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為實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、快發(fā)展，我們抓住國(guó)內(nèi)南資北移的機(jī)遇，把浙江地區(qū)作為招商的重點(diǎn)區(qū)域，突出引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)資金、引進(jìn)人才，開(kāi)展有針對(duì)性的招商，實(shí)現(xiàn)與發(fā)達(dá)地區(qū)的對(duì)接。經(jīng)過(guò)多次與攀枝花市副市長(zhǎng)胡松興（浙江溫州籍）聯(lián)系和商洽，并精心準(zhǔn)備，周密運(yùn)作，于5月16日--17日成功舉辦了肅寧縣--浙江客商投資說(shuō)明會(huì)，取得了豐碩成果。一、基本情況肅寧縣--浙江客商投資說(shuō)明會(huì)于5月16上午9：00在肅寧縣華陽(yáng)大酒店正式開(kāi)幕。中國(guó)縣市經(jīng)濟(jì)論壇顧問(wèn)、東西部民營(yíng)企業(yè)家國(guó)際論壇研究員、攀枝花市副市長(zhǎng)胡松興，國(guó)際象棋
特級(jí)大師諸宸夫婦和來(lái)自全國(guó)各地的近百位浙江籍客商以及溫州籍國(guó)外客商匯集肅寧。會(huì)議為期兩天，內(nèi)容包括項(xiàng)目發(fā)布、參觀考察、洽談簽約和招商引資專題報(bào)告會(huì)等四部分。16日上午的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上共發(fā)布了皮毛加工、針紡服裝、食品加工、圖書(shū)發(fā)行、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)園區(qū)等7大類79個(gè)項(xiàng)目。各位客商在項(xiàng)目發(fā)布結(jié)束后，對(duì)肅寧的重點(diǎn)企業(yè)和城市建設(shè)進(jìn)行了實(shí)地考察。16日14：30，由相關(guān)項(xiàng)目承辦單位組成的五個(gè)項(xiàng)目洽談小組分別與浙江客商進(jìn)行了對(duì)口深入洽談。17：30，舉行了項(xiàng)目簽約儀式。晚上8：00舉辦了“相約肅寧”的文藝晚會(huì)。為進(jìn)一步增強(qiáng)全縣各級(jí)干部的開(kāi)放意識(shí)，提高招商引資的能力和水平，5月17日舉辦了有縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、全縣股級(jí)以上干部和部分重點(diǎn)企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理共500多人參加的招商引資專題報(bào)告會(huì)。會(huì)上，胡松興副市長(zhǎng)做了以“加大招商引資力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐”為主題的報(bào)告。報(bào)告會(huì)前肅寧縣人民政府向胡松興副市長(zhǎng)頒發(fā)了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)”聘書(shū)。二、此次投資說(shuō)明會(huì)的幾個(gè)特點(diǎn)（一）定位準(zhǔn)。為使本次投資洽談會(huì)不流于形式，能取得最佳成效，我們認(rèn)真分析了自身所具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，從提升我縣產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力和增強(qiáng)市場(chǎng)輻射帶動(dòng)能力出發(fā)，把具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)內(nèi)外浙江籍客商確定為招商對(duì)象，由以盲目招商向理性招商轉(zhuǎn)變、由以不確定招商向針對(duì)性招商轉(zhuǎn)變、由以形式招商向?qū)嵭д猩剔D(zhuǎn)變、由以宣傳造勢(shì)為主向突出招商成果轉(zhuǎn)變，把此次說(shuō)明會(huì)定位在“三實(shí)”，即：實(shí)在、實(shí)際、實(shí)效。（二）形式新。過(guò)來(lái)，我縣多次參加了國(guó)家及省、市組織的招商活動(dòng)，我們也曾以省、市的名義舉辦了五屆皮毛交易會(huì)，但把一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)分布在全國(guó)及國(guó)外的重要客商邀請(qǐng)到肅寧參加投資說(shuō)明會(huì)，對(duì)我縣來(lái)說(shuō)還是第一次。