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乘2004年中拖銷售突破4000臺(tái)、增長(zhǎng)56%的強(qiáng)勁東風(fēng)，江蘇清江拖拉機(jī)有限公司今年首季實(shí)現(xiàn)了開門紅，累計(jì)銷售大中拖1211臺(tái)，產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)42%，創(chuàng)歷史同期最好水平。
今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)早、來(lái)勢(shì)猛。作為國(guó)內(nèi)大中馬力輪式拖拉機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)之一，清拖努力抓住新的機(jī)遇，通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)。
2004年清拖公司啟動(dòng)了ERP系統(tǒng),目前其庫(kù)存模塊、采購(gòu)模塊、銷售模塊已進(jìn)入運(yùn)行。為了提升市場(chǎng)信息管理水平，清拖努力在信息收集、分析和利用上下功夫，重點(diǎn)把握好市場(chǎng)變化、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品情況，以及政府扶持政策、招標(biāo)補(bǔ)貼項(xiàng)目、潛在市場(chǎng)分析等數(shù)據(jù)。通過建立銷售管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了銷售管理制度化、規(guī)范化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年培訓(xùn)用戶1000多人，用戶建檔率達(dá)98%以上。
隨著種植業(yè)向規(guī)模化、集約化轉(zhuǎn)變，大中馬力拖拉機(jī)已成為農(nóng)機(jī)消費(fèi)新熱點(diǎn)，但產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。清拖號(hào)準(zhǔn)拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的脈搏，針對(duì)三農(nóng)對(duì)機(jī)械裝備多樣化、個(gè)性化和地域化需求，以提高拖拉機(jī)技術(shù)含量、系列化程度、服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，加快產(chǎn)品開發(fā)及商品化速度，現(xiàn)已形成涵蓋30、40、50、55、60、65、70、80等馬力段包括兩輪驅(qū)動(dòng)、四輪驅(qū)動(dòng)、基本型20多個(gè)品種，其產(chǎn)品功率正在向90、100馬力以上延伸。
由于東北地區(qū)普遍推廣旱改水，中部和南方水田作業(yè)多，各地對(duì)四輪驅(qū)動(dòng)輪式拖拉機(jī)的需求量越來(lái)越大。為適應(yīng)水稻作業(yè)集約化、規(guī)模化的發(fā)展，該公司已先后開發(fā)8個(gè)馬力段的四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)近10個(gè)品種，今年一季度，四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)的銷量猛增，占總量的50%，是歷年同期最高的。（信息來(lái)源：機(jī)械電子頻道子站）
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