國產葡萄酒高端之戰剛剛揭幕，洋葡萄酒勁旅又強勢殺入戰團。日前，澳洲酒業有限公司在廣州番禺的藍奧體育公園舉行的新品上市新聞發布會宣布：3年內投資2.5億元自創品牌，專賣澳洲葡萄酒。

    三年做成洋葡萄酒第一品牌？

    據澳洲酒業有限公司董事長李毅介紹，澳洲酒業主要經營來自澳大利亞的藍澳葡萄酒，配合經銷其他品牌的澳洲葡萄酒。產品主要定位于中高端，雖然葡萄酒的品質非常好，但價格上比國產高檔葡萄酒更有優勢。

    澳洲酒業對紅酒項目的投入已經達2000多萬元。根據公司的投資和發展計劃，今年要投入3000多萬元，建立藍澳葡萄酒在珠三角的銷售網絡。2006年銷售網絡要鋪到廣東的各個縣市，2007年向長三角樞紐城市進發，2008年進入北京，支持奧運。公司的發展模式是先將一個地方的市場做透，再將成功經驗不斷克隆和復制。最終的目標是覆蓋全國，爭取三年內做成中國第一洋葡萄酒品牌。預計完成這項推廣計劃，需要投資2.5億元。按照李毅的說法，他們要做澳洲葡萄酒在中國的代言人。

    對于李毅的“雄心壯志”，有業內人士指出其要實現“第一”的目標顯得有點“一廂情愿”。廣東省酒類專賣局副局長朱思旭指出，目前國內紅酒市場一直由長城、王朝、張裕三大品牌所統治著，作為后來者，要想取代它們的地位將是一件非常困難的事情。

    土、洋葡萄酒決戰在高端？

    葡萄酒品評專家、葡萄酒專欄作者吳書仙說：洋葡萄酒在中國市場發展，首先要過兩道坎，一是渠道坎。中國市場終端名目繁多的進場費、進店費、促銷費。所以，在渠道方面與國產酒相比已先自輸了一招。二是品牌坎。中國葡萄酒市場目前仍是長城、王朝、張裕三大家的天下，他們的品牌深入人心。相反，中國消費者對洋葡萄酒認識時間短，認知程度低，一時難以形成對品牌的忠誠，銷量難以上去。

    廣東省酒類專賣局副局長朱思旭則認為，國內市場葡萄酒占酒類產品的比例才不過1.1%，這與國外相比，僅為十分之一，中國葡萄酒市場的巨大發展空間，以及利潤空間，無疑將吸引更多有進口葡萄酒進來參與市場競爭。從今年1月1日起，我國葡萄酒進口關稅已從原先的44.6%下降到14%。由于國外葡萄酒成本較低，進入中國市場后，更有價格優勢。

    另外，國產葡萄酒利潤增長率很高，存在價格虛高的現象，這就為質量相對好一些的進口葡萄酒提供了進身的空間。也就是說，國產酒的性價比相對進口酒來說要差一些，經過時間的考驗，隨著中國消費者的成熟，進口葡萄酒有可能首先從高端市場一塊撕開缺口。

    山西怡園酒莊總監楊華也認為，雖然有可能在很長一段時間內，中國市場還是國產葡萄酒的天下，但國產葡萄酒最容易失守的，還是高端市場。

    澳洲葡萄酒風頭正勁 目前業內有一種說法，澳洲葡萄酒作為新世界(資訊 行情 論壇)葡萄酒的代表，正在世界各地出盡風頭。澳洲葡萄酒在短短二、三十年間，出口量從世界幾十位躍居于第三位，僅次于法、美。據美聯社報道，澳大利亞葡萄酒在英國家庭購買的葡萄酒總量中占23.8%，而法國葡萄酒則“退居二線”，僅占到總購買量的19.2%。

    在中國市場的進口葡萄酒中，雖然澳洲葡萄酒總量上還不及法國、意大利和英國，但是在增長速度上卻是遙遙領先。澳大利亞酒協的一份報告指出，澳洲葡萄酒在中國市場正以每年20%的速度增長著。廣州富隆公司是廣州地區專門從事進口葡萄酒經銷時間最早、規模最大的一家企業，該公司董事長沈宇輝向記者證實，該公司經營的澳洲葡萄酒也差不多實現了20%的增長。

    山西怡園酒莊銷售總監楊華則認為，澳洲酒是新世界葡萄酒的典型代表，單品種酒比較多，酒的標識相對簡單、易懂，適合于中國的消費者。同時，澳洲酒市場化程度高，講究市場營銷，注重創建品牌，符合中國人的消費心理。另外，中國人口味偏重，澳洲酒正好有著比較重的口感，因此在中國廣受歡迎。

    觀點

    中國人做洋酒解開一個結？

    進口葡萄酒急于搶占中國市場，同時又由于不熟悉中國市場情況而導致舉步維艱。那么，是否有另外的路可走呢？

    山西怡園酒莊總監楊華認為，可能會有兩種途徑可以選擇，一是中、外葡萄酒企業合資經營，進口葡萄酒在國內灌裝，利用國內企業成熟的網絡進行分銷。如張裕·卡斯特酒莊酒，實際上就是進口法國酒到國內灌瓶，利用張裕在國內的網絡進行銷售。另外一種就是中國人做進口葡萄酒。目前國內已有一些經銷商代理進口葡萄酒在中國進行銷售。但是，這些經銷商往往代理了很多產品，并不會專心做一個品牌，因而不利于進口酒品牌在國內的發展。注冊自己的品牌，銷售進口葡萄酒的，也有，但很少。廣東的龍程酒業和澳洲酒業就是其中的兩家。

    做自有品牌的進口葡萄酒并非易事，企業歷來是非常慎重的。吳書仙認為，中國人做洋葡萄酒，一不小心就走歪了。企業不僅要有雄厚的資金實力和豐富的經驗，最關鍵的是企業要有長遠的發展眼光。要把酒的品質放在第一位，慢慢地培育市場、教育消費者，要有三五年不賺錢的準備。