把客商請(qǐng)過(guò)來(lái)，進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)布、實(shí)地考察和面對(duì)面洽談，并簽定一批項(xiàng)目，是我縣自主舉辦招商活動(dòng)的一次有效嘗試。（三）規(guī)模大。此次會(huì)議僅浙江籍重點(diǎn)客商就近100人，涉及皮毛加工、針紡服裝、圖書(shū)印刷發(fā)行、電器電料、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。另外溫州駐各地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)還帶動(dòng)所駐城市的部分客商參加了會(huì)議，整個(gè)投資說(shuō)明會(huì)商賈云集，氣氛熱烈。（四）層次高。這次參加會(huì)議的浙江籍客商大都是駐國(guó)外及國(guó)內(nèi)各大城市的溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和商界名流，既有世界冠軍，又有身居海外的富商；既有實(shí)力雄厚的各大城市的浙江商會(huì)、溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，又有“國(guó)”字頭的大公司老總，這些參會(huì)客商在國(guó)際國(guó)內(nèi)商界的號(hào)召力和影響力都非常大。（五）項(xiàng)目實(shí)。為了給參加會(huì)議的客商提供最具合作價(jià)值的項(xiàng)目，縣政府專門(mén)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)核實(shí)后的79個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察和篩選，并根據(jù)客商的投資意向，從中精選出23個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)包裝和推介。三、舉辦此次投資說(shuō)明會(huì)的主要收獲（一）投資洽談成果豐碩。1、會(huì)上共簽定合資合作協(xié)議和意向21個(gè)，總投資達(dá)48628萬(wàn)元（簽定協(xié)議8個(gè)，協(xié)議金額16160萬(wàn)元；簽定購(gòu)銷協(xié)議2個(gè)；簽定投資意向11個(gè)，意向金額32468萬(wàn)元），其中超億元項(xiàng)目2個(gè)，千萬(wàn)元以上項(xiàng)目9個(gè)。僅中國(guó)路港集團(tuán)有限責(zé)任公司投資的付佐水庫(kù)和浙江籍客商投資的裘革服裝市場(chǎng)（會(huì)展中心）兩個(gè)項(xiàng)目投資金額就達(dá)2.37億元。2、簽定項(xiàng)目質(zhì)量較高。與加拿大凱斯達(dá)科技集團(tuán)簽定的多肽藥物生產(chǎn)項(xiàng)目、攀枝花溫州商會(huì)健友乳業(yè)公司簽定的奶制品及水果深加工項(xiàng)目等均為生產(chǎn)性項(xiàng)目，科技含量高。3、潛在合資合作項(xiàng)目多。會(huì)上簽定的項(xiàng)目?jī)H是這次會(huì)議成效的一部分，許多客商表示，近期內(nèi)要再次到肅寧來(lái)就項(xiàng)目投資進(jìn)行深入的考察和商洽。（二）宣傳了肅寧優(yōu)勢(shì)，提高了知名度。本次投資說(shuō)明會(huì)向浙江籍客商展示了肅寧的淳樸民風(fēng)、濃厚的文化底蘊(yùn)及和諧的社會(huì)環(huán)境,充分宣傳了肅寧的特色產(chǎn)業(yè)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，使來(lái)肅的浙江籍客商對(duì)肅寧有了一個(gè)深刻認(rèn)識(shí)，強(qiáng)烈地激發(fā)了他們的投資欲望。隨著駐全國(guó)各地的浙江籍客商對(duì)肅寧關(guān)注程度的提高，會(huì)進(jìn)一步提升肅寧在全國(guó)商界的知名度。（三）極大地豐富了我縣招商引資的關(guān)系資源。通過(guò)舉辦這次投資說(shuō)明會(huì)，結(jié)識(shí)了眾多的浙江籍企業(yè)精英并建立了密切的聯(lián)系，為本縣企業(yè)和浙江客商架起了交流和合作的金橋。而且，與會(huì)客商會(huì)把肅寧人誠(chéng)信好客、招商若渴的印象，以及肅寧的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良環(huán)境廣泛傳播，吸引更多的客商到肅寧尋找商機(jī)，對(duì)于關(guān)系資源的進(jìn)一步擴(kuò)大和今后招商引資成效的進(jìn)一步提高，會(huì)產(chǎn)生明顯的裂變效應(yīng)。同時(shí)，通過(guò)與浙江客商深入接觸，我們了解了更多的資金轉(zhuǎn)移信息，今后招商引資的主攻方向更加明確。（四）積累了招商經(jīng)驗(yàn)。