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本報記者 楊婷
近日，在嬰幼兒配方奶粉高端市場處于老大的洋品牌們紛紛漲價，如美贊臣安嬰媽媽900克的桶裝奶粉由106元漲到112元；惠氏金裝學兒樂Ｓ－26奶粉900克桶裝由115元漲到120元。同時惠氏、美贊臣、雀巢、多美滋等外資品牌奶粉都紛紛漲價。
專家分析，洋品牌們提價的一大原因是因為國內品牌發力高端奶市帶來的壓力。洋品牌的壟斷地位在漸漸被突破，但對大份市場的占有欲望使他們不得不再重新考慮擴張戰略。
本土品牌反攻高端市場
“從質量上來講，國產奶粉與洋奶粉沒什么差距，而且有些洋奶粉的物質含量比國產品牌還低一些�！比闃I營銷專家、同盛整合營銷機構總經理雷永軍說：“阜陽奶粉事件迫使中國的乳品企業不得不正視一些問題，讓它們深刻反省，并進行深度調查。比如，國產奶粉與洋奶粉的差距在哪里？調查的結果打破了洋奶粉的神話，因為很多國產奶粉在質量上與它們并沒有差距。同時本土乳品企業的不斷發展，進軍高端市場是必然的�！�
據了解，我國奶粉業銷售第一的三鹿奶粉已在北京等一線城市推出惠孕及貝貝1段、2段、3段高端系列嬰幼兒奶粉，并宣布將價格控制在一百元以內，利用價格優勢和同等質量率先向洋品牌叫板。
2005年蒙牛奶粉在央視廣告投入明顯高于以往，業界據此傳聞蒙牛將全力進攻奶粉市場。而不久前，蒙牛高層做了主題為“全力進軍奶粉領域，整合國際資源，啟動后發優勢”的戰略發布，證實了這一猜想。蒙牛奶粉事業部總經理王世偉對外稱，重新做好奶粉是蒙牛集團下一步戰略規劃的內容，蒙牛將利用國際巨頭對它們的資金注入，在奶粉產業上后發制人。
伊利在已投資2．6億元興建的高檔奶粉生產基地項目上再追加投資1．7億，并從設備和品配方上與法國合作，向高端進軍，并與全國婦聯聯合主辦“健康寶貝課堂·熱線”公益活動，在農村鄉鎮市場進行嬰幼兒營養知識的普及，希望借此掃凈阜陽奶粉的不良影響，增加消費者對國產奶粉信心。伊利公開表示其奶粉市場的競爭對手主要是國際品牌。
“本土奶粉企業的主要市場是中低檔市場，洋品牌還沒有大規模進入。但這個市場雖然巨大，卻存在奶粉量大而利潤小的弊端。本土企業進軍高端市場一是對利潤的追求，另外是基于對奶粉質量的信心。我認為本土品牌下一步將會加大市場推廣和品牌宣傳的力度�！崩子儡娬f。
洋品牌的新擴張戰略
據了解，我國每年大約有1700萬新生嬰兒，假設其中的20％需要用奶粉喂養，每年就需要嬰幼兒奶粉30余萬噸，中國嬰兒配方奶粉市場潛力巨大。而洋奶粉在我國高端市場一直處于壟斷地位，在市場競爭中處于絕對優勢，但本土奶粉企業紛紛進軍高端市場，使洋品牌感覺到了壓力。在這種情況下，洋品牌反邏輯，非但不降價還漲價，原因何在？
“洋品牌奶粉在國人心里一直是高端品牌，而本土品牌所處的市場一直是中低檔市場，長期以來就形成了一個觀念上的差距。洋品牌此次提價可以與本土品牌在觀念上拉開距離。因為很多消費者都相信一分價錢一分貨。”雷永軍說：“除此之外，洋品牌的提價也受原料價格上升，奶源緊缺的影響�！�
據了解，奶粉出口占全球市場60％的新西蘭、澳大利亞等由于去年全年干旱，奶牛產量大幅下降造成出口量減少，造成奶源緊張，同時原料價格上漲，使這些國際品牌生產成本增加，為了保持利潤空間的前提下，漲價無疑能緩解成本上升的壓力。
“本土企業對中國市場的了解和把握比洋品牌有優勢，如果市場運營和管理等方面跟上，將給洋品牌帶來一定的沖擊，我認為洋品牌的對策對兩種：一是加大對品牌的宣傳，如強調質量和技術；二是在不放棄高端市場的前提下，轉攻中檔市場。”雷永軍說。
不久前，由雀巢公司牽頭召開的《嬰幼兒乳粉技術高層研討會》再一次把營養技術和安全可靠提在首位。有業內人士認為，國際品牌的質量安全性一直在消費者心中占有主導地位，而且它的品牌運營十分成熟，如此類公益性的研討會更容易使消費者信服，而阜陽奶粉對本土奶粉企業的打擊還沒有徹底根除。本土企業奶粉進軍高端市場的征途還很漫長。
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