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所謂建材“生態(tài)商圈”是指不同的建材市場(chǎng)和建材零售業(yè)態(tài)之間相互聯(lián)系和依存，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，共同生存和發(fā)展，形成良好的建材商圈環(huán)境。一邊是現(xiàn)代化建材超市，一邊是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)；一邊是國(guó)外先進(jìn)零售業(yè)態(tài)，一邊是創(chuàng)新后的批發(fā)模式。由于消費(fèi)群體的多層次性，在我國(guó)建材流通領(lǐng)域，多元化分銷(xiāo)模式并存的建材“生態(tài)商圈”正在逐步形成。為了共同做大建材市場(chǎng)，筆者呼吁，在這個(gè)建材“生態(tài)商圈”中，中外建材流通企業(yè)應(yīng)該錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),共同和諧生存、有序發(fā)展，而不應(yīng)該今天你倒閉一批、明天他再倒閉一批，使整個(gè)建材市
場(chǎng)處于波動(dòng)狀態(tài)。建材“生態(tài)商圈”改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)建材市場(chǎng)迅速發(fā)展，特別是1992年我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放以來(lái)，德國(guó)的歐倍德（OBI）、英國(guó)的百安居（B&Q）、瑞典的宜家家居（IEKA）、法國(guó)的樂(lè)華梅蘭（LeroyMerli）、美國(guó)的家德寶（HomeDepot）等都大舉進(jìn)入中國(guó)。外資的沖擊使得許多零售業(yè)態(tài)在建材領(lǐng)域都有所創(chuàng)新，建材批發(fā)市場(chǎng)也汲取了許多零售業(yè)態(tài)的管理方式，如“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、超市（商場(chǎng)）化管理”等許多業(yè)態(tài)模式都具有創(chuàng)新意義，使現(xiàn)有建材市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)建材銷(xiāo)售模式，也不同于零售業(yè)態(tài)，具有中國(guó)自身的特點(diǎn)。筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，目前中國(guó)建材流通領(lǐng)域至少有9種分銷(xiāo)模式，其中包括傳統(tǒng)建材市場(chǎng)、建材超市、專業(yè)建材市場(chǎng)等。這種情況下，建材市場(chǎng)經(jīng)過(guò)“調(diào)整、整合、轉(zhuǎn)型、檔次提升”階段，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)等方式的發(fā)展，初步形成了建材“生態(tài)商圈”。所謂建材“生態(tài)商圈”是指不同的建材市場(chǎng)和建材零售業(yè)態(tài)之間相互聯(lián)系和依存，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，共同生存和發(fā)展，形成良好的建材商圈環(huán)境。無(wú)疑，建材“生態(tài)商圈”是由我國(guó)消費(fèi)群體多層次性的國(guó)情所決定的。中國(guó)現(xiàn)有13億人口，城市人口5.42億，占41.8％，農(nóng)村人口7.57億，占58.2％;城市人均年消費(fèi)6563元，農(nóng)村人均年消費(fèi)2427元，比例2.70：1。另外，中國(guó)“金領(lǐng)”階層目前有34.2萬(wàn)人，這一階層消費(fèi)者是不會(huì)到一般建材市場(chǎng)去消費(fèi)的；而大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體，有不同的消費(fèi)需求；同時(shí),農(nóng)村有2610萬(wàn)貧困人口,城鎮(zhèn)低收入階層有2201萬(wàn)人在最低保障線以下，中國(guó)城鄉(xiāng)的差距2003年是3.1：1。2004年，這一比例不僅沒(méi)有縮小相反還擴(kuò)大，達(dá)到3.21：1。可見(jiàn)，中國(guó)消費(fèi)群體的多層次決定了我國(guó)建材市場(chǎng)和建材零售業(yè)態(tài)的分化和多層次性，客觀形成了建材“生態(tài)商圈”。存在的問(wèn)題但不可否認(rèn)的是，目前我國(guó)建材流通企業(yè)無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還是在盈利模式上，都存在著一些問(wèn)題。