借助在廣大浙江客商中富有影響力的胡松興副市長(zhǎng)的幫助，我們的這次浙江客商投資說(shuō)明會(huì)，取得了超出預(yù)想的成效，是一次借力招商的成功實(shí)踐，而且在這次會(huì)議的組織運(yùn)作中，在包裝項(xiàng)目分類定向，洽談對(duì)接分組、負(fù)責(zé)等方面著眼實(shí)效，突出實(shí)用。這些有益的嘗試，為下一步的招商工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。（五）鍛煉了隊(duì)伍。這次會(huì)議既是一次精心籌備的招商活動(dòng)，也是對(duì)全縣招商隊(duì)伍的一次實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，通過(guò)這次招商會(huì)上與客商的實(shí)際洽談和聽(tīng)胡松興市長(zhǎng)的招商引資報(bào)告，使全縣黨政干部和企業(yè)得到了一次實(shí)例教育和思想觸動(dòng)，看到了自身在招商方面存在的差距和不足，學(xué)到了新的招商知識(shí)和方法，認(rèn)識(shí)到了肅寧在招商方面還有很多工作可以做，還有很大的潛力需要挖掘。使全縣的招商隊(duì)伍得到了鍛煉，進(jìn)一步提高了與客商進(jìn)行溝通、項(xiàng)目推介和洽談的水平。四、此次投資說(shuō)明會(huì)的幾點(diǎn)體會(huì)（一）開(kāi)發(fā)關(guān)系資源，借力招商，是新形勢(shì)下走出的一條招商引資捷徑。當(dāng)前全國(guó)各地都把對(duì)外開(kāi)放和招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“一號(hào)工程”，紛紛搶抓機(jī)遇，千方百計(jì)爭(zhēng)資金、搶人才，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣來(lái)說(shuō)，靠自身的努力去招商，能量是有限的，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，特別是與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，在招商引資上存在著劣勢(shì)。為了彌補(bǔ)招商上的不足，把招商觸角伸的更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)，形成與先進(jìn)地區(qū)相抗衡的局面，只有充分利用關(guān)系資源，借助外力進(jìn)行招商，這是在新形勢(shì)下欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)成功招商的一條重要途徑。我們本次舉辦的浙江客商投資說(shuō)明會(huì)就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。為了承接南資北移，吸引以浙江地區(qū)為中心的浙江籍客商來(lái)肅寧投資，在得到胡松興市副市長(zhǎng)與我縣王文耀等人是戰(zhàn)友關(guān)系的信息后，縣委、縣政府非常重視，通過(guò)多次與胡市長(zhǎng)聯(lián)系，并由其牽線搭橋，利用胡松興副市長(zhǎng)在浙江籍客商中的關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)了與眾多浙江籍重點(diǎn)客商的聯(lián)系和接洽，并在胡市長(zhǎng)的組織和召集下，成功舉辦了這次肅寧縣-浙江客商投資說(shuō)明會(huì)。（二）打“有準(zhǔn)備之仗”，精心籌備，是自辦招商活動(dòng)成功的關(guān)鍵。招商活動(dòng)的成功與否，關(guān)鍵在事前。為辦好本次浙江客商投資說(shuō)明會(huì)，我縣從2004年年底就開(kāi)始著手運(yùn)作。去年，胡松興副市長(zhǎng)到北京出差三次，我縣縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)三次趕去北京，和胡市長(zhǎng)共同研究肅寧的招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，今年又先后到重慶、西安、攀枝花與胡市長(zhǎng)聯(lián)系參會(huì)客商資源，確保了一批重點(diǎn)客商到肅參會(huì)。為使說(shuō)明會(huì)收到最佳成效，我們制定了詳細(xì)的工作方案，成立了大會(huì)組委會(huì)和會(huì)議統(tǒng)籌、會(huì)議聯(lián)系接待、政策咨詢、項(xiàng)目考察洽談、宣傳報(bào)道及晚會(huì)聯(lián)歡籌備、安全穩(wěn)控6個(gè)工作組；制作了縣情和發(fā)展優(yōu)勢(shì)宣傳畫(huà)冊(cè)、專題片；編制了會(huì)議指南和參觀考察點(diǎn)情況簡(jiǎn)介；籌備了展示肅寧鄉(xiāng)土人情、文化底蘊(yùn)、民間藝術(shù)，反映肅寧優(yōu)勢(shì)及發(fā)展變化的歡迎晚會(huì)；立足本縣的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)浙江客商的投資意向，篩選了7大類的79個(gè)項(xiàng)目，制作了項(xiàng)目?jī)?cè)子和項(xiàng)目幻燈片；提前向浙江籍客商發(fā)出了邀請(qǐng)函，摸清了參會(huì)客商的投資重點(diǎn)，為會(huì)議期間的有效對(duì)接做好了準(zhǔn)備。