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我們的采購需求非常大，一方面是由于來自國外大買家的要求，另一方面也及時為自己的產品做好產品更新換代的準備。
與傳統的采購方式相比，網上采購具有更及時更透明更快速的優勢。比如說，傳統的采購方式通常是通過交易會、黃頁上尋找客戶，但是周期長、價格不確定，但是通過網上采購，很快就能找到最適合的供應商。通過這種方式，我們在網上找到了500多家供應商。
阿里巴巴的采購信息非常充足。各種各樣的產品都可以在這里找到。通常來說，通過傳統方式，找一個供應商要花費很大的精力，而且產品質量也并不如你所愿。但是通過網絡找供應商，你可以向他們要求提供樣品。每一樣產品都能在短時間內找到十幾個供應商，通過透明的價格比較，非常輕松地就可以找你所需要的供應商。網絡為采購提供了便捷的方式。一般我們公司的采購都是通過網絡進行的。
雖然我們的貿易在江蘇做得確實不錯，是全國最大500家進出口企業，但是我們不能躺在成績單上睡覺。網絡貿易是趨勢，我們公司的高層早就意識到，未來的決勝之戰是電子商務。
誰占據了電子商務最有利的地形，誰就擁有了市場。
2002年開始，我們集團成立電子商務部。從公司網站到各大電子商務網站，每個環節都有專人負責。在開展電子商務一年多的時間里，他們成交了幾百萬美金。雖然營業額占公司營業額的比重很少。
但是，這中間有一個過程問題。因為信任的問題，我們先要通過小單進行試驗，通過彼此的交流，我們已經積累了11000多個網上客戶。這才是我們最寶貴的收獲。今后的奇跡，一定會在這里產生。
作者：江蘇弘業副總伍棟
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