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董秋彤／文
從五星一口氣吞并青島雅泰5家賣場(chǎng)中，我們似乎嗅到了一股山雨欲來風(fēng)滿樓的味道。
過去5年里，家電連鎖零售業(yè)可能是中國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)漢彬洲顧問公司估算
，從2000年至2004年，中國(guó)前七名的家電零售連鎖企業(yè)年平均增長(zhǎng)率高達(dá)172％。據(jù)預(yù)測(cè)，前七大家電連鎖企業(yè)已經(jīng)吃下了包括北京、上海在內(nèi)的中國(guó)27個(gè)一級(jí)城市近40％的市場(chǎng)，中國(guó)城鎮(zhèn)居民每年購買的電器超過1／5是從這七家零售企業(yè)購買的。
可以說，以商品種類繁多、價(jià)錢便宜為特征的賣場(chǎng)形態(tài)已經(jīng)成為現(xiàn)代零售業(yè)最重要的業(yè)態(tài)之一，而在此基礎(chǔ)上，中國(guó)家電連鎖行業(yè)的門檻業(yè)已逐步形成，我們從目前家電連鎖行業(yè)的名單可以發(fā)現(xiàn)，剔除前三甲國(guó)美、蘇寧與永樂，2004年，五星電器的銷售額達(dá)到93．6億元人民幣，緊跟其后的大中電器銷售額為64億元，而在此之后的其他家電連鎖企業(yè)中，銷售額最高的武漢工貿(mào)家電也不過僅有16家門店、20億元的銷售額。有專家認(rèn)為，從目前中國(guó)家電連鎖的發(fā)展趨勢(shì)而言，以武漢工貿(mào)、福建思文等為代表的地域性企業(yè)跨過這個(gè)門檻的可能性已經(jīng)基本沒有。
至此，由市場(chǎng)主導(dǎo)的家電渠道革命已經(jīng)歷了三次，第一階段，國(guó)美、蘇寧、五星等企業(yè)的誕生代表著家電渠道民營(yíng)資本力量的崛起；第二階段，家電連鎖企業(yè)迅速發(fā)展，百貨、家電集市及專賣店等舊有業(yè)態(tài)迅速衰退，并退出市場(chǎng)；第三階段，以中永通泰的瓦解為標(biāo)志，家電零售巨頭已經(jīng)制造了行業(yè)門檻，家電連鎖渠道之間的整合開始。
目前，渠道整合的趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)的家電連鎖企業(yè)內(nèi)已日漸明了，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)并擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，蘇寧、國(guó)美、五星等連鎖巨頭紛紛制定了新的擴(kuò)張模式，從以往的自開門店的方式向直接收購成熟賣場(chǎng)的方式延伸，國(guó)美最近收購黑天鵝、五星收購雅泰就是一個(gè)很好的佐證。因?yàn)橄鄬?duì)于企業(yè)自己獨(dú)立開店來說，收購無疑是一種速度更快、資源更省的擴(kuò)張模式。而隨著門店總量和銷售額的大幅增加，他們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也就愈發(fā)明顯。與家電企業(yè)品牌逐漸集中的趨勢(shì)一樣，未來將僅有6—8家家電連鎖渠道企業(yè)與沃爾瑪、家樂福、ＢＥＳＴＢＵＹ等在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)家電連鎖的“恐龍”級(jí)企業(yè)也將就此形成。
而從五星身上，我們所要看到的不僅僅在于它是本次事件的主角，更在于它為什么成了本次事件的主角？在什么樣的背景下成了事件的主角？五星的迅速崛起不僅預(yù)示著一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)策略的成功，更預(yù)示著中國(guó)家電零售渠道的變革已經(jīng)勢(shì)不可擋。
（詳見第二版）
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