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投保方便、不需體檢去年底的加息，在很多人心中似乎已經成為“往事”，而在加息之后曾因收益率限制而“跳水”的銀行保險產品，也早擺脫了加息的陰影，重新成為保險市場新寵。記者從我市銀行保險銷售量最大的新華人壽了解到，截止到上月底，該公司的“紅雙喜”今年已經累計銷售2215萬元。
投保人鉆了保險公司“空子”
對于投保人來說，銀行保險最大的好處之一，就是投保方便，直接到家門口的銀行買就可以了。而在去年底固定收益率產品受到詬病后，一些保險公司便識時務地推出浮動收益型產品，以此向投保人示好。但一位業內人士告訴記者，銀行保險的好銷，還有一個重要因素，就是不需體檢，投保人甚至可以因此從中鉆保險公司的空子，而保險公司看在眼里，卻不動聲色。這位人士舉了個例子，某公司的一款兩全保險，每份保險費1000元，投保期限分10年、15年、20年、30年四檔，每一檔對應的基本保額不同，萬一投保人身故，受益人就可以從保險公司拿回這些基本保額。假設某30歲左右投保人買了50份這款保險，投保期限30年，每份對應的基本保額可以達到1829元，如果這位投保人在一年內身故，其受益人從保險公司拿到的，就是1829×50＝91450元，而當時投入的保費是50000元。這意味著，一年內就拿到了將近一倍的“回報”�！坝械耐侗Ｈ酥雷约河屑膊�，不久于人世。而許多壽險產品都需要體檢，銀行保險卻沒有這個要求，正好可以鉆個空子�！边@位人士說，看起來對保險公司是個損失，可這樣的情況畢竟不多，保險公司樂得把它當作一個潛在賣點。
萬能壽險逐漸走俏
單靠一個潛在賣點，并不足以支撐銀行保險的旺銷。今年以來，平安、泰康等保險公司紛紛推出一些新型的萬能壽險產品，并很快成為銀行保險的中堅力量。平安人壽一位負責人說，相比傳統壽險而言，萬能壽險有許多明顯的好處。例如，它的交費基本上不具備強制性，在支付了初期最低保費之后，投保人可以按其需要在任意時候支付任意數量的保費；只要保單賬戶足夠支付保單費用，甚至可以暫停保費支付。也就是說，投保人可以根據自己不同階段的經濟狀況，隨時調高或調低保額，而保險公司決不敢拉長著臉說不行，而是十分“殷勤”地幫你把保額調過來。此外，萬能壽險都有一定的保證收益，投保人的保費在扣除費用及保障成本后，進入單獨的賬戶，這個賬戶就是用來投資的。當然，根據各家保險公司的資金運用水平和綜合管理能力不同，保證收益也不相同。比起傳統分紅險和投連險，萬能壽險的收益并不算高，但較為穩健，這也是其受投保人青睞的原因之一。記者了解到，不少保險公司都在醞釀推出更新的萬能壽險產品，并將很快擺上銀行柜臺，這些產品將更加強調保障功能�！氨ｋU的最重要功用還在于保障，購買銀行保險產品，除了關注收益外，還是要多考量其保障設計。”平安人壽這位負責人說。新華人壽銀保部經理邱成波則提醒說，購買銀行保險，投保人還要考慮自己資金流動性，如果手中準備買保險的資金在最近幾年內沒有別的用途，確實屬于閑置資金，選擇購買銀行保險是比較合適的；否則，一旦購買再想退保，便會遭受不必要的損失。記者楊煒峰(廈門晚報)
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