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一個(gè)山東大漢，孤身一人，獨(dú)闖上海灘。從一臺(tái)電話機(jī)開始，一直到現(xiàn)在與大潤發(fā)等一些著名商家建立了良好的合作，在業(yè)內(nèi)足以同其他廠家抗衡。
來自于山東的韓德志在1996年的時(shí)候還在上海的某家外資企業(yè)上班，做著令人羨慕的工作。當(dāng)時(shí)他從事的是不干膠專業(yè)，國內(nèi)當(dāng)時(shí)在不干膠標(biāo)貼這一行業(yè)上還處在摸索階段。韓德志看準(zhǔn)了這塊國內(nèi)市場，毅然辭職，開始只身闖蕩上海灘。
剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候真是苦不堪言。為了節(jié)省資金和費(fèi)用，最初的辦公設(shè)施只是一間破舊的民房和一臺(tái)電話傳真機(jī)，其他的都靠自己去開拓市場了。所有的業(yè)務(wù)都是韓德志一家家跑出來的。“當(dāng)時(shí)真是辛苦，一下子從令人羨慕的外企職員掉到被人瞧不起的業(yè)務(wù)員，心里落差可想而知。”于是，最初三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍到了最后，只有韓德志一人了。
但是，最艱苦的日子過去了。韓德志憑借自己的毅力，開拓了一片屬于自己的天空。
到了2003年，韓德志已經(jīng)同諸如大潤發(fā)等著名商家簽下了長期合同。年銷售額已經(jīng)達(dá)到100萬左右。但是不巧碰到非典，業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大的滑坡。在這樣的情況下，與韓德志交往甚好的一些客戶向他推薦了阿里巴巴。于是，抱著試試看的態(tài)度，韓德志在非典以后加入了阿里巴巴。
慢慢的，他們發(fā)現(xiàn)來自網(wǎng)上的詢盤日益增多。有一個(gè)吳江的客戶，急需條形碼不干膠。他們在網(wǎng)上找了多家都不滿意。后來聯(lián)系到了韓德志，看了樣品以后，馬上下了訂單。還有一個(gè)寧波的廠家，也在網(wǎng)上找了很長時(shí)間，最終也看中了韓德志的條形碼不干膠。現(xiàn)在，雙方已建立成了比較長久的合作關(guān)系。
“我們在不干膠的這一塊領(lǐng)域是非常有自信的。不管在技術(shù)上還是在管理上、在軟件上還是在硬件上，我們都是有競爭力的。我們敢于同任何一個(gè)做條形碼的公司競爭。”
“不干膠行業(yè)的利潤是比較低的。一般在20左右。但是，只要同我們合作過的企業(yè)，都會(huì)成為我們的回頭客。我們現(xiàn)在都不太接小單子，因?yàn)橹挥袔装僭睦麧櫍恳粡埖睦麧欀挥袔追皱X。目前我們的條型碼標(biāo)準(zhǔn)都在B級(jí)以上。所以，我們的質(zhì)量客人是放心的。我們現(xiàn)在更傾向于通過外貿(mào)公司接一些大單子，阿里巴巴為我們提供的就是這方面的幫助。”
良好的產(chǎn)品加上網(wǎng)上貿(mào)易，一年時(shí)間內(nèi)，他們的業(yè)務(wù)就有所回升，從100萬的營業(yè)額提高到了140萬，增長了40。目前，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在長江三角洲一帶。他們希望通過網(wǎng)絡(luò)，找到更多的訂單，開拓更大的市場。
韓德志早已不是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)候的韓德志了，如今，他已經(jīng)買了寫字樓里的一個(gè)商務(wù)套間，員工已達(dá)10多人。現(xiàn)在又有了新的打算，他在計(jì)劃開設(shè)自己的工廠，從事印刷行業(yè)。這位山東人已經(jīng)在上海灘上立穩(wěn)了腳跟，相信明天他會(huì)給我們帶來更多的奇跡。
作者：山東大漢創(chuàng)業(yè)上海灘
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