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山推股份（000680）2005年第一季度報告稱，公司2005年1～3月實現凈利潤11137668.84元，每股收益為0.02元，凈資產收益率為0.84%。
作為國內推土機行業的老大，山推工程機械股份有限公司（以下簡稱山推）一邊忙著生產，一邊積極建設山推國際事業園，并悄悄地尋找新的利潤增長點。
主業：推土機必須保持自身特色
在山推國際事業園中，記者看到的是新舊不同的廠房錯落有致,顯得十分和諧。
山推董事長周慶庭告訴記者，工廠在改造中保持了修舊如舊，修舊如新的原則，即有的部分要改成新的，而歷史悠久的、文化韻味足、有紀念意義的部分要保持原貌。這一點正體現了山推領導人的管理理念。
長期以來，山推一直在保持自己的本色和優勢，沒有喪失自身獨特的東西。在今天，很多合資企業都有一種全盤西化的趨勢，山推卻始終堅持打造推土機本土知名品牌。
一流的生產設備是產品質量的保證，在熱火朝天的生產現場，總經理張秀文介紹了近年來山推新進的等離子切割機、德國ESAB數控切割機等先進下料設備。他指著裝配生產線說，這里采用了國內先進的間歇式鏈拖動流水裝配線，并在不斷完善的基礎上，新增加了小功率推土機生產線。
山推汲取了國外合作公司的管理經驗。山推把企業和客戶之間的關系拉得很近，建立了客戶服務中心，為培訓客戶、操作人員提供了便利的條件。另外設備賣出去以后，客戶服務中心為及時儲存信息進行反饋建立了完善的服務系統。
為什么要專門建立這樣的客戶服務中心呢？周慶庭告訴記者，中國的企業同跨國公司企業相比其優勢就在這里。從市場的角度講，這樣的服務中心具備儲存信息的功能。同時，任何機器最終都要維修，國外企業維修就不會像我們這個信息中心一樣方便快捷。可以說，及時地為客戶服務已成為山推爭取更大市場的法寶之一。
新業：打造面向國際的零部件基地
1000畝的山推國際事業園分為A、B兩區，目前A區現已投產運行的有結構件、彩橋、歐亞陀、道路機械和鍛造藝術公司，新成立的山推格林公司正在緊張籌備；B區的鑄鋼分公司、履帶分公司廠房建設在緊鑼密鼓地施工中。這些都標志著山推在跨入國際市場的征程上又邁出了堅實的一步。
山推的目標就是在壯大主業的同時，將山推國際事業園打造成零部件生產基地，并借助推土機的品牌優勢和銷售渠道，把自己的零部件推向市場。
山推始終沒有忘記尋找新的利潤點。周慶庭說，我們到上海考察發現，集裝箱用的叉車用量很大而供給少，這個產品將會越來越火，山推考慮投入生產。另外，鐵道工程機械也是一個新增長點，鐵路要提速不僅僅是靠火車頭，也需要路軌質量提高，目前還沒有廠家涉及到這個行業，這也是一個很大的市場。它沒有跨行業，是工程機械大行業的一部分，所以很容易進入。
對于配套產品，周慶庭考慮得更多。山推未來將在工業園的B區建立一個生產工程機械鎖的公司。他表示，目前正準備引進該項目，合作方是一家英國公司，是生產該產品的世界最大的公司。
他肯定地說，我們要做一個成一個，把每一個零部件都做成專業化的，最終占領部分國外市場。
合作原則：利益最大化依賴明智地審時度勢
看起來很溫和的周慶庭行事卻十分講原則，這一點在與外方的合作上體現尤為明顯。
他覺得，在保持平等的對話基礎上，合資合作談判的企業都面臨兩個選擇，一是雙方文化（包括理念）的融合，這是第一位的。第二，彼此雖然是伙伴關系，可一旦將目光瞄準國際市場，朋友就又成為競爭對手。
所以，周慶庭強調保持自主品牌，山推的合作也不是引進了就完事了，而是在這個基礎上發展。他說，如果我們自己的品牌丟掉了，那么整個市場就是別人的了。當然品牌的確立是有過程的，一是技術在原有水平上不斷提高，二是加強服務市場的供應。
而在與國外企業談判時，周慶庭注意分析利弊關系，爭取做到利益最大化。他舉例說，在履帶生產合作方面，很多外國名企來談控股的事情。但是山推堅持參股可以，控股不行的原則。周慶庭認為，履帶產品山推已經形成了自己的品牌，在國際市場上已經得到普遍認可，合作時不可能放棄這一優勢。但是與英國某公司談生產破碎機的合作事項，山推就有策略地退了一步，它沒有要求一定控股了，表示可以采取多種合作方式。
周慶庭說，山推一切都從實際出發，自己有實力的就自己控股，沒有實力的就引進并學習。我們沒有死搬一個教條，很靈活。
因此，山推的合資合作一直有章法地進行著。與外資合作在技術、管理、國內外市場各方面想要得到什么，必須丟掉什么，都考慮得清清楚楚。這也就是山推與日本小松合作成功的例子在行業內廣受贊譽的原因。
周慶庭笑著說，在與日本小松合作上山推丟掉了挖掘機市場，但是山推學到了小松的經營理念。另外，小松是拄著山推的拐杖進入中國市場的，否則貿易總額不會達到現在的水平。所以這是雙贏的合作，很不容易。小松已經決定將針對國際市場的挖掘機生產制造基地放在濟寧，這樣山推的市場又擴大了。
這就是山推的遠見和策略。
得益于此，目前，山推與日本小松、大京、TOPY公司、新加坡、德國格林公司、瑞典、英國等更多國家企業的合資合作項目正在緊張進行中。
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