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日前，隨著南寧、重慶兩個(gè)3Ｓ店的建成，以3Ｓ店為依托的三一挖掘機(jī)直銷體系已初具規(guī)模。
三一挖掘機(jī)于2004年全面投放市場(chǎng)。此前，公司在產(chǎn)品銷售和品牌推廣上做了廣泛深入的調(diào)研。挖掘機(jī)行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，我國(guó)挖掘機(jī)90％的市場(chǎng)為國(guó)外品牌所占領(lǐng)，絕大多數(shù)挖掘機(jī)廠商均采取經(jīng)銷模式。在這種情況下，尚處于成長(zhǎng)期的三一挖掘機(jī)要迎頭趕
上和超越競(jìng)爭(zhēng)伙伴，面臨巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過深入調(diào)研，三一重機(jī)決定從品牌建設(shè)入手，建立以3Ｓ店為依托的挖掘機(jī)直銷體系，并于去年底開始，分步驟、分批次在全國(guó)各地部署3Ｓ直銷店的建設(shè)。
三一挖掘機(jī)3Ｓ店集銷售（Ｓａｌｅ）、服務(wù)（Ｓｅｒｖｉｃｅ）、配件（Ｓｐａｒｅｐａｒｔ）供應(yīng)一體。為便于接觸客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻簦煌诰驒C(jī)3Ｓ店均選擇當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)店面，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一配置，有效地樹立了三一品牌形象，并在以直銷為主的挖掘機(jī)市場(chǎng)中顯得異常耀眼。經(jīng)過緊張的前期籌備，今年2月份，湖南、廣東、河南、河北中心店與二級(jí)店面全部完成建設(shè)；截止4月30日，第一批27個(gè)直銷店面已全部建成。
3Ｓ店的建成，使客戶得以親自觀摩和操作設(shè)備，在購(gòu)買體驗(yàn)中逐漸了解了三一及其產(chǎn)品，較好地推動(dòng)了品牌建設(shè)，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。1－4月份，第一批已建成的挖掘機(jī)3Ｓ店共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售92臺(tái)，其中韶關(guān)3Ｓ店在一個(gè)月內(nèi)即完成了建店、重點(diǎn)客戶建檔，并實(shí)現(xiàn)了銷售。
據(jù)了解，繼第一批省級(jí)中心店后，第二批12個(gè)3Ｓ直銷店正在籌備中。三一重機(jī)挖掘機(jī)事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人充滿信心地表示，三一挖掘機(jī)將以國(guó)家宏觀調(diào)控為契機(jī)，以3Ｓ直銷店為利器，積極開拓市場(chǎng)，努力成為挖掘機(jī)民族品牌能夠與國(guó)外品牌展開競(jìng)爭(zhēng)的一面旗幟。
（信息來源：機(jī)械電子頻道子站）
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