首先，當(dāng)前普遍存在建材市場(chǎng)和建材企業(yè)“雙重違法”或“多重違法”現(xiàn)象。第一,許多建材市場(chǎng)包括市場(chǎng)的商戶的建材銷(xiāo)售價(jià)格低于它的進(jìn)貨價(jià)格，違反了《價(jià)格法》。《價(jià)格法》規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)價(jià)最低不能低于生產(chǎn)成本,經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售價(jià)格不能低于進(jìn)貨成本。而國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)或商戶的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格低于進(jìn)貨成本，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為違法了《價(jià)格法》或者《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，屬于不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，我國(guó)商品交易市場(chǎng)上企業(yè)相互之間殺價(jià)，殺得你死我活，使我國(guó)商品市場(chǎng)進(jìn)入低利潤(rùn)階段。第二,違反了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》。許多建材市場(chǎng)和企業(yè)采取“負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售”或者“限時(shí)負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售”。虛假價(jià)格盛行，實(shí)際的價(jià)格與所標(biāo)明的價(jià)格相差太大，使整個(gè)建材市場(chǎng)一片混亂，這種欺詐消費(fèi)者的現(xiàn)象，不僅僅局限于建材市場(chǎng)。《北京市商業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范》于2005年2月1日開(kāi)始實(shí)施，對(duì)打折讓利、購(gòu)物返券、價(jià)外饋贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、限時(shí)購(gòu)物、降價(jià)銷(xiāo)售、積分返利7種行促銷(xiāo)形式進(jìn)行了規(guī)范。不允許商家采取這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式，因?yàn)樵S多降價(jià)是不真實(shí)的，這種現(xiàn)象在建材市場(chǎng)也存在。其次，盈利模式仍屬于粗放型。2004年底前的18個(gè)月中，我國(guó)有150家超市破產(chǎn)、倒閉、關(guān)門(mén)，既包括中國(guó)的本土超市也包括洋超市。倒閉的原因大多數(shù)是盲目地?cái)U(kuò)張、趨同地增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也存在盲目建市場(chǎng)、開(kāi)店、搶灘現(xiàn)象，屬于粗放型增長(zhǎng)方式。如在建材市場(chǎng)的升級(jí)改造上，許多建材市場(chǎng)就是把自己的建材市場(chǎng)擴(kuò)大，通過(guò)擴(kuò)大它的經(jīng)營(yíng)面積來(lái)擴(kuò)大其規(guī)模，來(lái)上一個(gè)所謂的層次。許多建材市場(chǎng)趕時(shí)髦，不愿意叫建材批發(fā)市場(chǎng)，而改名為商城，或者叫建材城來(lái)贏得政府的支持。再如盲目進(jìn)行數(shù)量性的擴(kuò)張。許多建材市場(chǎng)或企業(yè)今天建5個(gè)建材超市、明天建10個(gè)建材商城，宣稱5年達(dá)到100個(gè)。這樣，導(dǎo)致了建材消費(fèi)水平趕不上建材超市和建材商城的增長(zhǎng)速度。雖然我國(guó)的消費(fèi)是增加的，但是目前的建材消費(fèi)額的增長(zhǎng)趕不上建材市場(chǎng)、建材超市的增長(zhǎng)速度，這樣就導(dǎo)致了建材市場(chǎng)、建材超市、建材商城等之間進(jìn)行惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。如目前北京家居建材市場(chǎng)達(dá)到165家，但1/3虧損，1/3維持，1/3略有盈余。