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國(guó)家七部委聯(lián)合出臺(tái)房產(chǎn)新政，杭州市有關(guān)部門(mén)也快速響應(yīng)。在政府調(diào)控政策的打壓之下，杭州樓市有了明顯的變化：二手房還價(jià)空間增大，新盤(pán)銷(xiāo)售冷淡，房?jī)r(jià)難以上漲
國(guó)家七部委聯(lián)合出臺(tái)房產(chǎn)新政，杭州市有關(guān)部門(mén)也快速響應(yīng)。近日，杭州市召開(kāi)市政府第72次常務(wù)會(huì)議，進(jìn)一步積極貫徹中央宏觀調(diào)控政策，實(shí)施“居者有其屋”工程，加大經(jīng)濟(jì)適用住房、拆遷安置房、普通商品房和廉租住房建設(shè)力度，大力發(fā)展節(jié)能省地型的普通住
宅，充分運(yùn)用稅收等經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，加大對(duì)投資性購(gòu)房行為的調(diào)節(jié)力度。在政府調(diào)控政策的打壓之下，杭州樓市有了明顯的變化：二手房還價(jià)空間增大，新盤(pán)銷(xiāo)售冷淡，房?jī)r(jià)難以上漲。
二手房：還價(jià)空間開(kāi)始增大
“120平方米以上的房子，契稅要征收總價(jià)的3%嗎？”這兩天，某二手房中介公司接到總部的參考消息，說(shuō)“關(guān)于6月1號(hào)將要實(shí)行的稅收政策，很有可能實(shí)行房屋在120平方米以上征收3%的契稅。”
“客戶急都急死了，已賣(mài)掉房子的客戶，一定要我們?cè)?月1號(hào)之前把契稅辦理好。”該公司的一位經(jīng)紀(jì)人告訴記者，近日政策太多了，自己都不知道該怎么跟客戶說(shuō)了。
國(guó)家近日出臺(tái)的種種政策，在二手房市場(chǎng)又有了新的反應(yīng)。昨天，杭州知名房產(chǎn)中介公司公眾房網(wǎng)企劃部副總監(jiān)孔灝在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，跟4月份拋售相比，5月份以來(lái)掛牌量有所減少，需求量有所增加。而另外一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則說(shuō)，目前還價(jià)空間比以前大多了。
孔灝說(shuō)，5月以來(lái)掛牌量有所減少跟二手房的年份有關(guān)。房產(chǎn)新政對(duì)二手房市場(chǎng)是有一些影響，但賣(mài)家及時(shí)調(diào)整策略。目前一部分賣(mài)家趕在6月1日前出售，一部分人干脆暫時(shí)不賣(mài)，等兩年以后再賣(mài)。因?yàn)檫@批二手房所占市場(chǎng)份額不大，所以市場(chǎng)所受影響不是很大，反而出現(xiàn)了掛牌量減少的現(xiàn)象。
在公眾房網(wǎng)交易大廳，賈先生正在房源欄上尋找合意的房子，他已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)有來(lái)這兒看房源了。昨天他對(duì)記者說(shuō)，3月份以后，國(guó)家宏觀調(diào)控政策接連出臺(tái)，人們普遍觀望；現(xiàn)在政策明朗了，他認(rèn)為杭州的房?jī)r(jià)還是比較堅(jiān)挺的，他準(zhǔn)備下單了。這幾天賈先生已跟多家房東接觸過(guò)，他深有體會(huì)地說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)房子還價(jià)余地比原來(lái)大多了。
金夏禮是商務(wù)興房產(chǎn)網(wǎng)資深經(jīng)紀(jì)人，她告訴記者，這幾天掛牌量也不是特別多。對(duì)于投資客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在拋也來(lái)不及了。
金豐易居近期對(duì)客戶進(jìn)行了回訪，慶春店店長(zhǎng)蔡衛(wèi)青透露，購(gòu)房未滿兩年的心態(tài)急一點(diǎn)，超過(guò)兩年的客戶不是很急。上海傳言一個(gè)投資者手中有五六十套房子，而杭州少有這樣的投資客。那些手中有兩三套房子的投資客好像不是很急。對(duì)于“6月1日”的大限，相當(dāng)一部分投資者對(duì)中介表示：“如果趕得及賣(mài)就賣(mài)，如果趕不及就轉(zhuǎn)租吧。”
開(kāi)發(fā)商：醞釀?wù){(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
