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瞄準一級市場實施“天天平價”理念
本報訊駐京記者魏春穎報道：趕在全球《財富》論壇結束前，排行全球財富500強首位的商業零售業巨頭沃爾瑪昨日在北京市中關村商圈內，開出了其在京城的首家購物廣場———海淀區知春路分店。沃爾瑪百貨有限公司國際部總裁兼首席執行官約翰·B·門澤在昨天的開業典禮上表示，今年內沃爾瑪將在北京、上海、重慶等重點城市，再開12－15家購物廣
場，這是過去13年間沃爾瑪在中國開店速度的4至5倍。可以看出，在今年我國零售業全面放開的大背景下，沃爾瑪加速了開店步伐。
在華銷售不及全球銷售額1%
由于商業文化氛圍的差異，沃爾瑪進入中國市場近20年來，卻并不如在其他國家經營那樣得心應手，也沒有實現其1000億美元的銷售目標。沃爾瑪（中國）投資公司首席營運長官于劍羿坦誠告訴記者，去年沃爾瑪在中國的銷售總額僅為0.3％左右，不及1%。
瞄準一級市場
據了解，沃爾瑪于1996年8月在深圳開設了中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、大連、廈門、東莞、北京等21個城市開設了45家店，大部分是在二級城市或是一級城市的城鄉結合部。于劍羿表示，沃爾瑪選址開店要適應中國大眾消費者的需求。作為本土化戰略的重要一步，沃爾瑪在選址上放棄了一貫采取的郊區化模式，開始移向一級城市中心，如昨日開業的北京市海淀區知春路購物廣場，以及計劃今年11月在北京宣武門SOGO旁開業的購物廣場。而其在沈陽、貴陽、南寧開張的新店店址也均選在市中心。據悉，這十幾家新開店更符合中國消費者休閑購物方式。
“天天平價”為營銷理念
沃爾瑪購物廣場是沃爾瑪公司的主要經營業態之一，其理念是通過“天天平價”為顧客提供物美價廉的商品，通過員工的“盛情服務”為顧客提供一流的購物體驗。于劍羿介紹，由于不收取供貨商的進店費，產品成本下降后的利潤會真正讓給消費者，萬種商品的平價銷售將給消費者帶來更大實惠。
增加在華采購數量
據悉，沃爾瑪2004年以直接和間接的方式，從中國采購的產品總額達180億美元，出口到世界各地。目前沃爾瑪在中國兩個大型采購點分別設在深圳和天津，在全國東、西、南、北、中也設有區域性的采購辦公室。（日京／編制）（來源：金羊網）
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