如何和諧那么，在構(gòu)建和諧的建材“生態(tài)商圈”過(guò)程中，建材流通企業(yè)都需要注意哪些問(wèn)題呢？首先，應(yīng)建立外向型市場(chǎng)或“走出去”建立市場(chǎng)。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，但還不是貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，我國(guó)“走出去”的流通企業(yè)還比較少。作為建材市場(chǎng)大國(guó)，中國(guó)建材市場(chǎng)和企業(yè)也面臨著一個(gè)“迎進(jìn)來(lái)”和“走出去”的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，中國(guó)建材市場(chǎng)和建材企業(yè)應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：要符合WTO的原則；尊重宗主國(guó)的法律和習(xí)慣，如像歐美一些國(guó)家，星期六、星期天是不開(kāi)門(mén)的；還有中國(guó)商品的價(jià)格比較低，人家有意見(jiàn)；要注重社會(huì)效益和親和力，這是國(guó)內(nèi)建材企業(yè)特別是建材市場(chǎng)要注意的問(wèn)題。其次，應(yīng)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為。現(xiàn)在許多建材市場(chǎng)和企業(yè)搞“零利潤(rùn)”和“負(fù)利潤(rùn)”銷(xiāo)售，這是違法行為，建材流通企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自我約束。第三，通過(guò)多種模式、多種方式來(lái)建設(shè)建材“生態(tài)商圈”：建材市場(chǎng)的存在滿足了中低層的消費(fèi)者價(jià)廉物美的需求，主要采取批零兼營(yíng)的交易方式；建材超市主要是搞零售，采取超市化管理——自選、價(jià)格較高、統(tǒng)一結(jié)算等管理方式；家居建材裝飾摩爾商城采取批發(fā)與零售相結(jié)合的方式，提供高雅的購(gòu)物環(huán)境，提供較多的建材商品給消費(fèi)者選擇，當(dāng)其發(fā)展到一定程度后，可以適當(dāng)再增加一些附加的服務(wù)，要突出品牌、突出特色，一定要突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就處于市場(chǎng)的不敗之地；建材物流配送基地以批發(fā)為主，一是為生產(chǎn)企業(yè)配送建筑裝飾材料，二是滿足居民消費(fèi)者自己動(dòng)手（DIY）的需求；建材專賣(mài)店、品牌店以零售為主,價(jià)格比較高、牌子比較響、質(zhì)量比較好。以上多種模式形成一個(gè)建材“生態(tài)商圈”，大家共同發(fā)展,有錢(qián)共同賺。另外，要提高建材市場(chǎng)管理水平。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多建材市場(chǎng)和企業(yè)忽視管理，都在講擴(kuò)張、重組、上市等時(shí)髦的話題，形成重組——上市——圈錢(qián)——擴(kuò)張——虧損倒閉“怪圈”。當(dāng)前，應(yīng)重提“現(xiàn)代管理”。現(xiàn)代管理一定要采用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，用現(xiàn)代科技使建材市場(chǎng)充分發(fā)揮信息、價(jià)格、結(jié)算、配送、展示等多種功能，提供設(shè)計(jì)、裝修一條龍服務(wù)，甚至提供旅游等多種服務(wù)。什么是和諧的建材市場(chǎng)？就是市場(chǎng)的管理者、商戶（供貨商）、消費(fèi)者、其他的中間環(huán)節(jié)的商人，大家共同生存、共同發(fā)展，真正使建材市場(chǎng)成為一個(gè)和諧的社會(huì)，成為企業(yè)家的“孵化器”。最后，還應(yīng)發(fā)揮行業(yè)中介組織的作用。從宏觀來(lái)看，中國(guó)建材市場(chǎng)體系的目標(biāo)是“建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序、安全的建材市場(chǎng)體系”。筆者認(rèn)為，在建材市場(chǎng)體系中，應(yīng)把現(xiàn)有的各類建材流通模式都包括進(jìn)來(lái)了，在這個(gè)體系里不同的建材批發(fā)市場(chǎng)和零售業(yè)態(tài)模式共同發(fā)展，形成一個(gè)相互聯(lián)系的“生態(tài)商圈”。
（信息來(lái)源：五礦化工頻道子站）
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