“目前的工作有點(diǎn)像‘包打聽(tīng)’，東聽(tīng)一點(diǎn)，西看一點(diǎn)，到處打聽(tīng)消息。”昨日，錢(qián)塘江南岸某開(kāi)發(fā)商跟記者說(shuō)。
他打聽(tīng)到的消息不少：南京的政府部門(mén)開(kāi)始干預(yù)房?jī)r(jià)，最近樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)與前一次相比漲幅不能超過(guò)5%；上海則是10%，并且上海開(kāi)發(fā)商近日頻頻聚會(huì)，最終達(dá)成初步意見(jiàn)，統(tǒng)一集體降價(jià)……
他用“12道金牌”來(lái)比喻最近國(guó)家出臺(tái)的一系列樓市政策，這些政策一道比一道急迫，一道比一道具體細(xì)致，真是讓他們傷透了腦筋。
“前年、去年國(guó)家調(diào)控的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給方面，開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)合作找地、融資來(lái)解決；而今年國(guó)家主要針對(duì)房產(chǎn)的需求進(jìn)行調(diào)控，這對(duì)很多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)可謂‘釜底抽薪’。”另外一位開(kāi)發(fā)商感嘆說(shuō)。
面對(duì)國(guó)家出臺(tái)的一系列樓市政策，很多開(kāi)發(fā)商選擇了“按兵不動(dòng)”。濱江某樓盤(pán)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前樓盤(pán)銷(xiāo)售形勢(shì)不是很好，但因?yàn)樵ǖ匿N(xiāo)售期限就比較長(zhǎng)，所以也不急，正好可以趁此搞一些公司的活動(dòng)，比如客戶聯(lián)誼會(huì)等。
雖然目前杭州一手樓市沒(méi)有出現(xiàn)明顯的降價(jià)現(xiàn)象，但樓市政策對(duì)一些新盤(pán)的定價(jià)策略還是產(chǎn)生了很大的影響。“總體來(lái)說(shuō)，公司的各項(xiàng)活動(dòng)還是按照原來(lái)的計(jì)劃在做的，政策問(wèn)題也在所考慮的風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)，所以我們選擇的是穩(wěn)健的價(jià)格策略。”某開(kāi)發(fā)商最近要開(kāi)出二期的樓盤(pán)，定價(jià)問(wèn)題讓他們頗費(fèi)斟酌。最后，他們定出的價(jià)格跟一期銷(xiāo)售均價(jià)相差不多，這在杭州樓市火爆的時(shí)候是不多見(jiàn)的。
“樓市冷淡，不能再一味地等下去，我們要爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)了。”一位房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商告訴記者，“我們可能會(huì)從單純地打廣告，到多組織一些活動(dòng)，選擇有針對(duì)性的客戶群體。比如與電信、銀行等機(jī)構(gòu)合作，分享他們的大客戶資源。”
據(jù)了解，近段時(shí)間以來(lái)，杭州的一手房市場(chǎng)冷清異常。除了少數(shù)樓盤(pán)，比如中浙·太陽(yáng)國(guó)際的小戶型公寓、下沙的福瑞德廣場(chǎng)等新盤(pán)銷(xiāo)售略有亮點(diǎn)之外，很多樓盤(pán)在一個(gè)多月里銷(xiāo)售都被“剃了光頭”。“現(xiàn)在的問(wèn)題不是戶型的問(wèn)題，也不是總價(jià)的問(wèn)題，而是購(gòu)房者普遍在觀望的問(wèn)題”，一位開(kāi)發(fā)商無(wú)奈對(duì)說(shuō)。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士坦言，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚的開(kāi)發(fā)商迫于資金壓力，很有可能會(huì)推出不同的營(yíng)銷(xiāo)措施，比如現(xiàn)房銷(xiāo)售等。目前蕭山某小戶型公寓就打出了準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的口號(hào)，受到了眾多購(gòu)房者的歡迎。
《國(guó)際金融報(bào)》 (2005年05月20日 第九版)
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