這一系列的前期準(zhǔn)備工作，為會(huì)議的成功召開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）把握“細(xì)節(jié)”，周密運(yùn)作，是此次招商引資活動(dòng)取得實(shí)效的有效方法。一件事情在具體運(yùn)作過(guò)程中，細(xì)節(jié)往往能影響事情的成效，抓住了細(xì)節(jié)，就等于事情成功了一半。在舉辦這次浙江客商投資說(shuō)明會(huì)的過(guò)程中，我們對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了細(xì)化，每一個(gè)工作細(xì)節(jié)明確專人負(fù)責(zé)。為保證客商順利參會(huì)，我們提前與客商聯(lián)系，確定每位客商來(lái)肅轉(zhuǎn)站的具體時(shí)間和地點(diǎn)，并派出多個(gè)接站小組分赴北京、天津、石家莊、滄州、保定等地接站；設(shè)立了2個(gè)簽到處，將會(huì)議指南、項(xiàng)目洽談對(duì)接表、食宿表和參觀考察乘車表等分裝后發(fā)放給每位客商；成立了5個(gè)引領(lǐng)小組負(fù)責(zé)引領(lǐng)每位客商參加考察、洽談、簽約、食宿等各項(xiàng)具體活動(dòng)；為提高項(xiàng)目考察洽談的針對(duì)性，我們將項(xiàng)目考察洽談組細(xì)分為皮毛及高科技項(xiàng)目組，城建與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目組，針紡、食品加工、市場(chǎng)及改制項(xiàng)目組，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目組和文化類項(xiàng)目組，各組分別明確了負(fù)責(zé)人。客商到肅后，各項(xiàng)目洽談小組主動(dòng)與參會(huì)的對(duì)口客商進(jìn)行接洽，進(jìn)一步深入了解客商的投資意向。為保證對(duì)口洽談，我們?cè)O(shè)立了5個(gè)項(xiàng)目洽談室，組織雙方人員分組進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一的洽談。在進(jìn)行項(xiàng)目洽談的同時(shí)，我們分頭引領(lǐng)有關(guān)客商進(jìn)行了實(shí)地考察，通過(guò)談與看相結(jié)合，提高了項(xiàng)目洽談的成功率。會(huì)議舉辦過(guò)程中，通過(guò)抓各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，充分體現(xiàn)出了肅寧人對(duì)客商的熱心和誠(chéng)心，對(duì)招商工作的恒心和耐心。同時(shí)，也增強(qiáng)了參會(huì)客商到肅寧投資的信心。（四）領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自參與，是此次投資說(shuō)明會(huì)成功的重要保證。本次投資說(shuō)明會(huì)，得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并對(duì)會(huì)議的舉辦提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)。市委副書(shū)記潘冬青、市政府副市長(zhǎng)李志國(guó)參加了會(huì)議，會(huì)見(jiàn)了胡松興副市長(zhǎng)及浙江籍重點(diǎn)客商代表，同時(shí)市委副書(shū)記潘冬青代表市委、市政府向胡松興副市長(zhǎng)贈(zèng)送了紀(jì)念品，進(jìn)而拉近了肅寧乃至滄州與浙江籍客商的距離，增進(jìn)了雙方的感情。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次會(huì)議高度重視，親自參與、親自謀劃、親自布置、親自調(diào)度；其他縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也緊緊圍繞說(shuō)明會(huì)這一主題分工負(fù)責(zé)，相互銜接，緊密配合。市、縣領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為投資說(shuō)明會(huì)的成功舉辦提供了重要保證。
（信息來(lái)源：滄州市肅寧縣地方商務(wù)之窗）
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