|
家電企業選擇新的戰略，不斷地以開發新產品來替代老產品。每一次新產品的推出，都可以把產品的價格坐標向上提一個檔次。這種漲價方式讓消費者不易察覺
以推出新功能、新款式、新技術為契機，讓漲價在不為人察覺中完成，如今已經成為家電廠商消化原材料漲價，提高利潤空間的自覺行動。
一些家電賣場承認，雖然大多家電廠家都不愿聲張其產品漲價，但家電的價格，卻一直在悄悄漲，而這種漲價大多是通過上市新品進行的。“家電制造企業之間的激烈競爭，家電老產品的利潤空間已經十分有限，但很多家電制造企業依然快速成長。究其原因，是近兩年企業進行了新的戰略選擇：不斷地以開發新產品來替代老產品。”
家電制造企業推出新產品的速度越來越快。以空調器為例，近幾年制造企業不斷推出除菌、殺菌、除濕、加濕等健康概念的新產品，以及變頻等節能概念的新產品。每一次新產品的推出，都可以把產品的價格坐標向上提一個檔次。
永樂電器市場部有關負責人向記者透露，就永樂電器而言，家電產品每年的淘汰率高達30%，每年也就有30%的家電新產品進入賣場。大多數家電制造企業的新產品往往是新價格，特別是白色家電尤其如此。由于新產品沒有“參照物”，所以漲價具有隱性性質。
新產品高價彌補價格戰損失
近幾年，家電的價格戰打得尤為慘烈，且不分季節，再加上原材料的漲價，使得家電制造企業的生存環境十分惡劣。家電企業要生存和發展，盈利策略不得不發生變化：以新產品的“高價”彌補老產品降價損失的利潤。
一位家電企業的老總坦陳：新產品是我們企業的“財務平衡器”。由于這幾年抓緊開發新產品并不斷以較高價格推向市場，所以能夠在原材料漲價等巨大壓力下有盈利，企業也能夠較快發展。有數據顯示，2004年2月到2005年2月，洗衣機的平均價格由1391元上漲至1447元、冰箱的平均價格從2178元上漲至2272元，家電價格普遍“升級”。繼萬元以上平板彩電、萬元以上豪華冰箱之后，今年萬元以上的洗干一體化洗衣機終于面市，高端市場廠家競爭新熱點。白色家電市場已進入“奢侈品”消費的時期。
與此同時，各家電巨頭洗衣機成交的單價也在不斷提升：目前南京市場上西門子洗衣機成交的均價在3400至3500元左右，國產品牌海爾在2600至2700元之間，高端洗干一體機的均價則高達5000元，洗衣機消費的高端化已經日趨明顯。
隱性漲價轉移成本壓力
據了解，鋼材等原材料占冰箱、空調整機成本的1／3。近年來鋼材等原材料漲價及其他眾多成本增加的巨大壓力，給生產企業帶來漲價的壓力。但由于市場競爭的空前激烈，廠家對漲價慎之又慎，不敢輕舉妄動把價格漲起來。借推新品之機悄然漲價就成為廠家最好的選擇。
有專家認為，從目前情況看，今后大多數廠家將在家電新品推出上會下更多功夫，以推出新產品、新型號等隱性漲價的方式釋放成本壓力。
利用消費者的喜新厭舊
據報道，蘇寧電器統計數據顯示，2004年高端雙開門冰箱的銷售增長超過了80%，在一級城市，這類產品的銷售額占比已經接近30%。而在黃金周節點，標價萬元以上的豪華雙開門冰箱出貨達百余臺。相比冰洗產品，彩電的高端化來得更早一些。
早在去年下半年，蘇寧、五星就開始推廣“平板彩電普及風暴”。目前，等離子與液晶已經成為彩電領域當仁不讓的“王者”，以42英寸等離子為例，目前其售價在1.4萬元左右，銷售稍好的品牌其一周的銷量已經突破30臺。這說明，隨著生活水平的提高，人們對高端產品的需求日益強勁。
有行業分析認為，高端家電產品銷量的走高，主要有兩方面原因：一是年輕人結婚購置家電都會選擇一步到位；二是隨著家電產品升級換代的加快，很多家庭開始面臨淘汰老產品、購置新品的問題，這時，功能新穎、外形時尚的高端產品成為許多家庭的首選。因此，消費者的喜新厭舊正在為家電市場打開新的增長空間，也為家電廠商隱性漲價打開方便之門。
（信息來源：機械電子頻道子站）
| 
