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2005年5月24日—25日，第八屆科博會高新企業(yè)發(fā)展前沿論壇在北京召開，論壇主題是“科學(xué)發(fā)展觀與可持續(xù)發(fā)展”。以下為論壇實錄：
主持人：提到數(shù)碼品牌愛國者大家一定非常熟悉也會想起華旗資訊總裁馮軍先生，接下來時間讓我們共同關(guān)注民族企業(yè)持續(xù)發(fā)展，讓我們有請馮軍先生為大家演講科技創(chuàng)新與中國民族品牌可持續(xù)發(fā)展！
馮軍：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位新老朋友大家好，今天我?guī)Ыo大家演講主題是科技創(chuàng)新與中國民族品牌的可持續(xù)發(fā)展。
通過這十幾年的創(chuàng)業(yè)我們一直也在學(xué)習(xí)電子行業(yè)優(yōu)秀國際品牌他們成功之道，我們總結(jié)出來在電子行業(yè)，特別數(shù)碼領(lǐng)域成功國際品牌基本上有這三個必要條件，一個是高質(zhì)優(yōu)價。另外一個是穩(wěn)定的民族根據(jù)地、第三個不斷地科技創(chuàng)新。下面我將分這三個方面做一個匯報，也是一個體會，如何作為民族品牌，能夠抓住這三點跟國際品牌展開競爭，同時能夠有朝一日超越國際品牌。
首先高質(zhì)優(yōu)價，這個優(yōu)不是單純的低價的概念，是根據(jù)不同需求優(yōu)勢的價格，所以是建立在對用戶需求充分理解上。而咱們中國本土市場來講，是一個非常特殊的市場結(jié)構(gòu)，隨著改革開放二十年來，中國有別于世界其他國家。對于美國來講是一個棗葫狀市場，中國市場可能是金字塔市場，而仔細(xì)分析是一個葫蘆市場。對于上葫蘆市場滿足用戶開心和省心市場。對于下端市場追求省錢和省心，對于下葫蘆市場下端可能對價格非常敏感，如果細(xì)分市場，如何定位滿足不同市場的細(xì)分，對于民族品牌來講是非常好的機遇也是非常好的挑戰(zhàn)。
對于開心省錢省心三個來講，只要滿足其中一條就可以生存下來，如果滿足其中兩條就可以做到細(xì)分市場數(shù)一數(shù)二。如果三項都可以滿足一定非常成功的。
所以作為愛國者定位要針對這三個市場要做不同的細(xì)分和定位。對于民族品牌來講，作為中國所有的企業(yè)，其實普遍都擁有非常強烈的民族使命感，如果能夠?qū)⒖萍紕?chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品定位，能夠首先滿足本土用戶的個性化需求，其實對于民族品牌，特別是擁有13億人口的大國來講，是一個非常大的優(yōu)勢，想一想，2億多日本人口就能創(chuàng)造一大批非常優(yōu)秀的品牌，4千萬韓國人就能創(chuàng)造三星LG風(fēng)靡全球的品牌，對于13億中國人來講，應(yīng)該創(chuàng)造更多于日本，更多于韓國的更多優(yōu)秀民族品牌，相信這一天會早日到來。
對于現(xiàn)階段來講，中國民族品牌，民族企業(yè)的優(yōu)勢是一定要抓住的，首先對于本土用戶的個性化需求，這一點優(yōu)勢對于文化的需求的理解，本土企業(yè)和本土品牌的優(yōu)勢是非常明顯的，一會兒會用一些具體的例子跟大家說明，這一點其實對于正在立志于國際化的民族品牌來講，希望大家能夠意識到國內(nèi)穩(wěn)定根據(jù)地是多么重要。
作為要屹立于世界之林的民族品牌在科技創(chuàng)新方面，是一個非常大的機遇，對于目前數(shù)碼領(lǐng)域全球不斷新技術(shù)變化，華旗在科技創(chuàng)新方面不斷投入，這是創(chuàng)業(yè)時的開發(fā)。直到五年前非常幸運進(jìn)入移動存儲領(lǐng)域，也是全球第一家將USB移動存儲技術(shù)直接研發(fā)加入MP3播放芯片，使用戶在信息交換享受更多數(shù)字娛樂，也是第一家推出彩屏MP3的品牌，在移動存儲領(lǐng)域來講，目前走到全世界前面，基本上愛國者推出新品，第一撥用戶是國際品牌基本上、6到12個月之后很多國際品牌會推出跟愛國者功能相似新的產(chǎn)品，我們非常榮幸能夠帶動這個領(lǐng)域的發(fā)展。
在去年華旗投入幾千萬打造出來的靈動技術(shù)終于有了雛形，是我們計劃徹底改變互聯(lián)網(wǎng)和硬件世界的平臺性技術(shù)，這技術(shù)現(xiàn)在基本上孕育成熟，一些新的產(chǎn)品可能會建立在這個平臺上給用戶帶來非常多的方便，因為是自動連接，自動安裝，自動下載的閃信息。
這是中國人自己的標(biāo)準(zhǔn)，智慧棒，既是一個存儲卡，將來在數(shù)碼像機娛樂產(chǎn)品當(dāng)成存儲卡，同時是雙接面，除了卡還有USB面，直接可以跟計算機USB接口連接。這還是一個艱苦的過程，要建立中國人自己的標(biāo)準(zhǔn)需要長期的努力。
