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2005年2月，在歐洲和美洲兩個大陸上各舉辦了一場世界級的玩具博覽會———德國紐倫堡國際玩具展和美國國際玩具展。由于2月正值中國的傳統節日———春節，不少國內客商因為過年而放棄了到國外參展的機會。相比之下，阿里巴巴的“中國供應商”會員可幸運多了，因為阿里巴巴代他們參加了這兩個玩具行業的知名展會。玩具出口大國的新機遇
中國是全球最重要的玩具制造和出口大國，據權威機構統計，目前國內的玩具企業
已達6200多家，85％以上為出口企業，主要集中在廣東和江浙地區。2003年中國玩具出口額約100億美元，產品主要出口美國、歐洲、日本市場，世界玩具市場上70％的玩具都產自中國，玩具已成為中國出口的5大支柱產品之一。
面對如此廣闊的海外出口市場，不少玩具企業選擇了阿里巴巴“中國供應商”，通過電子商務以較低的成本快速、便捷地開發新市場和新客戶———電子商務正在成為玩具企業開往出口春天的快車。隨處可見的橙色身影
2005年2月10日至15日，首先登場的是一年一度的德國紐倫堡國際玩具博覽會，吸引了來自世界65個國家或地區的2747家廠商參展。前來觀摩和采購的客商達77000多名，除了德國本土觀眾外，大部分買家分布于意大利、奧地利、荷蘭、法國和西班牙。
阿里巴巴在展會現場展開了“地毯式”的宣傳，隨處可見阿里巴巴獨特的LOGO和橙色的身影。進入展會的主入口處，就能看到6塊阿里巴巴的廣告牌，顏色鮮艷、設計簡潔，體現了阿里巴巴特有的魅力。事實證明，不少參觀者就是因為廣告牌慕名來到阿里巴巴展位的。
據海外買家服務部同事介紹，展會手冊上還刊登了整版的阿里巴巴廣告，在展區地圖、產品目錄上都印有了阿里巴巴的笑臉LOGO；在參展商目錄中，有關于阿里巴巴公司的詳細介紹。
另外，在展會官方出版的貿易雜志《Playit》上也刊登了整版的阿里巴巴廣告。在展會開幕前4個星期，75000本《Playit》雜志已經被郵寄給國際知名買家和大型采購集團。
讓我們再到美國紐約看看。美國國際玩具博覽會是世界最大的玩具展，參展玩具產品主要有動漫玩偶、兒童玩具、嬰兒玩具、電動玩具、長毛絨填充玩具、益智玩具、戶外運動玩具、木制玩具、電腦軟件和游戲、圣誕飾品等，吸引了約有30多個國家和地區的1500多家玩具制造商、進口商、經銷商和銷售代理前來參觀洽談。
阿里巴巴于2005年2月20日至23日代表廣大“中國供應商”會員參加了此次展會，在現場廣告宣傳上也頗費心思———在展會參展人員注冊區正上方懸掛了一塊面積為400平方米的巨幅廣告牌，正對著主入口，這是每一位參觀者進出會場的必經之地。給“中國供應商”雙倍曝光率這一次玩具類的行業光盤手冊，就可以在德國紐倫堡國際玩具展和美國國際玩具展上同時派發，被收錄公司資料及產品信息的“中國供應商”會員將得到雙倍的曝光。
從兩個展會的現場情況來看，行業光盤手冊依然是買家關注的焦點———德國紐倫堡國際玩具展中，阿里巴巴的展位面積為30平方米，位于11號展廳的戶外玩具展區。從圖片中我們可以看到，展位設計簡潔明快，空間性較強，幾何線條柔和的燈光交相輝映。在展出的6天時間里，阿里巴巴共派發3500多份行業光盤手冊，收集到2500多條買家采購需求。
美國國際玩具展上的阿里巴巴攤位在中國展區的前排，客流量非常大。海外買家服務部專門邀請了專業設計師對展位進行設計和顏色搭配，同時還配備了寬帶上網和42寸的液晶顯示屏。展會持續4天時間，3000多份行業光盤手冊被各國買家爭相索取，1900多位買家留下了自己的聯系方法和采購需求。
作者：阿里巴巴連續出擊兩大國際玩具展
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