與很多不公平的現(xiàn)象一樣，藥品產(chǎn)銷鏈中各既得利益集團在維護自我利益的同時，采取的做法往往讓外人覺得匪夷所思，也被嚴實的包裹在自己精心吐制的蠶繭中。但因為這個蠶繭需要隨時接受陽光的考驗，所以有時候也會呈現(xiàn)出半透明的狀態(tài)，這種半透明的狀態(tài)，卻隨時向外投射出內(nèi)中的陰暗。

    居高不下的藥品價格不僅加重了患者的經(jīng)濟和心理負擔，也是 一個極易滋生種種“幕后交易”、培育暴發(fā)戶的溫床。昨天快報關(guān)于藥價黑幕的報道引發(fā)了強烈反響，一名長期從事醫(yī)藥銷售主管工作的王力(化名)聯(lián)系上快報記者，透露了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)在推廣藥品中一些“公開的秘密”，觀之令人觸目驚心。

    送回扣培訓，專家費用一天上萬

    王力從九十年代初就涉足醫(yī)藥行業(yè)，他自稱脫離醫(yī)藥行業(yè)的原因是“對不起良心”。在他的描述中，醫(yī)藥行業(yè)是一個不折不扣的暴利行業(yè)：“一個中等規(guī)模的藥廠的醫(yī)藥代表一個月的銷售提成就可達到4萬多，一年就有近50萬的收入。”

    王力告訴記者，醫(yī)藥企業(yè)會不定期的為醫(yī)藥代表舉辦培訓，他也曾參加過多次：“廠家在培訓上付出的代價也是相當可觀的，培訓專家和一般培訓人員大多是從一些專業(yè)醫(yī)藥公關(guān)培訓機構(gòu)請來，很多專家每天的培訓費用就高達1萬元。”企業(yè)自己請專家組織的培訓一般為期三天到一個星期。同時，社會上常有機構(gòu)組織公開課，主題也是如何推銷藥品：“一天的培訓費用達到5000元左右，但這樣的培訓課只準做記錄，現(xiàn)場不可以復印資料，也不可以拍照。”

    “嚴格的說，醫(yī)藥企業(yè)的生命線就是銷售隊伍，醫(yī)藥銷售代表所需要具有的溝通能力和靈活性是非常之高的，所以在培訓階段或剛開始銷售工作時的淘汰率非常之高，高達90%左右。招聘三十個人，能留下來的不過幾個人而已，而且已經(jīng)不簡單了。”所以，培訓的同時，企業(yè)也在考察一個人是否具有成為成功醫(yī)藥代表的潛質(zhì)。而細細了解這樣的業(yè)務培訓，一個藥品進入醫(yī)院的路徑便一目了然，其幕后的交易也不再顯得那么神秘。

    藥品進醫(yī)院，各個環(huán)節(jié)都要打通

    “對新醫(yī)藥代表培訓的第一步，就是向他們介紹醫(yī)院的組織架構(gòu)，特別是和藥品相關(guān)的各部門，目的只有一個，就是怎么把藥打進一個醫(yī)院。”