|
在舉世矚目的西部大開發中，西電東送工程十分引人注目。像這樣的國家重點工程，對于裝備制造企業來說，如果能擠進去，足以證明其產品質量在行業同類產品中的先進性。薈萃了全國泵行業骨干企業的技術優勢、產品優勢、管理優勢和綜合配套能力的中國通用機械水泵行業中惟一的一家水泵成套公司中泵泵產品成套銷售公司（簡稱中泵公司）就做到了。
成為輔泵指定供應商
面對千載難逢的市場商機，中泵公司匯集行業精品，發揮成套服務優勢，不僅成功打進國家重點工程，而且還成為西電東送工程中承擔任務最重、建設項目最多的主力省份貴州省80%以上電廠輔助用泵指定供應商。2000年，以貴州烏江流域水電站建設為主要標志的第一批西電東送項目正式開工，拉開了西部大開發的序幕。目前，工程建設高潮迭起。
中泵公司是由全國水泵行業45家重點骨干企業聯合投資組建的一個跨地區、跨部門、多功能的水泵行業成套經銷組織。到目前為止，該公司已先后為西電東送工程中的貴州安順電廠、納雍電廠、貴陽電廠、黔北電廠、鴨溪電廠、野馬寨電廠、發耳電廠等提供了約2000多臺泵及配套設備。
泵制造企業將有27%增速
泵是一種量大面廣的通用機械產品，中國通用機械工業協會泵分會副秘書長、中泵公司總經理聞英范預測，在未來20年，我國電力工業將以更高的速度發展。僅在電力用泵方面，到2005年末，裝機容量將達到4.8億千瓦，重點給水泵、前置泵、循環泵、冷能泵、冷凝器用水環真空泵、離心式除灰泵、往復式降灰泵、計量泵等主泵3500~4200臺。需求核主泵、上沖泵、停堆冷卻泵、噴淋泵、鍋爐給水泵、計量泵等核電機組用泵1400~1800臺。
在國家十一五規劃中，超臨界和超超臨界機組、核電是國家重點支持項目。其中，60萬千瓦及以上機組約占70%，經國家審批立項180多套。
預計2020年，我國核電裝機容量將由目前的870萬千瓦，增加到3200萬~4000萬千瓦。需要主泵、上沖泵、停堆冷卻泵、噴淋泵、高壓安全注水泵、硼酸泵、鍋爐給水泵、輔助給水泵、計量泵等工業泵5600~9000臺。
在西部大開發的三大標志性工程中，西電東送工程投資最大，工程量也最大。到2010年，該工程投資可達到5265億元。除此之外，還有西氣東輸、南水北調、2008年北京奧運會和2010年上海世博會，都需要大量的泵產品。
正是因為有這些大型的工程項目，給機械制造企業帶來無限商機。業內人士認為，如果泵制造企業能夠抓住市場機遇，擠進這些國家重點工程中，十一五期間，泵行業將以25%的平均速度增長，泵制造企業將以27%的平均速度增長。
而貴州省又是西電東送重點省份之一，中泵公司正是抓住了市場機遇，為西電東送工程提供了各類質量好、品種全、價格優的泵類產品。雖然該公司目前困難重重，但抓住商機也就等于抓住了一次發展良機。
成套模式值得推廣
眼下，國內電廠輔助用泵生產企業比比皆是，而貴州省電力公司為什么選中中泵公司作為輔助用泵指定供應商呢？貴州省是西電東送重點省份之一，抓住貴州省，也就等于抓住了西電東送的重點。對電廠而言，除了發電機組外，配套設備既多又雜，而且對產品質量要求又非常嚴格。
貴州省電建一公司總工程師文小平告訴記者，為了保證電廠按時發電，我們不可能為了幾臺輔助用泵而組織人員先到企業考察，然后再去招標。因此，我們很需要像中泵公司這樣一個匯集行業技術優勢、產品優勢和成套能力強的公司來幫助我們把這些七零八碎的輔助用泵捆綁起來集中供貨。
由于輔助用泵品種復雜，以貴州省納雍電廠為例，僅輔助用泵一項就涉及到一百多個品種規格，上千臺泵，而且這些泵不是一兩個企業就能夠全部供齊，要由幾十家企業同時供貨。尤其是在設備安裝調試以及售后服務過程中，出現問題，幾十家企業走馬燈似地到電廠來，既麻煩又浪費時間。正是因為有中泵成套公司，因此在設備安裝調試過程中，一旦出現問題，售后服務工作及配件供應只針對中泵公司一家。這樣既節省了人力、物力和財力，又保證了工期，而且還能保證所提供的產品是全國最優質的。
文小平說：電廠對產品質量要求很高，如果一個系統出問題，就會影響整個電廠正常發電，因此，我們覺得中泵公司這種成套服務模式非常好，值得推廣。
堅持準確市場定位
在激烈的市場競爭中，中泵公司始終堅持自己的市場定位原則，即三大主泵（高壓鍋爐給水泵、大型冷凝泵、大型循環泵）盡量不與幾家大型企業競爭，輔助用泵由中泵公司總承包。在產品質量、供貨期、售后服務以及產品價位方面，滿足用戶的要求。
談到中泵公司下一步發展時，聞英范表示，中泵公司從1994年成立至今已經走過了十一個年頭，此間公司建立了龐大的用戶網絡群體。下一步，中泵公司除了鞏固在電力輔助用泵方面的成套優勢外，還要進一步拓展石油化工行業、鋼鐵行業、煤炭行業以及農業、城建、水利、交通等領域的配套用泵市場，更要充分發揮自身的群體優勢，深化改革，不斷創新，為國民經濟發展和國防現代化提供更多更好的泵產品。
（信息來源：機械電子頻道子站）
| 
