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在本屆廣交會眾多的參展商和參觀商中，有很多阿里巴巴的中國供應商會員從外地趕到廣交會現場。為什么他們有了阿里巴巴的電子商務平臺以后，依然不辭辛苦到這里來參加廣交會呢？
帶著這些疑問，記者探訪了其中幾家“中國供應商”會員，他們的回答出乎意料：“展會可作為網絡交易的有力補充，但如果沒有阿里巴巴，我們的參展效果也許沒有這么好…
…”電子商務和展會缺一不可
浙江雄泰車業有限公司年輕的外貿經理袁小姐是抱著與老客戶見面的態度來到廣交會的。2004年初，原屬于雄泰實業有限公司的車業單獨成立了一家公司，依靠阿里巴巴“中國供應商”結識國外客商，到現在一年時間里，已經與多位國外買家達成交易。這一次，不少買家來廣交會，就是來與袁小姐洽談長期合作的。袁小姐認為，電子商務和展會都是貿易推廣方式，對于他們公司來說，兩者缺一不可。阿里巴巴是畫龍點睛之用
經營滑板車和小賽車出口的的步陽集團在琶洲新館設了4個標準參展區，吸引了眾多買家的眼球。步陽集團外貿部部長楊明在空暇時間，與記者進行了以下對話。
記者：您覺得目前電子商務在公司外貿業務中起到了什么樣的作用？
楊明：2年前我們公司引進“中國供應商”以后，公司發生了以下三個方面的改變：第一，改變了外貿人員的銷售觀念；第二，為公司外貿業務拓展了重要的推廣平臺；第三，降低成本，提高工作效率。
記者：2004年公司在網站上的投資收益情況如何？
楊明：去年，我們出口的滑板車在阿里巴巴網站等媒體上投入了幾百萬元人民幣，實現了10億元人民幣的銷售額，而內銷的防撬門產品在中央電視臺等媒體上投放了幾千萬元人民幣的廣告，才得到了8億元人民幣的銷售額。所以我覺得投資阿里巴巴“小投資、大回報”的長期效應。
記者：既然公司在電子商務方面取得如此大的成績，為什么還要參加廣交會呢？
楊明：電子商務彌補了傳統展會展示效果受時間長短、展會客流量及攤位位置等客觀條件影響的局限，而展會又是網絡貿易有力的補充：一方面，我們的產品在阿里巴巴英文網站上得到了充分的展示，擴大了公司在全球的知名度；另一方面在廣交會上我們與買家面對面，對網上的交流進行驗證和補充。從現場情況來看，雖然這幾天來訪的買家數量并不多，但是成交率非常高，兩天時間內已經簽下了數筆訂單，阿里巴巴在其中起到了畫龍點睛的作用。
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