這是去年CCID的一個數(shù)據(jù)，上面顯示愛國者在移動存儲領(lǐng)域市場占有率31%。最讓我們感到振奮的是，特別是在足球方面，一直感覺非常痛苦的，中國隊已經(jīng)連續(xù)30多場沒有贏過韓國隊了，在這么一種局面下，對于MP3來講，大家都知道，韓國是MP3最早推廣和最早投入研發(fā)的國家，愛國者能夠用短短一年時間就能追上所有韓國品牌，并且在去年將韓國品牌基本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，去年愛國者市場占有率達(dá)到21%，比三星多10個百分點，這在整個數(shù)碼領(lǐng)域來講，愛國者為中國人出了一口氣，同時也希望有更多愛國者，更多民族品牌，能夠逐漸超越日韓品牌，能夠為國爭光，能夠為民族爭光。
其實在取得這個成績以后，經(jīng)常有同學(xué)有朋友問起，你們是靠什么跟三星，跟韓國品牌競爭成功的？特別是注意到所有的全國電子一條街，特別中關(guān)村，三星已經(jīng)停掉所有其他產(chǎn)品的廣告，像打印機，顯示器，筆記本，將全部廣告資源投到MP3上，并且在華旗推出彩屏MP3，也在幾個月之后推出彩屏MP3，在這么大的競爭壓力下，作為一個民族品牌是如何去抵抗這種壓力，而且超越實力比自己大很多倍的國際品牌？這個秘訣其實非常簡單，就是以本民族文化為根據(jù)地細(xì)分市場，定位主導(dǎo)研發(fā)。換句話說就是愛國者把研發(fā)按照這個主導(dǎo)思想，按照定位按照細(xì)分來滿足本土用戶的各種不同的需求時候，才有機會超越了國際品牌。
舉例，像很多朋友耳熟能詳?shù)脑鹿鈱毢�，這是愛國者子品牌，專門定位15到30歲之間的用戶群，所有研發(fā)都是圍繞這個目標(biāo)客戶群，既時尚又有感情色彩的需求。在這里可能有一些領(lǐng)導(dǎo)，有一些嘉賓不太理解，很多年輕朋友非常明白，把為什么月光寶盒和愛你一萬年之間的關(guān)系做一個匯報。那就是曾經(jīng)有一段真摯的感情拜訪在我面前，我沒有珍惜，等到失去的時候才追悔莫及，如果上蒼再給我一次機會的話，我會對那個女孩子說三個字，我愛你，如果非要在這三個字上加一個期限是一萬年，所以月光寶盒定位在感情上的時候，所帶給用戶不單單是一個產(chǎn)品，更具有很多感情上的需求和色彩，所以不管功能上的研發(fā)，還是外觀上研發(fā)，還是性能研發(fā)，都圍繞這個定位的時候，這個產(chǎn)品自然會得到這個目標(biāo)客戶群的需求，這是國際品牌現(xiàn)在目前不能理解的。
除了剛才說的目標(biāo)客戶群，對于細(xì)分市場，愛國者還做了很多細(xì)分，以MP3為例，除了月光寶盒，還有定位車載市場的波波，對于被車載市場來講用調(diào)頻發(fā)射，使汽車?yán)锸找魴C享受MP3效果，使全車人收益，這主要圍繞可愛的波波。
對于錄音技術(shù)來講，做到15米遠(yuǎn)距離清晰錄音，所以愛國者錄音王產(chǎn)品已經(jīng)取代過去比較流行韓國和日本的錄音筆，成為市場新的主流，可以享受音樂也可以完成錄音非常優(yōu)秀的功能。
同時作為科技創(chuàng)新來講，需要突破MP3的概念，進(jìn)入MP3手表新的領(lǐng)域，將錄音功能MP3功能跟手表結(jié)合在一起，而且USB直接在上面，包括今天數(shù)據(jù)可以很方便攜帶在USB里面，這樣對于各種需求客戶來講，既方便自己辦公工作，又可以實現(xiàn)及時錄音又可以實現(xiàn)音樂的享受，這些創(chuàng)新都是我們中國人特有的聰明才智，這產(chǎn)品在全球還是非常領(lǐng)先的，據(jù)我所知，好幾個國際品牌正在研發(fā)這方面的技術(shù)，他們至少會晚愛國者品牌一到兩年才能推出這樣產(chǎn)品，所以中國人應(yīng)該有自己自信，對于新的領(lǐng)域?qū)τ趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域確實我們歷史比較落后，但是對于USB，對于移動存儲對于MP3數(shù)碼這些全新領(lǐng)域來講，中國市場不但沒有包袱，反而非常欣欣向榮的中國市場，非常接受新的事物，新的產(chǎn)品新的技術(shù)。所以作為中國的民族品牌來講，可以充分以國內(nèi)為根據(jù)地，研發(fā)出首先讓國內(nèi)客戶滿意的產(chǎn)品，以此為根據(jù)地在海外不斷拓展，這樣的國際化可能是一個比較穩(wěn)妥的有把握能夠成功的國際化思路。
這是另外一個半島鐵盒，以及這是華旗研發(fā)中新的一些產(chǎn)品，新的一些項目。所以作為民族品牌，愛國者的國際化之路，將會沿著第一高質(zhì)優(yōu)價，第二穩(wěn)定的民族根據(jù)地，第三不斷的科技創(chuàng)新路繼續(xù)走下去。
這是咱們領(lǐng)導(dǎo)人在很多年前，就已經(jīng)跟咱們有了共識。作為新一代的年輕人，作為華旗人，作為目前在數(shù)碼領(lǐng)域，在存儲領(lǐng)域跟國際品牌正在不斷展開競爭的民族品牌，我們的理想只有一個，那就是將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌。同時我也想用一個共同的誓言來跟在座的所有立志于國際化，立志于參與國際競爭的優(yōu)秀民族品牌，國際企業(yè)和優(yōu)秀的年輕人相互共勉，那就是昨天我們繼續(xù)力量，今朝我們創(chuàng)造輝煌，明日我們不可限量，謝謝大家！
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