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作為信托業(yè)務轉(zhuǎn)型的受益者，中海信托去年取得了令人關(guān)注的業(yè)績。盡管和同行一樣，公司去年在證券投資方面收益不理想，但公司的信托業(yè)務卻取得了不俗的業(yè)績，信托業(yè)務收入占總收入的比例達到了65％。日前，本報記者就發(fā)展方向和思路方面的有關(guān)問題采訪了該公司的有關(guān)負責人。
記者：公司信托業(yè)務收入占總收入的比例達到了65％以上，這
是如何實現(xiàn)的？
答：依托于公司股東的雄厚資金實力和特殊的資源品牌優(yōu)勢，公司在2004年重新調(diào)整了業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，并逐步探索出一條適合中海信托特點及行業(yè)發(fā)展趨勢的業(yè)務經(jīng)營之路。在業(yè)務上，成功實施了“三大轉(zhuǎn)型”，即行業(yè)上，向能源、交通行業(yè)轉(zhuǎn)移；客戶上，向國有大中型企業(yè)轉(zhuǎn)移；業(yè)務上，向信托本源業(yè)務轉(zhuǎn)移。通過轉(zhuǎn)型，公司的信托資產(chǎn)規(guī)模有了顯著提高，信托業(yè)務收入也大幅提升。
今年前四個月，這種良好的發(fā)展勢頭依然得到延續(xù)。1－4月公司實現(xiàn)信托收入5510萬元，利潤1861萬元，均較去年有明顯增長。
記者：公司去年末信托資產(chǎn)合計達到了50億元，比年初增長了一倍，請問公司的信托業(yè)務是否主要集中在單個資產(chǎn)信托計劃方面；在集合資產(chǎn)信托計劃中公司的業(yè)務開展情況如何？
答：信托業(yè)剛完成第五次整頓不久，在信托風險分攤機制尚未建立、社會信用體系尚不健全的情況下，缺乏營業(yè)網(wǎng)點和品牌、規(guī)模優(yōu)勢的信托公司，面臨著其他金融機構(gòu)類似產(chǎn)品的強大沖擊，很難真正形成具有獨特風險收益關(guān)系的集合信托計劃，目前也沒有以該項業(yè)務作為主要盈利模式的信托公司。
對中海信托而言，公司定位于能源、交通行業(yè)的專業(yè)化信托公司，在能源、交通領(lǐng)域的項目一般都具有投資周期長，資金規(guī)模大和收益率較低的特點，受到法律上信托計劃份額、私募及異地發(fā)行條件等政策限制，面向百姓或中小機構(gòu)的集合資金信托無法滿足客戶較大規(guī)模的融資需求。
結(jié)合公司的業(yè)務模式和定位特點，公司在2004年將發(fā)展具有資金和項目優(yōu)勢的核心機構(gòu)客戶作為開拓信托業(yè)務的突破口。在初步形成若干家的核心客戶群之后，未來公司將在能源、交通領(lǐng)域，重點發(fā)展以核心機構(gòu)客戶為主的單一或集合信托計劃。并依靠商業(yè)銀行等戰(zhàn)略合作伙伴在零售市場的渠道和營銷優(yōu)勢，將部分集合信托計劃逐步拓展到高端的個人客戶領(lǐng)域。
記者：上海地區(qū)信托公司眾多，競爭激烈，公司如何面對其他信托公司的競爭？擁有強大的股東對公司的業(yè)務發(fā)展起到了什么樣的作用？如何看待目前流行的房地產(chǎn)信托業(yè)務？
答：事實上，信托公司目前面臨的最大競爭壓力，并非來自于同行，而是來自于以銀行、證券和基金等為代表的其他金融機構(gòu)。在金融混業(yè)化的趨勢下，信托公司原有賴以生存的經(jīng)營模式、銷售渠道、客戶定位都將面臨重大挑戰(zhàn)。如何順應金融混業(yè)化的趨勢，走“差異化”、“專業(yè)化”的發(fā)展道路，清晰界定自身的細分市場和尋找目標客戶群體，最終形成突出各自特點和優(yōu)勢的公司品牌和核心產(chǎn)品線已成為各家信托公司的戰(zhàn)略選擇。
上海6家信托公司都在尋找適合公司特點的發(fā)展道路，并在各自的專業(yè)領(lǐng)域建立品牌和規(guī)模壁壘，信托公司互相間更多的是一種有序、有益、甚至合作式的競爭。
房地產(chǎn)信托在目前的宏觀經(jīng)濟以及金融市場環(huán)境下具有重要的意義，也是信托公司尋找未來行業(yè)盈利模式的一種有益探索。但結(jié)合公司自身發(fā)展模式、業(yè)務能力以及風險偏好等多重因素。我們認為，房地產(chǎn)行業(yè)高度的周期性波動特征，與公司原有的能源、交通行業(yè)的穩(wěn)定型特征相去甚遠，發(fā)展房地產(chǎn)信托業(yè)務所需要的專業(yè)化管理和研發(fā)要求，也是公司現(xiàn)有管理能力和人力資源條件所不具備的。因此，公司不會將該業(yè)務作為公司未來業(yè)務發(fā)展的主要模式。
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