|
美特斯邦威集團，以休閑系列服飾聞名中國市場。目前美特斯邦威在全國設有專賣店900多家專賣店。該集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。
自2003年起，全系統銷售額突破20億元，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。
這家赫赫有名的中國休閑服飾企業，從2004年開始在阿里巴巴上面進行采購。記者和美特斯邦威的采購部負責人龍琛浩的對話也許會讓人更有感覺。
記者：聽說你們通過阿里巴巴上面采購到了15萬個杯子，總值近60萬元，好象都是通過貿易通實現的，請問是否屬實？對貿易通有什么評價？
龍琛浩：是的，確實有這樣的事情。我們從在阿里巴巴上面找到一家義烏的客戶，并且用貿易通和他們聯系。事實上我們成交了40萬個杯子，單價3塊錢一只，共120萬元。我們對合作挺滿意的。阿里巴巴起到了一個很好的橋梁作用。
記者：除了杯子，還有其他成功采購案例嗎？
龍琛浩：還有一項鋁制水壺的采購。我們采購了6萬件，大約有60萬到70萬元。
記者：請問你們的采購部門采購哪些產品？
龍琛浩：我們是配件采購部門。美特斯邦威還有一個原材料采購部門。我們部門采購一些禮品配件，比如杯子、鋁制水壺等等。我們還有一個部門是專門負責原材料采購的，他們專門負責采購面料、針織產品、毛衫的采購。我們配件部門在阿里巴巴上面有了成功采購的經驗以后，也推薦原材料采購部門到阿里巴巴采購。
記者：你們每年有多少數量的采購額？網上采購占總體采購額的比例有多少？
龍琛浩：美特斯邦威的采購額非常龐大。配件產品以千萬計算，原材料采購以億計算。目前我們在網上采購只是初步嘗試，我覺得潛力是非�？捎^的。
記者：那么你們在阿里巴巴上面通過怎樣的方式采購的？
龍琛浩：我們在阿里巴巴上面的采購其實很簡單，先在網上查詢一些產品信息，如果對產品感興趣，就會用貿易通給他們發信息進行在線聯系。貿易通挺簡單，可以解決時間和效率問題。
記者：除此以外，您對阿里巴巴的供應商有什么看法，并對他們要什么要求？
龍琛浩：誠信通的門檻還是比較低的。用一句話說，貴賓多了就不是貴賓。當然我沒有貶低誠信通客戶的意思。但是我想，如果能對誠信通客戶進行分類，提煉出共同需求的貴賓，那么他的價值會更大。其次，我覺得作為供應商來說，誠信很重要，工廠、管理、人才都很重要，除此之外，工廠必須要有創新能力，這一點我們是非�？粗械�。
記者：那在使用阿里巴巴尋找供應商上面，您有什么訣竅？
龍琛浩：我覺得貿易通很不錯，它提供了在線相互交流的平臺�？梢约皶r傳圖片、產品資料�，F在除了合同簽章，其他的過程都可以在貿易通或電子郵件上實現。
| 
