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王建成“四起四落”的清華碩士
王建成是溫縣徐堡外鎮人，兄弟姐妹9個，從記事起家里就很窮。1991年，從清華大學應用物理系獲得碩士學位后，分到河南師范大學工作，1994年從新鄉來到深圳。在他看來，徹底改變世界的機會來了。
然而，在深圳創業之初，帶給王建成的卻是一次又一次挫折。
王建成最早是到深圳沙頭角保稅區一家國企做工程師，月薪580元。這比他在新鄉拿的還少。當時這家國企經營瀕臨困境，賬上只剩下9000元錢。王建成決定賭一下，他向廠長建議給自己半年時間挽救企業。“哪有這么多時間？給你一個月。”
這一個月里，王建成自己跑市場，1個月做出6萬元銷售額，這已是以前的2倍了。貨款逐步遞增，企業開始贏利了，傳出企業股東之間意見不和的事兒。王建成選擇了離開。
第二次創業，王建成雖然有技術、懂市場，但“缺少資金和膽量”，找了一家四川的老板，投資50萬元。老板答應給王建成3000元月薪，20％的干股。一年后，每月銷售額可以做到20萬元，贏利六七萬元，老板這時由于個人原因經濟陷入困境，企業出差的費用都難以兌現，干股更見不到蹤影，王建成只得離開。這時朋友推薦他去富碩真空公司做銷售人員。五六個月過后，王建成每月的提成可以拿到兩萬多元，市場業務包攬全廠的80％。王建成成了員工眼中的“無冕之王”。逐漸的，他有了手機、配了車，但王建成心中常常涌現的老板夢，又讓他激流勇退。
1996年，王建成和一位老板各投資20萬元開設了一家公司，當時生意很好，40萬元投資半年就可以賺回來。可這位合伙人執意把工廠遷到他老家，由于理念不合，兩人又掰了。
王建成決定自己干。他掏了10萬元買了套二手設備，做工藝鍍膜。經歷了無數次的失敗后，實驗終于成功。那一段時間他只能坐一元錢的大巴上班，而且由于企業環境不好，正在做實驗，半夜電線被偷跑了。也是這一年，王建成的辛苦開始見到了成果，市場有了轉機，收獲了“第一桶金”。
現在王建成屬下有3家子公司，總資產已達8000萬元，去年銷售額8000多萬元。近3年來，公司每年交稅800萬元。公司已成為國內最大的手機鍍膜晶片生產商，是菲利浦等多家公司最大的供應商。④5 （圖／方化攝）
孟凡華“毛驢車”加入售后服務
“我們企業的核心競爭力不是技術，而是銷售模式和售后服務。”深圳華仁達集團公司董事長孟凡華這樣介紹說。
他們公司銷售最遠的地方，交通之難很難想象：一次，員工為了進行售后服務，坐了3小時飛機，11小時火車，6小時汽車，再坐4個小時毛驢車，才最后到達目的地解決了問題。正是憑著這種精神，孟凡華從一無所有發展成為年銷售額3億元的“深圳市科技百強企業”。
孟凡華出生于永城縣條河鄉排集村，1985年在山東大學畢業后，曾分到永城物價局工作。
1992年，孟凡華只身到深圳創業。先在深圳振華電子公司做業務員，1994年，便成為公司職業經理人。由于在銷售方面的突出業績，公司把全國13個辦事處中8個被戲稱為“不毛之地”的辦事處，劃到了孟凡華名下，孟凡華率領的團隊，銷售額占到整個公司的65％。
1996年，孟凡華與清華大學3位研究生一起，成立了自己的公司。孟凡華出資金，他們出技術。公司的主要產品是“全數字智能帶調度指揮系統”，被列入“國家重點新產品”和“國家級火炬計劃項目”，現在已發展成為擁有4個全資子公司、3個控股公司、兩個參股公司的企業集團，年銷售額去年突破3億元。
最近幾年，孟凡華返回家鄉先后投資4000萬元建成了雪楓面粉廠。計劃在鄭州高新技術開發區投資建設的公司，也正緊鑼密鼓地建設中。
談起創業的感受，孟凡華認為首先得益于艱苦生活的磨礪。自己長到十幾歲時，基本上以紅薯為生。在家鄉工作時要到內蒙古出差，一毛七一袋的方便面一買就是100袋。1992年來深圳時，住十幾人一間的大宿舍，也沒覺得多苦。
這幾年的成功，也得益于在永城工作期間對信息工作的投入和敏感。這些工作經歷，為以后開拓市場提供了很好的基礎。④5
溫國軍“河南”二字找商機
在廣州期間，同學、朋友得知記者的任務后，第一句話往往是“為什么不采訪‘河南老家’呢？”記者納悶：我國素有“食在廣東”一說，在廣州打“河南牌”能有多少商機？
溫國軍是“河南老家”的董事長，內黃縣人，去廣州前，在內黃縣委招待所工作多年。剛到廣州時認為廣東以海鮮見長，所以就起了一個名字叫“新月海鮮酒家”，因為長期在河南做酒店，熟悉河南菜，就推出了十幾道河南菜。“誰知酒店的海鮮并不叫好，反倒是那十幾道河南菜，贏得了一些回頭客”。
要不要換名字，改什么名字呢？溫國軍想了很多，最終還是覺得河南老家最貼切。2002年農歷八月十四晚上，溫國軍換掉了老招牌，代之以新招牌“河南老家”。
招牌換了，內容也要換。溫國軍回到河南，到各地挖掘傳統飲食。開封的炒涼粉、桶子雞，鄭州的燴面，逍遙鎮、北舞渡的胡辣湯，濮陽的壯饃……與此同時，聘請我省豫菜名師主理，“河南老家”的局面漸漸打開了。營業店面也從400平方米擴大到900平方米。2004年6月18日，1700平方米的分店也順利開張了。新店突出“河南味兒”，以河南地名命名餐廳、以河南風景裝飾雅間，飯店還成立了自己的豫劇團，每天晚上為客人助興。在飯店招工時，溫國軍堂堂正正地打出招工要求：要懂河南菜，會說河南話……
在廣州的河南人，很認“河南老家”這個品牌；河南人的朋友吃過后，也成了這里的回頭客。這里逐漸成了一個河南人交流的平臺，也成了透視河南形象的一個窗口。與此同時，溫國軍也從“河南老家”這個品牌中，獲得了不菲的經濟效益。（信息來源：河南地方商務之窗子站）
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