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禁煙運(yùn)動(dòng)的壓力會(huì)促使以媒體廣告為主的“拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽诹闶劢K端進(jìn)行促銷(xiāo)、擺放、廣告為主的“推動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)”，所以終端的三尺柜臺(tái)將決定卷煙生產(chǎn)廠家的最終成敗。
孫 耿／文
隨著《煙草控制框架公約》（ＦＣＴＣ）在中國(guó)生效，國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)更復(fù)雜的發(fā)展時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士把世界衛(wèi)生組織（ＷＨＯ）帶給中國(guó)的禮物謔稱(chēng)為“魔鬼”。“白沙”、“大紅鷹”現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略未來(lái)將長(zhǎng)期面臨這樣的問(wèn)題：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎失靈；花巨資廣告無(wú)法覆蓋足夠大的傳播；傳播活動(dòng)不得不做得隱晦、含蓄和模糊；操作市場(chǎng)的成本和復(fù)雜性增加等等。
《煙草控制框架公約》在零售終端是對(duì)卷煙的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)限制最少的環(huán)節(jié)，禁煙運(yùn)動(dòng)的壓力會(huì)促使以媒體廣告為主的“拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽诹闶劢K端進(jìn)行促銷(xiāo)、擺放、廣告為主的“推動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)”，所以終端的三尺柜臺(tái)將決定卷煙生產(chǎn)廠家的最終成敗。國(guó)外煙草公司在零售終端的投資，已成為最大的一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。中國(guó)加入ＷＴＯ，外煙決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)模式將成為國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)最大的威脅。
成都卷煙廠與國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的煙草營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“賽世蓋”合作，采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的ＴＴＳ營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式針對(duì)拉動(dòng)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)為理論武器，運(yùn)用ＩＴ網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與零售戶(hù)精準(zhǔn)互動(dòng)，在短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)了幾個(gè)方面的顯著收益：對(duì)產(chǎn)品品牌的傳播更為精準(zhǔn)、高效；忠誠(chéng)零售戶(hù)能迅速結(jié)成戰(zhàn)略伙伴同盟關(guān)系；前瞻性量化掌控市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢。
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