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所以從ＡＣＥＲ的角度來說，只需要保持一個小規模化的組織和人力去處理產品的發展、行銷和服務，其他獲得訂單、備貨、銷售等工作，都通過渠道完成，這樣就大大降低了營運的成本。本報記者劉凌林／文
自2005年4月26日宏全球總經理蔣凡可·蘭奇旋風般訪華后，確定了實施全新的“新經銷營運模式”的宏（中國）就開始了高效運轉，以賴泰岳為首的宏（中國）新團隊將全面啟
動“100％分銷，100％成長”的戰略。
根據新的營運計劃，宏（中國）要在2005年實現營業額成長85％的發展目標。筆記本電腦、臺式機、顯示器的銷量都要增長100％以上。宏（中國）總經理賴泰岳表示，要實現這個雄心勃勃的目標，將主要取決于生產營運成本的大大降低，而這些都將通過實施新經銷模式來實現。
賴泰岳認為，宏（中國）從今年初開始，即強化大陸渠道經營，增進與合作伙伴關系，創造雙贏，同時加強了行銷活動。不過，ＡＣＥＲ并不是只跟少數幾個區域總代理商接觸，而是透過眾多經銷商進行行銷；由用戶產生需求，經銷商跟終端消費者或中小企業進行溝通，然后訂單來的時候，銷售經銷商負責給客戶提供產品和服務，而不是通過ＡＣＥＲ自己來完成。所以從ＡＣＥＲ的角度來說，只需要保持一個小規模化的組織和人力去處理產品的發展、行銷和服務，其他獲得訂單、備貨、銷售等工作，都通過渠道完成，這樣就大大降低了營運的成本。
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