是在對整體市場價格上揚的預期中艱難熬過的，尤其是年初鋼材價格再次上漲，使空調制造的成本相應提高，成本壓力已經成為制造企業的切膚之痛。大多數廠家急盼終端市場能有所漲價，以緩解成本壓力。在空調銷售淡季，由于市場沒有啟動，企業都不敢率先漲價，原因很簡單，在供過于求的市場上誰先漲價，誰就有可能被市場拋棄。因此，眾多企業都把漲價期望寄托在旺季開始。
筆者從5月份空調市場狀況中分析發現，價格并沒有出現業內大多數人預期大幅度上升的態勢，相反總體價格水平始終處于平穩，沒有暴漲暴跌的現象。五星電器空調部經理堵成良表示，目前空調市場價格比較平穩，甚至還略有下降。原因是各空調廠家加大了促銷力度，促銷資源的運用降低了整體價格水平。大中電器周利也認為，今年的整體價格平穩，推出的新品價格水平相對較高，特價機的價格明顯偏低。但是，今年常規機型占銷售的比重較大，特價機比例很小。主要從事批發業務的陜西天元家電總經理陳西民指出，以天元代理的美的空調來看，價格總想往上漲，但實際操作卻很困難。
看來無情的現實已經擊碎了空調廠商的夢想。筆者認為原因有兩個方面：一方面，主流品牌不漲價，其他品牌很難單獨漲價。此外，一線品牌的主動降價促銷壓制了整體價格水平的上漲。另一方面，全國性連鎖大賣場定制機的價格始終低于市場價格水平，致使整體價格無法上揚。
對于一線主流品牌和全國性連鎖大賣場，在大多數廠商思漲心切的時候仍然把價格穩定在較低水平透露著其目的性，即通過規�；a和經營形成的價格優勢來保持其競爭的有利態勢�？梢栽O想，如果一旦價格上漲，行業整體盈利空間擴大，一些小品牌和一級市場的專賣店就會死灰復燃，重返市場，這無論對一線主流品牌還是全國性連鎖大賣場來說都是不愿看到的結果。
大魚翻花，小魚潛水
今年以來，以整合、并購為特征的變革使流通格局顯得更為精彩紛呈。4月底，家電連鎖業排行第四位的江蘇五星電器正式宣布收購行業排名第13位的青島雅太電器，標志著五星電器加快了全國性擴張的步伐。此前，家電連鎖巨頭國美剛剛并購了黑龍江的黑天鵝家電，并積極籌備在兩家連鎖大鱷蘇寧、五星的傳統領地-南京開店。近日，又傳出上海永樂進軍北京和大中殺向西安的消息。
一系列的變革使全國主要大城市空調市場基本上被全國性家電連鎖所瓜分干凈。在北京、上海、南京、天津，全國性家電連鎖企業占據絕對的主導地位，傳統空調專業店的生存空間已十分狹小。他們面臨著三種選擇，一是轉移戰場，從一級市場轉向二、三級市場，拓展生存空間；二是另辟蹊徑，向與家用空調關聯度較高的商用空調行業調整，成為技術壁壘相對較高、家電連鎖不易一統天下的專業經銷商；三是干脆退出空調市場，改頭換面。
據業內人士分析，在家電連鎖店活躍的大中城市，空調保有量已達六成以上，市場容量很難放大，真正有潛力的是二、三級乃至四級市場的有效開發。美的、志高、澳柯瑪已經開始把市場重點放在二、三級市場，而今年發力的長虹空調更是把市場拓展的重頭放在二、三、四級市場。
今年旺季的大幕已順利拉開，為今年空調市場的啟動開了一個好頭。但旺季市場是否能一帆風順，卻受到了眾多制約因素的影響。例如，原材料價格的走勢，出口市場的好壞，還有天氣因素等等。但無論如何，外部環境對每個企業都是公平的，關鍵要看企業適應環境變化的能力，誰更能把握機會，只有強者才能最終贏得未來市場。
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